Asortiman robe

Tvrtka koja razvija nove vrste proizvoda, treba odlučiti o proizvodima.

Rasprodaja asortimana - to je određena skupina robe koja je usko povezana jedna s drugom o sličnosti funkcioniranja, grupama ljudi zainteresiranih za njih kupaca, vrsta ostvarujući svoje trgovinske ustanove ili raspon cijena.

Na primjer, proizvođač asortimana "Revlon" je skupina kozmetike, "General Motors" - automobili, "Panasonic" - televizija i video oprema.

U politika roba Najzanimljivije su skupine proizvoda koji obavljaju slične funkcije.

Karakterističan je robni asortiman kao što su širina (broj ponuđenih grupa proizvoda), dubina (broj naslova u svakoj skupini), zasićenje (širenje asortimana proizvoda uz dodavanje novih proizvoda), sklad (blizina robe s procesima proizvodnje, distribucijskih kanala, racionalnost (sposobnost zadovoljenja kupca), održivost (sposobnost zadovoljenja potražnje), novost (sposobnost zadovoljenja promjenjivih potreba kupaca).

Širina koja karakterizira asortiman diverzificira proizvode prema zahtjevima potrošača kako bi ih potaknuo da kupuju na jednom mjestu. Ako tvrtka proizvodi istodobno nekoliko skupina asortimana, to znači da je riječ o robnoj nomenklaturi. Mnoge velike tvrtke specijalizirane su za proizvodnju nekoliko asortimana: Avon (koji uključuje tri grupe proizvoda: kozmetičke, kućanske, nakit), Samsung (grupe video i televizijskih uređaja, kućanskih aparata, telekomunikacija), " Procter i Gamble "(koji se sastoji od šest proizvodnih skupina: deterdženti, jednokratne pelene, pasta za zube, dezodoransi, sapun, kava).

Dubina asortimana proizvoda je sposobnost da zadovolji potrebe različitih segmenata kupaca za određenu vrstu jednog proizvoda. Na primjer, pasta za zube može se prodavati u različitim pakiranjima i različitim karakteristikama sastava.

Zasićenost asortimana proizvoda je dodavanje novih proizvoda unutar postojećeg asortimana, pri čemu se novi proizvodi znatno razlikuju od onih koji su već dostupni. To se događa kada tvrtka nastoji voditi, preuzimanja proizvodni kapacitet kako bi se izbjeglo zastoje u tehnologiji, pokušava spriječiti rast konkurencije. Primjer visoke zasićenosti asortimana je Procter and Gamble, koji proizvodi oko dvadeset imena deterdženata.

Zasićenost asortimana dovodi do povećanja troškova, budući da postoji potreba za održavanjem zaliha robe, mijenjati robu. Postoji opasnost od fluktuacija prodaje. Stoga, asortiman proizvoda u marketingu zahtijeva promišljeno upravljanje kako bi održao profitabilnost tvrtke i uspješnu borbu protiv konkurenata.

Upravljanje asortimanom - je koordinacija različitih aktivnosti: integrirano istraživanje tržišta, dizajn, znanstveni i tehnički posao, organizacija prodaje, oglašavanje, usluga, poticanje potražnje. Složenost ostvarenja ovog zadatka leži u dovoljnoj složenosti kombiniranja svih elemenata. Ako to nije učinjeno, poduzeće može početi proizvoditi proizvode koji potrošač treba, ali pogodan je za proizvodnju proizvodnih jedinica. Marketing smatra takvu situaciju kao izravnu proturječnost onome što treba učiniti u stvarnosti kako bi se postigla učinkovitost.

Zadaci upravljanja asortimanom su pripremiti specifikaciju potrošačkih proizvoda, prenijeti ih u odjeljak projekta i pratiti da je prototip doveden prema zahtjevima kupca. Samo na taj način korisno je ulagati u modifikaciju proizvoda, a ne trošiti novac na oglašavanje zastarjelog proizvoda. Upravljanje asortimanom provodi voditelj odjela za marketing.