Distribucija - što je to pokazatelj?

Distribucija - što je to? Ovo je pokazatelj distribucije usluga ili robe na određenom području ili uzimajući u obzir prodajni kanal. Postoje dvije glavne vrste distribucije: ponderirani i numerički (kvantitativni). Ako se ranije pojavilo tržište proizvođača, to jest, tvrtke koje proizvode robu postavljaju svoje uvjete, ali sada je tržište potrošača na prvom mjestu. Mjesto kupnje i njihova praktičnost postaju sve važnija. Što zauzvrat utječe na vrijednost proizvoda.

Ponderirana i numerička raspodjela

Ponderirana ili kvalitativna distribucija - to ovo? ovo Pokazatelj pokazuje udio prodaje proizvoda u određenoj kategoriji. Da bi se izračunala vagana distribucija, uzimaju se u obzir samo one postaje s barem jednim SKY proizvodom.

Numerička ili kvantitativna distribucija je pokazatelj koji odražava postotak prodajnih mjesta u kojima je zastupljeno barem jedno SKU.

Razvoj distribucije

Danas je posebno važno mjesto gdje se prezentira određeni proizvod. Uostalom, proizvodi iste kategorije su gotovo identični, a njihovi troškovi i ambalaža. Ne smijemo zaboraviti da će bez distribucije kupac fizički moći kupiti robu. Međutim, ako je pogrešno, roba će se kupiti daleko manje ljudi nego ako je to prava.

Raspodjela robe je neophodna kako bi proizvodi mogli doći do proizvođača od krajnjeg korisnika. U pravilu se koriste marketinški kanali za tu svrhu: transport, logistika, skladištenje i trgovina na malo. Neočekivani potezi u ovoj fazi mogu pridonijeti značajan prodor u prodaji.

Pozicioniranje proizvoda

Mnoge tvrtke kako bi ušle u velike supermarkete, spremne su prodati svoje proizvode gotovo gubitkom. Surađivati ​​s takvim trgovinama, njihovo je pozicioniranje obavezno, tj. Provodi se fizička distribucija. Što je to i kako ovisi o pozicioniranju? Od kako i gdje će se proizvod prikazati ovisi o tome što će pokazatelj fizičke distribucije biti. Što će biti: selektivan, intenzivan ili ekskluzivan. Na primjer, predstavnici tvrtki i čvrste modne marke su potrebne kako bi se osiguralo da su njihovi proizvodi marke nisu prodali na tržištima ili trgovačkih centara, koji se sastoji od malih paviljona, kao što utječe na poziciju branda.

Višerazinski marketing

Ovaj pristup prodaji, kao što je marketing na više razina, omogućuje vam ostvarivanje ogromnog prometa. No, takva distribucija (koju smo već odredili u marketingu) ima posebnu poziciju u svijesti potrošača. S jedne strane, mnogi ljudi s ove pozicije nisu u mogućnosti kupiti proizvode koji se prodaju samo odabrani distribucijskog sustava u maloprodaji. No, ipak, gubitak tog dijela ciljane publike kompenzira privlačenje dodatnih korisnika, koji se, zahvaljujući ovoj metodi distribucije su u stanju organizirati cijelu prezentaciju za promicanje proizvoda.

Treba napomenuti da medijacija u načelu nije odobrena od strane javnosti, a ne samo u Rusiji, ali iu gotovo svim zemljama svijeta. Vjeruje se da posrednici zarađuju na zraku, a zbog njih konačni trošak robe je nekoliko puta veći prodajna cijena.