Kako privući kupce u trgovinu: popis načina

Svi oni koji su uključeni u prodaju stalno se pitaju: "Kako privući kupce u trgovinu?" Nema mnogo kupaca, ima malo dobiti. Broj kupaca ovisi o prihodu same trgovine, a često i zaradi prodavača. Članak će razmotriti različite načine privlačenja kupaca.

Utjecaj glazbe na kupovnu moć

Mnoge male trgovine zanemaruju utjecaj glazbe na kupca. Što se ne može reći o supermarketima koji aktivno koriste pozadinsku glazbu koja privlači kupce. Kao što znate, tišina se smanjuje i ne uzrokuje želju za kupnjom.

Pozadinska glazba utječe na kupca i olakšava odabir i kupnju robe. Potencijalni potrošač to čak i ne može primijetiti, ali poboljšava raspoloženje, vraća ugodne uspomene. Čini vam da duže ostanete u trgovini i na kraju kupite nešto što možda nije bilo planirano. Kupac u dobrom raspoloženju često čini spontane kupnje.

Ispravno odabrana glazba čini čuda. Ali kako odabrati pozadinsku glazbu? Evo nekoliko načina:

1. Kontaktirajte posebne tvrtke koje se bave odabirom pozadinske glazbe za određenu trgovinu, s obzirom na njegovu specifičnost.
2. Pronađite na internetu izbor glazbene pratnje. Utjecaj glazbe na ponašanje potrošača već je dokazano, tako da na webu možete pronaći mnogo materijala pogodnih za određenu trgovinu. Reproducirajte glazbu za trgovinu, privlačeći kupce, možete na mnogim web mjestima i odabrati pravu.
3. Izradite vlastitu zbirku. Ovo će vam pomoći analiza potrošača. Koju skupinu ljudi dolazi u trgovinu - važno je analizirati. Mladi ljudi vole dinamičniju glazbu, ljudi starije generacije - više lirski. Ritam glazbe ovisi o tome koliko je ljudi u trgovini. Ako postoji mnogo ljudi, brze melodije će stati, ako nisu dovoljne, a sporije one. Obavezno eksperimentirajte sa pozadinskom glazbom. Napravite jedan popis za reprodukciju i pogledajte kako se korisnici ponašaju, a zatim još jedan. I tako - sve dok ne pronađete pravi. I rezultati eksperimenata trebaju biti zabilježeni.

Jedan od glavnih pravila: glazba za trgovine, privlačenje kupaca ne bi trebao biti nametljiv ili dosadno, preglasna ili previše tiho. To bi trebao zvuk tako da ljudi mogu mirno komunicirati.

Utjecaj mirisa na potrošače

Prema istraživanjima trgovaca, mirisi su sposobni podići kupovnu moć za 15-20 posto. To su mnogi kafići i trgovine, prskajući neophodne mirise. Na primjer: kafići nas pozdravljaju s osvježavajućim mirisom kave, trgovinama s kolačima - mirisom svježeg kruha.

Ali nemojte misliti da ti mirisi iz proizvoda, većina njih su okusi koji privlače kupce. Osjećaj mirisa ima veliki utjecaj na nas, miris još više utječe na korisnike nego glazbu.

oglas

Ako zatražite od vlasnika trgovine kako privući kupce, on će odgovoriti da je najvažnija stvar ispravno oglašavanje. Oglašavanje pomaže prodati robu i privlačiti potrošače. I nije vrijedno spasiti. Vrste oglašavanja su:

• Društvene mreže. Neki podcjenjuju svoju ulogu u oglašavanju. Mnogi imaju profile u društvenim mrežama, pa je doseg potencijalnih kupaca ogroman i gotovo neograničen.
• Letaka. Mogu ih se distribuirati na ulici ili nositi na poštanskim sandučićima. Ali ovdje treba imati na umu da će većina njih odmah pasti u smeće. Ljudi su umorni od vječnih letaka, pa ih se nerado uzima.
• Posjetnice. Trebao bi biti svijetao, imati sve potrebne informacije: ime koje se prodaje, adresa, telefon.
• Web lokacije i forumi. Možete staviti informacije o trgovini na posebne web stranice ili forume.
• Uređivanje ulica: stupovi, banneri, plakati, oglašavanje na transportu.
• Mediji: radio, televizija, tiskane publikacije.

Privlačimo korisnike u trgovinu

Postoji bezbroj prodavaonica prehrambenih namirnica, oni su na svakom koraku: male trgovine, supermarketi, hipermarketi. Ali kupci će uvijek biti. Vlasnici takvih prodajnih mjesta često pitaju: "Kako privući kupce u trgovinu?" Postoji nekoliko učinkovitih načina:

1. Razmislite o udobnosti lokacije trgovine i ulaza u njega. Područje oko trgovine treba uvijek biti uklonjena, staze i stepenice treba očistiti, ukloniti mraz i prljavštine. Važna prednost je dostupnost parkiranja. Bez parkirališta vjerojatno će izgubiti neke od klijent-vozača.
2. Koristite se kao sezonska dobra za kupca. Na primjer: u ljetnim mjesecima, možete objesiti znak „sladoled”, „hladne napitke”, a zimi - „alva”, „vruće kave”.
3. Atraktivnost natpisa i fasade. Prije ulaska u dućan, kupac vidi fasadu. Trebao bi biti ugodan, bez gljivica, pukotina, prljavštine.
4. Promocije i popusti. Potencijalnim kupcima privlači i smanjenje cijena čak i za malu količinu. Osim toga, omogućuje vam da se riješite ustajale robe. Možete organizirati kušanje novih proizvoda, kao i degustaciju jedne kategorije robe iz različitih marki kako biste odabrali najbolje.
5. Svježina robe. Ništa ne gura daleko od trgovine kao roba koja je istekla. Potrebno je pažljivo pratiti ovo i voditi evidenciju o proizvodima. Ako se neke vrste robe ne prodaju, bolje ih je ne kupiti.
6. Čistoća u zatvorenom prostoru. Prašina na policama, prljavim podovima, gljivicama - sve to gura kupce daleko. Takvo jednostavno pravilo, ali ne svi to izvode.
7. Miris. Trgovina bi trebala mirisati svježu hranu. Osim toga, miris utječe na gladnog kupca i čini kupnju više.
8. Raspored dobara. Ako pogledate polaganje robe u različitim supermarketima, onda možete pronaći mnoge slične bodove. Proizvod jedne kategorije je na jednom mjestu, kao i robe iste marke. Položaj proizvoda na razini očiju odrasle osobe doprinosi njegovoj prodaji. Postavljanje robe tako da se može lako preuzeti i vratiti.
9. Prijateljski i uredni prodavači. Kupci se vraćaju u trgovine gdje su sretni. Odjeća od prodavača je od velike važnosti, ona bi trebala biti čista, dobro glačanje.

Očigledno, postoji mnogo načina kako privući kupce u trgovinu. Za učinkovitu prodaju morate koristiti nekoliko načina, eksperimentirati s njihovom aplikacijom.

Dječja trgovina

Roditelji ne priječe darove svojoj djeci, tako da su trgovine dućanima vrlo popularne. Ali kako privući kupce u dječju trgovinu, ako se takva tržišta nalaze na svakom koraku. Evo nekoliko načina:

1. Imajte glavni proizvod u razini očiju djece. Samo privlači pozornost djece, možete se osloniti na profit. Uostalom, sama djeca utječu na kupnju odraslih osoba.
2. Osigurati slobodan pristup robi.
3. Organizirajte dječje igralište. Dok roditelji odabiru i kupuju robu, dijete može biti zaokupljeno gledanjem crtića, crteža i igračaka. Na taj način dijete neće miješati s roditeljima.
4. Klirens. Za dječju trgovinu prikladan je zabavan i svijetli ukras. Trebali bi postojati likovi crtića, dječje igralište. Sve u trgovini je napravljeno po ukusu djece. Ne zaboravite na sigurnost. Potrebno je da su svi stalci čvrsto fiksirani tako da dijete ne može trpjeti.
5. Umjesto lutki heroji bajki ili crtića. Mnoga se djeca boje božica, pa ih je bolje zamijeniti.
6. Glazba. Upotrijebite zvučne zapise iz crtića za pozadinsku glazbu.
7. Miris bombona ili gaziranih pića.
8. Praznici. Uspješno rješenje bit će privući animatore koji će organizirati stvarno zanimljiv odmor ili bajku.

Pozivamo ljude u trgovinu odjeće

Sada ima mnogo takvih prodajnih mjesta, a mnogi vlasnici razmišljaju kako privući kupce u trgovinu odjeće. Postoji nekoliko načina:

1. Prozor za trgovinu. Ništa vas ne privlači tako lijepo i ispravno ukrašena trgovina. Ovdje treba biti izložena najbolja i najsvjetlija odjeća.
2. Popust kartice. Takve kartice pomoći će kupcu da se vrati.
3. Web mjesto ili oglas u društvenim mrežama. Mjesto na kojem se prikazuju svi proizvodi bit će veliki plus. No, također možete koristiti društvene mreže u kojima možete parati sve robe. Na vješalima odjeća je bez lica, ali ako pokažete kako izgleda na neku osobu, to će povećati prodaju.
4. Osoblje. Prodavači bi trebali moći ispravno pokupiti robu, uvjeriti kupca da kupuje. Ali ovdje također trebate promatrati liniju. Ako kupac ne ide na habanje, a prodavatelj je inzistirao na kupnji, a onda je došao kući, oni će vidjeti da je stvar ne stane, i neće doći do trgovine.
5. Prezentacija. Da biste prikazali nove marke ili novi proizvod, možete organizirati sjajne i zanimljive prezentacije.
6. Zaliha. Pomažu osloboditi pukovnije iz starih modela, nevažne u novoj sezoni.

Privlačenje kupaca na mrežnu trgovinu

U doba internetske tehnologije i razvoja internetskog tržišta, postavlja se pitanje: "Kako privući kupce na online trgovinu?" Postoji nekoliko dokazanih načina:

1. Atraktivan dizajn. Kao što znate, susresti se na odjeći, pa bi site trebao biti atraktivan i prikladan.
2. Mišljenje. Prije kupnje bilo kojeg proizvoda, mnogi čitaju recenzije pa morate raditi na poticanju korisnika da pišu recenzije.
3. Kontaktirajte nas. Obavezno komunicirati s klijentom, možete stvoriti, na primjer, online chatove. Klijent bi trebao moći postaviti pitanje u svako doba i dobiti odgovor.
4. Oglašavanje putem društvenih mreža. Ne možete smanjiti važnost društvenih mreža u promociji robe. Pogotovo ako nema novca za dobru reklamnu kampanju.
5. Besplatna dostava ili darovi. Sve što se daje besplatnim privlači potencijalne kupce.
6. Povećajte promet na web mjestu, npr. povećati posjetitelje na web mjestu. Za dobru prodaju potrebno je da se stranica nalazi na prvim stranicama tražilica. Da biste povećali promet, možete kontaktirati webmastere, programere ili web stranice za sponzore e-pošte. Na takvim mjestima moguće je povećati broj posjetitelja za određenu malu naknadu.
7. Kontekstualno oglašavanje, banneri. Ovdje je potrebno uzeti u obzir da sada manje ljudi slijedi takve veze. Oni se više miješaju.

Privlačenje kupaca u novu trgovinu

Ali što ako trgovina samo otvori, nitko nije čuo za to? Kako privući kupce u novu trgovinu?

1. Čak i prije otvaranja na pročelju, možete oglašavati svoju glavnu aktivnost, na primjer, pisati: "Biti će prodavaonica prehrambenih namirnica" ili "Tu će biti trgovina igračkama". Tada će i prije otvaranja potencijalni kupci odlučiti za sebe jesu li takvo tržište zanimljivo za njih.
2. Nekoliko dana prije otvaranja trebao bi biti oglašavačka kampanja: obustaviti oglase, oglašavati na radiju ili televiziji. Dan otvaranja trebao bi biti praznik uz igru ​​nagrada, distribuciju popusta, degustaciju novih proizvoda. Možete pozvati zvijezde ili dobre vođe, izrezati crvenu vrpcu. Za dječju trgovinu - pozvati animatore. Otvaranje mora biti sjajno, kako bi što više ljudi saznalo o novoj trgovini.
3. Izrada sustava popusta. Popusti, promocije - sve što privlači korisnike i omogućuje vam da ponovo i ponovo dolazite u trgovinu.
4. Oglašavanje u društvenim mrežama, na mjestu, usmenom govoru.
5. Raspodjela letaka.

Folklorni znakovi

Uz trgovinu, uvijek su postojali mnogi znakovi koje prodavači danas koriste. Ispod su folklorni znakovi kako privući kupce u trgovinu. Vrlo mnogo njih povezano je s prvim kupcem:

• Za dobru trgovinu tijekom dana smatra se dobar znak, ako muškarac prvi put uđe u trgovinu. To će donijeti sreću. Ali ako je žena prvi kupila robu, onda joj treba dati novac za predaju.
• Za prodaju stale robe, morate potrošiti novac od prvog kupca za takvu robu.
• Dobar znak je prva velika denominacija.
• Prvi kupac uvijek treba dati, a prodaja će se popeti na brdo. Smatra se lošim znakom da se svađa s prvim klijentom.

Postoje i drugi znakovi:

• Ako stavite ustajale na mjesto prodane robe, onda će također brzo prodati.
• Ne možete podići pale novčiće s poda.
• Za profit, možete staviti novčić pod pultom.

parcele

Svaki prodavač ima svoje tajne prodaje, netko ima talent za prodaju, neko iskustvo, a neki koriste vrlo nekonvencionalne načine, poput zavjera. Kako privući kupce u dućan po zavjerama, možete saznati u nastavku.

Snažne zavjere kupaca uključuju sljedeće:

• Dogovor za korištenje, kada su stvari loše uopće i prodaja ne ide. Morate donijeti malo ogledalo ujutro, kada je trgovina još nije otvoren, da hoda s njim u svim izlozima, tri puta su preći i neka parcela: „krstiti svoje proizvode, krstiti za prodaju. Ovaj proizvod, kao ogledalo reflektira, tako da klijent će vam se svidjeti. Prvi, drugi i posljednji kupljeni. I nitko nije ostao bez kupnje. "
• Izvadite sol iz kuće prije nego što započnete trgovinu. Prije ulaska u trgovinu, bacajte sol preko lijevog ramena, govoreći sljedeće riječi: "Planiram uspješnu trgovinu, bacam sol u zemljište. Tamo gdje je sol pao, klijenti će doći k meni. Sve će kupnje otići, a sretni će doći. Amen. " tada bez osvrta idite na radno mjesto.

U zaključku

Članak istražuje različite načine: kako privući kupce u trgovine mješovitom robom, dječjim, trgovinama odjeće i drugima. Svaki uspješni vlasnik utičnice ima svoje dokazane metode. Da biste privukli više potencijalnih kupaca, morate koristiti nekoliko različitih metoda i nužno provesti analizu prodaje.