Asortiman: vrste asortimana i klasifikacija

Proizvodi sakupljeni u skupini koja se formira sukladno njihovoj sličnosti za jednu ili više karakteristika naziva se "asortiman".

Vrste asortimana

Zajednička podjela asortimana ovisno o tome tko su oni formirana uključuje robne i industrijske skupine.

Industrijski je rezultat aktivnosti poduzeća ili nekoliko tvrtki koje djeluju u istoj industriji. Ova vrsta asortimana ostvaruje sama tvrtka, a već na osnovi neke veleprodaje i maloprodajne organizacije čine svoje asortimane.

Prodavači proučavaju i koriste vrste asortimana, budući da njihovi zadaci uključuju organizaciju kupnje i promociju proizvoda.

Asortiman roba obično se zove jedan koji se prikazuje u veleprodajnim i maloprodajnim trgovinama. To znači da roba koja se prodaje na jednom mjestu proizvodi nekoliko proizvođača i ima različite svrhe. Postoje situacije kada asortiman proizvoda predstavljaju proizvodi jednog proizvođača, na primjer, u robnim markama.

Glavne vrste asortimana, njihov volumen i struktura izravno su pod utjecajem faktora kao što su potrošačka potražnja, dinamika i trendovi.

Roba različitog podrijetla, predložena na tržištu kako bi se zadovoljile iste potrebe, nazivaju se linija potrošačkih proizvoda. Ti se proizvodi mogu razlikovati u određenim parametrima ili u cijeni.

Koja je širina pokrivenosti proizvoda?

Ovaj izraz karakterizira stupanj do kojeg se potpuno formiraju vrste asortiman robe zadovoljiti očekivanja i potrebe kupaca. Polazeći od načina na koji se može opisati širina obuhvata robe razlikuju se asortimana:

• jednostavan;
• kompleks;
• skupina;
• raspoređeni;
• odnose;
• mješoviti.

Sve ove vrste asortimana, njihove osobitosti i specifičnosti opisane su detaljnije u nastavku.

Karakteristike podskupina asortimana

Ako se proizvod koji zastupa proizvođač ili trgovačko poduzeće može razvrstati prema minimalnom broju karakteristika (tri), naziva se jednostavno. Ova definicija je fiksna u GOST-u. Mnoge trgovine koje preferiraju prodaju robe dnevne potražnje su klađenje na ovaj asortiman. Vrste asortimana također ovise o razini prihoda kupaca.

Prodavači koji čine ovu vrstu asortimana, oslanjaju se na kupce s malim prihodima i imaju svoje poduzeće u svojim prebivalištima. Primjer je ruralna trgovina koja prodaje kruh.

U slučaju kada se klasifikacija može provesti za više znakova, oni govore o složenom asortimanu. Različite vrste velikih organizacija maloprodaje (supermarketi, hipermarketi), kao i veleprodajne baze, stvaraju asortiman ove vrste.

Raznolikost asortimana

Konsolidirani asortiman je roba ujedinjena s bilo kojim općim znakom ili skupom obilježja. Često su to znakovi funkcionalnosti ili društvene namjene. Na temelju proširenog oblika asortimana organizacijska struktura poduzeća.

Kada se raspon robe sastoji od velikog broja njihovih sorti, zove se rasprostranjena. Takve vrste asortimana proizvoda odvijaju se u specijaliziranim prodavaonicama. Ovdje prodavatelj nudi različite marke, podgrupe i vrste robe, njihove sorte i imena. Posebnost proširenog asortimana je relativno mali broj skupina u kojima se kombiniraju homogene tvari.

Značajke pratećeg i mješovitog asortimana

Prateći asortiman je roba, čije se funkcije odnose na pomoćne, tj. Njihova prodaja nije glavni izvor prihoda za organizaciju. Primjer takve organizacije trgovinske aktivnosti je dostupnost sapuna i drugih kućanskih predmeta u trgovini.

Asortiman mješovitog tipa razlikuje se od vrlo velikog raspona robe s različitim funkcionalnim svrhama. Ovaj pristup koriste trgovine koje nude i hranu i ne-prehrambene proizvode.

Ostale vrste asortimana

Podrobnija klasifikacija razlikuje još nekoliko kategorija, u kojima je asortiman podijeljen. Vrste asortimana, na temelju kako u potpunosti zadovoljavaju potrebe, izgledaju ovako:

• Rational - nudi proizvode koji su dizajnirani kako bi zadovoljili kupce u dovoljnoj mjeri, što pridonosi postizanju ciljeva tvrtke.
• Optimalno - za njeno oblikovanje potrebni su proizvodi koji će ne samo zadovoljiti potrebe potrošača, već će im biti i korisni. Specifičnost ovog tipa asortimana je da su troškovi projektiranja, proizvodnje i prodaje proizvoda smanjeni na minimum. Roba koja se odnosi na optimalni asortiman izrazito je konkurentna.

Ovisno o tome koje su potrebe namijenjene za zadovoljavanje asortimana, ono se zove:

• pravi;
• predvidljiva.

Prvo je obilježeno činjenicom da je potrebna roba dostupna od proizvođača ili trgovinske organizacije.

Drugi je popis proizvoda koji mogu zadovoljiti potrebe koje još nisu nastale (pretpostavljeno).

Asortiman i novost robe

Dobrobit bilo kojeg poduzeća ovisi o tome u kojoj mjeri njezin proizvod zadovoljava interese potrošača. Na potražnju utječu brojni čimbenici, uključujući socio-ekonomske, demografske, trgovinske-organizacijske, nacionalne, kao i slučajne konjuktivne utjecaje.

Idealan način održavanja lojalnosti redovitih kupaca i privlačenja nove pozornosti je obnova i širenje raspona. Dakle, na temelju stupnja do kojeg su novi proizvodi, podijeljeni su u sljedeće skupine:

1. Novi brand.
2. Podložno poboljšanjima.
3. Promjena.
4. Proizvod tržišne novosti.

Treba razlikovati pojmove "modernizirane" i "modificirane" robe. Ažuriranje proizvoda smatra se nadogradnjom, a mijenjanje njegovih svojstava ili njihova zamjena već je izmjena. Osim toga, situacija u kojoj novi proizvod izlazi, a zastarjele i dalje proizvodi, smatra se diferencijacijom.