Ciklus životnog vijeka proizvoda i prekretnice

Svima novi proizvod,

Životni ciklus proizvodnja počinje ulaskom na tržište - fazi provedbe. Najvažnije razdoblje za novost. Zadatak marketinga je pripremiti tržište. U tijeku je široko oglašavanje: promotivne akcije, distribucija uzoraka, valjci na televiziji, banneri na ulici itd. To jest, sve je učinjeno kako bi se osiguralo da proizvodnja robe na tržištu bude popraćena velikom potražnjom. U tom slučaju proizvođač često izaziva značajne gubitke. Ali oni pomažu prenošenju informacija o robnoj marki potrošaču, kako bi potaknuli njegovu želju da isprobaju novost. Tvrtka je spremna za gubitke prve godine, jer zna da su tzv. Odbojka za dobivanje visokih profita u budućnosti. Ako proizvođač želi osvojiti tržište visoku kvalitetu proizvoda, distribucija besplatnih uzoraka bit će izvrstan korak za privlačenje pozornosti. Potrošači će odmah moći procijeniti novost, au budućnosti pri odabiru trgovine bit će spremni kupiti točno onakav proizvod koji im se sviđa. U ovoj fazi mogu se koristiti dvije vrste cijena: niske cijene ili visoke.

Za većinu proizvoda, proizvođači su u početku postavili nisku cijenu kako bi privukli kupce. Na kraju, ako potrošači vole robu, spremni su i u budućnosti će ih kupiti po povoljnoj cijeni. Za proizvode serije "luksuz", proizvođači odmah postavljaju visoku cijenu. Ova strategija marketinga naziva se "skimming cream". Bogati ljudi su spremni platiti visoku cijenu za stvarno visoku kvalitetu. Postupno, trošak će se smanjiti, ali taj će potez donijeti dobavljač da dobije više tržište.

I dalje razmišljamo o životnom ciklusu proizvoda. Druga faza je rast. U ovoj fazi, dobitak proizvođača i dalje raste, ali ubrzani. To je zbog činjenice da oni ljudi koji su već kupili robu, počnu ga ponovno stjecati. Ali tvrtka se ne zaustavlja i nastavlja s visokim troškovima oglašavanja, stječući još više pozornosti potrošača. I sve veći broj ljudi kupuje novost, jer postaje sve poznatiji. Ovdje svoju ulogu igra ne samo oglašavanje već i preporuke potrošača koji su testirali robu. Stoga producent dobiva sve više i više neto profita.

Koji se drugi procesi pojavljuju u životnom ciklusu proizvoda? U ovoj fazi natjecatelji često sudjeluju u borbi. I tvrtka mora izumiti sve više i više novih metoda zadržavanja potrošača. Alternativno, možete lagano možete smanjiti cijenu, proširiti asortiman proizvoda (na primjer, protiv peruti za muškarce, za svijetle kose, itd), stvaranje kreativnog oglašavanja, itd

Životni ciklus proizvoda nužno uključuje stupanj zrelosti. Na njemu proizvođač zarađuje ponovnim kupnjom robe od strane potrošača. pokriven tržišni segment praktički se više ne mijenja. Proizvod ima stabilnu poziciju na tržištu, dobro poznat široj javnosti. Napadi konkurenata imaju mali utjecaj na politiku organizacije. Ali zarada proizvođača više se ne povećava, a ponekad počinju padati. Još uvijek može koristiti razne inovativne radnje, na primjer, pronaći novu aplikaciju za proizvod. Oglašavanje nema velik utjecaj na potrošača, jer se baza kupaca razvila. Povećanje troškova poduzeća može prisiliti nastanak snažnog konkurenta na tržištu. U ovom slučaju, proizvođač navodi visoka sredstva za oglašavanje i traži nove načine za aktiviranje potražnje potrošača.

Životni ciklus proizvodnje završava recesijom. U ovoj fazi, važno je odlučiti hoće li i dalje poticati potražnju ili povući proizvod iz proizvodnje. U slučaju visokih troškova, tvrtka uklanja robu s tržišta. Ali ako proizvođač vidi da je dobit od prodaje još uvijek dovoljno visoka, tada on i dalje podržava potražnju, izumlja sve više i više marketinški potezi.