Načelo `take or pay`: suština, povijest pojave, primjena danas

U odnosima između glavnih dobavljača i kupaca moguće su različite vrste rizika. Među njima, situacija je prilično česta kada nije moguće prodati sve planirane robe u vezi s odbijanjem transakcije od strane jedne od stranaka ugovora. To dovodi do značajnih financijskih gubitaka dobavljača. Kako bi se spriječili takvi slučajevi, u nizu ugovora za isporuku proizvoda (obično skupih i velikih iznosa) primjenjuje se princip pod nazivom "uzmi ili plaća". Što to znači, što je i kako se pojavio ovaj mehanizam? Kako i uvijek radi? To ćete saznati nakon što pročitate članak.

Bit načela

Uvjet "uzeti ili platiti" ("preuzmi ili plaća") je relativno raširen mehanizam u odnosima velikih, uključujući i međunarodne korporacije. Sastoji se od sljedećeg: kada zaključivanje ugovora o opskrbi ugovorenih količina proizvoda, dobavljač i kupac poduzimaju određene obveze. Prvi je da se osigura maksimalni iznos robe u skladu s ugovorima o volumenu koji su obje strane odredile u roku određenom ugovorom. Drugi je platiti određenu količinu proizvoda, bez obzira na to koliko je zapravo kupljeno u relevantnom razdoblju.

Značenje stanja "uzeti ili platiti"

Primjena ovog načela omogućuje smanjenje rizika od financijskih gubitaka vezanih uz nemogućnost prodaje planiranog volumena proizvoda. Čak i ako kupac odbija kupiti robu u maksimalnom iznosu (utvrđen u ugovoru), morat će platiti cijeli trošak. To se može smatrati novčanim kaznom za nepridržavanje uvjeti ugovora. U poslovnom okruženju to se naziva princip "uzmi ili plati". Ako se taj mehanizam smanjenja rizika ne koristi, dobavljač ga mora uključiti u formulu cijena.

Povijest pojave načela "uzmi ili plaća"

Po prvi put je ovaj sustav izgradnje odnosa između stranaka ugovora o nabavi uveden kasnih 50-ih godina 20. stoljeća u Nizozemskoj. To je bilo zbog razvoja plinskog polja Groningen, što se pokazalo vrlo skupom vježbom koja zahtijeva ulaganje javnih sredstava u transport i proizvodnja plina. Novac je trebao biti vraćen, a to bi se moglo učiniti samo na jedan način - osiguranje neprekinute opskrbe velikih količina plina i njihovo plaćanje u cijelosti. Stoga je inventirano načelo "uzmi ili plaća" koja je aktivno korištena danas.

Nizozemska je sklopila višegodišnje ugovore. Predvidjeli su maksimalne količine robe koje su poduzetnici bili obvezni kupiti u određenom roku. Ako su odbili poštovati uvjete, platili su novčanu kaznu. U ovom trenutku jedan od najpoznatijih sljedbenika ovog principa je ruska tvrtka Gazprom.

Ako stanje ne funkcionira: ilustrativni primjer

"Gazprom" u svojim odnosima s kineskim i europskim partnerima aktivno primjenjuje načelo "uzmi ili plaća". Mnogi od međuvladinih sporazuma o opskrbi plinom koje je sklopila tvrtka imaju rok valjanosti od 25 ili više godina. Obično sve radi uspješno, ali jednog je dana došlo do pogreške.

Povrijeđeni su uvjeti sporazuma o ugovoru, koji je na gore navedenom principu zaključen s češkom tvrtkom RWE Transgas. Kupac je odbio kupiti plin u maksimalnom iznosu koji je ugovorom predviđen, a nije želio platiti novčanu kaznu. Kao rezultat parnice (u vezi s povredom načela "uzmi ili plati"), Gazprom je bio gubitnik. Bečki arbitražni sud priznao je pravo češke tvrtke da uzme manje plina od odredbi ugovora, bez potrebe da plati novčanu kaznu.

Nezadovoljstvo uvjetima međunarodnih partnera

Unatoč činjenici da se načelo "uzmi ili plaća" aktivno koristi u izvoznoj politici ruskih tvrtki, mnogi izvođači opetovano su izrazili nezadovoljstvo s njima. Takvi teški uvjeti za međunarodne ugovore o opskrbi plinom nisu se osobito žalili talijanskim i ukrajinskim partnerima.

Dakle, tvrtka Eni prijetila je Gazpromu odbijanjem obnove ugovora, ako se princip "uzmi ili plati" neće biti isključen iz njegovih uvjeta. Nezadovoljstvo talijanskih partnera može se razumjeti, jer je u vezi s nedostatkom plina izgubio 1,5 milijardi eura (za 2009.-2011.).

Ukrajinski kolege također žalbe. Dakle, prema ugovoru između Gazproma i Naftogaza (koji je već bio na snazi ​​do 2019.), opskrba plinom Ukrajini iznosi 52 milijarde kubičnih metara godišnje. Za 2013., aplikacija partnera poslana je samo za 27 milijardi kubičnih metara. U tom će slučaju tvrtka morati platiti najmanje 33 milijarde kubičnih metara. metara, kao i moguće kazne za manjak od 2 milijarde dolara.

Neki analitičari kažu da je razdoblje dominacije ugovora s takvim strožim uvjetima postupno završava. To se odnosi ne samo na ruski "Gazprom", već i na druge svjetske korporacije. Kako će se događaji dogoditi, prikazat će se samo po vremenu.

zaključak

Princip "uzeti ili plati" može se nazvati vrlo učinkovitim sredstvom za smanjenje rizika od financijskih gubitaka. Za dobavljače, ovo je prilika da proda svoje proizvode u potpunosti i na drugi način smanjuje gubitke zbog "nenakupljivanja". Ali, kako se ispostavilo, nisu svi klijenti ovo stanje (i priuštiti). Neki stručnjaci smatraju da je ovo načelo previše kruto i predviđa odbijanje njegove primjene. U svakom slučaju, za sada funkcionira (iako s preprekama), a mnoge su tvrtke vrlo zadovoljne tom situacijom.