Tržišni udio

Što je tržište? To je mjesto susreta za ponudu i potražnju. U zemljama u razvoju posvećuje se posebna pozornost marketinška politika.

Broj tvrtki, različitih tvrtki i tvornica raste iz dana u dan, svi pokušavaju poboljšati prodaju i preuzeti vodeće mjesto među ostalim konkurentnim poduzećima. Kako bi se utvrdilo gdje se tvrtka nalazi po broju prodaja, potrebno je izračunati udio prodaje u određenom sektoru potrošnje.

Tržišni udjel je marketinški pokazatelj koji se može izraziti u prirodnom i kvantitativnom smislu. Povećanje tržišnog udjela vrlo je važno za tvrtku ili tvrtku, budući da je osnovni element dobiti i prihoda. Praćenje marketinga omogućuje vam da točno vidite sliku buduće prodaje novog proizvoda.

Sljedeći pokazatelji utječu na rast tržišnog udjela:

- Postoji takva stvar kao segmentacija tržišta.

Segment tržišta je njegova podjela u određene kategorije potrošača, za koje je stjecanje jednog vrsta robe. Tvrtke provode tržišna istraživanja tržišnih područja s ciljem daljnjeg predviđanja reakcije kupaca na pojavu novog proizvoda u salonima.

Poboljšanje prodaje, iznošenje novih proizvoda u prometu potrošača, tvrtke povećavaju broj vlastite prodaje, čime se povećava tržišni udio u ovom ciljnom segmentu.

- Jedan važan čimbenik je i konkurencija, koja značajno utječe na rast tržišnog udjela. Konkurentnost poduzeća ovisi o tome kako profesionalni su u stanju prepoznati potrebe potrošača, dizajn odgovarajućih proizvoda, uspostaviti komunikaciju, postaviti odgovarajući prag cijene, organizirati pružanje usluga i usluga.

- Upravljanje tvrtkom treba poticati motivacija zaposlenika. Što su učinkovitije menadžeri prodaje, to je veći prodajni rezultat proizvodnje, a tržišni udio će se brzo povećati.

- Šefovi velikih tvrtki posvećuju veliku pažnju pozicijama na međunarodnom tržištu, ulažu veliki kapital kako bi ostali na časnom mjestu. Pružite neprekinuti tijek oglašavanja kako biste proširili i promovirali razinu svjetskog tržišta vašeg proizvoda. Što se poduzeće pomiče na svjetskoj sceni, to je veći udio na tržištu.

Izračun tržišnog udjela i njegovo povećanje

U mnogim velikim tvrtkama postoje i razvijaju se odjeli za istraživanje tržišta. Njihova je zadaća odrediti tržišni udio i povećati. U svom radu koriste ciljano i strateško planiranje na temelju prikupljenih i obrađenih informacija.

Tržišni udio jednak je omjeru postojećeg realnog volumen prodaje ukupnom volumenu roba i usluga koje se prodaju ili kontroliraju na tržištu. Važan kriterij za izračun tržišnog udjela je određivanje volumena dobara i usluga koje poduzeće pruža.

Volumen tržišta je broj prodaja koji je napravljen na njemu za određeno vrijeme.

Stručnjaci izračunavaju volumen proizvoda, raspoloživi izvoz i uvoz, broj mogućih kupaca robe, analiziraju podatke državne statistike za različite gospodarske sektore. Nakon navedenih marketinških analiza započinje razvoj strateškog planiranja za povećanje tržišnog udjela. Izračunavanje udjela i kapaciteta je naporan posao trgovaca i menadžera prodaje, budući da rad jednog sektora nije moguć bez drugog. Povećanje udjela na tržištu događa se kada je najbolje inovativni proizvod nastaje u simbiozi kupca i prodavatelja.