Planogram je alat koji pomaže povećanju razine prodaje robe

Ako pomno pogledate prozore trgovine, možete vidjeti da su svi proizvodi položeni u trgovini pod određenim redoslijedom. Ispravno lociran proizvod ispunjava sljedeće osnovne značajke:

- ta pozicija treba lako biti kupac na šalteru;

- roba mora biti upadljiva, ona bi trebala stajati na sličnim pozicijama;

- roba bi trebala poticati ne samo sebe nego i nove ili prateće proizvode iste marke.

Prodaja određenog proizvoda u bilo kojoj trgovini kontrolira predstavnici distributera. Stručnjaci koji određuju cjelovitost prezentiranog asortimana na policama, točnost svog položaja i procjenu prodaje ovog proizvoda, nazivaju se trgovcima. Glavni alat takvog profesionalca je planogram.

Što je Planogram?

Planogram je jedan od glavnih alata za promociju proizvoda na tržištu. To je crtež, grafikon o mjestu robe na šalteru, u rashladni zaslon, na polici trgovine. S njom predstavnik trgovine Tvrtka izgleda pravilno poredanih proizvoda, da li je raspon određenog žiga odgovara koliko prostora zauzima jedan ili drugih proizvoda. Planogram - ovo je obično letak s fotografijama ispravnog položaja proizvoda. Svaki prodavač, ušao u dućan, ima pravo da ide iza pulta i raspored robe u skladu s trenutačnim u ovom trenutku planogram.

Kako je planogram razvijen

Planogram robe izrađuje se prema nalogu proizvođača ili prema zahtjevu vlasnika zaštitni znak. Istodobno se uzimaju u obzir sljedeći ključni čimbenici:

- trenutnu potražnju za najboljim položajima ove marke;

- prisutnost potrebnog minimuma robe u ovom izlazu;

- tekuće ili očekivane dionice i prodaju;

- pristup glavnom proizvodu povezana roba s ciljem povećanja prodaje potonjeg;

- ulazak u asortiman novog proizvoda ili proizvoda s ograničenim brojem izdanja / ograničenog kako bi upoznali kupca s novostima.

Sva ta pitanja razrađuju stručnjaci prodajnih odjela velikih tvrtki, a na temelju tih razvoja pojavljuje se planogram. Primjer jednostavne sheme za stavljanje hrane u supermarket prikazan je na slici.

Kako funkcionira Planogram

Nakon izrade planograma u obliku letaka pružaju se veleprodajnim i trgovačkim društvima koja se bave isporukom robe na prodajnim mjestima. Distribuiraju se prodajnim odjelima distributera, a planogramima daju trgovcima i prodajnim agentima. Upravo su ti zaposlenici prodajnih odjela dužni kontrolirati mjesto robe ove marke u prodajnim mjestima. Svaki planogram je glavna referentna točka za komercijalne odjele supermarketa, menadžera i menadžera maloprodajnih trgovina. Oni su odgovorni za točnost polaganja robe prema planogramu. Ako je proizvod pravilno postavljen, promatra se njegova rotacija, i to je potrebno zaliha robe, tada se prodaja ovog proizvoda povećava.

Sankcije zbog nepoštivanja planograma

Pri sklapanju ugovora za isporuku proizvoda preduvjet je poštivanje planograma na polaganje robe. Za ispunjenje ovog stanja se kupac bonuse u obliku slobodnih promotivnih robe ili novčanu naknadu. Planogram je siguran argument u pregovorima s trgovinama. Ako utičnica nije u skladu s pružateljem zahtjevima, a ne u skladu s pravilima o izračunima proizvoda planograme, ako nije dozvoljeno trgovati merchandisers policama dobavljač ima pravo ne platiti bonus naknadu, i dalje ima pravo raskinuti ugovor i stali isporučiti robu do trgovine.