Osnovne razvojne strategije

Svako poduzeće, poput živog mehanizma, mora se pojaviti, razvijati i razvijati, donoseći stvaratelja određenu robu (profit, ime na tržištu itd.). Takav mehanizam nije lako razviti, potrebno je odrediti i identificirati strategiju kojom će se takvo poduzeće kretati na jednom ili drugom području. Kako su uvjeti modernog tržišta sve više i više poput autoceste velike brzine, potrebno je razumjeti putanju uspješnog kretanja i uzeti u obzir pravila, kako novu tako i starije.

U početku je postojala strategija

Zahvaljujući kompetentnom razvoju strategije, ne možete jednostavno razviti svoj mehanizam u odraslu snažnu tvrtku (ili bilo koju drugu strukturu), ali i osigurati njezin napredak kroz mnoga desetljeća. Takva projektna aktivnost naziva se strategijom razvoja, a njegov detaljni opis dan je u nastavku.

Definicija strategije i njezine specifičnosti

Kao koncept, razvojna strategija poduzeća je vrlo jednostavna: to je unaprijed odabrani skup alata za učinkovito razvitak cjelokupnog poduzeća, s mogućnošću mijenjanja nekih njegovih struktura, istodobno djelujući i na kratkoročne i dugoročne promjene.

Očito, ova definicija strategije nije posve određena. I sve zato što su specifičnosti prepreka takvim aktivnostima, jer tržište je vrlo fleksibilno, a dobar menadžer mora shvatiti da njegov "živi mehanizam" mora biti plastično. To će omogućiti ne samo prilagodbu vanjskom okolišu koji mijenja i primanje učinkovitog prometa, već i ublažavanje svih mogućih gubitaka tijekom kriznog vremena. Specifičnost je da je nemoguće slijediti određeni algoritam, predložak koji je negdje i neko vrijeme korišten, pa prvo morate uzeti u obzir izvorne parametre samog poduzeća.

Kompleksna analiza poduzeća

Akcija koja daje temelje za sljedeće korake. Budući da je svako poduzeće jedinstveno u svojim svojstvima, potrebno je utvrditi njegovu svrhu - sukladno tome, zbog čega se strategija razvija. Trebao bi zadovoljiti nekoliko čimbenika:

• Specifičnosti. Jasno i jasno smjer s jednim rezultatom. Načini mogu biti bilo koji, ali u cilju ne može biti odmah sedam pozicija koja nije međusobno usklađena.
• Odgovarajući. Upravo ono što je gore opisano - ciljevi ne mogu proturječiti, neće biti učinkoviti. Na primjer, ne možete istovremeno naučiti voziti automobil i avion, ali možete kombinirati izlete s proučavanjem gradske karte ili načelima njezinog mehanizma.
• Broj. Strategija razvoja trebala bi imati broj (koliko bi poduzeće trebalo razviti u određenom vremenskom razdoblju). To ne može biti „nakon nekog vremena promet povećat će se malo”, ali „u šest mjeseci promet trebao povećati za 2,5 puta”, već izjava o ciljevima pravim.
• Mjerenje u vremenu i prostoru. Tu je i prilagodba, budući da cilj mora biti dostupan. Primjerice, otvaranje podružnice poduzeća na Saturnu u okoliš, najočitiji je opseg dosega cilja. Nerealno je sa svih strana, stoga nemojte obratiti pozornost na to.

Izraditi plan

• Analiza tržišta - kompleks mjere prikupljanja informacija iz okoline u kojoj se nalaze osnovne djelatnosti tvrtke. To je napomenuti da se ovdje važno je ne biti ograničen samo na tržištu i zauzimaju niša i dobiti tzv povratnu informaciju od poduzeća: što iznosi u proizvodnji, što utječe na promet, i tako dalje ..
• Partneri i konkurenti. Korisno je prikupiti informacije o svojim aktivnostima, budući da je moguće učinkovito razviti strategiju antimonopola, kao i usvojiti neke alate.
• Vanjski čimbenici. Unatoč odvojenosti od glavnih pokazatelja, gotovo su najvažnija točka. Svi najzadovoljniji sustavi pada na propast prije raspada valute, prirodnih čimbenika i drugih negativnih situacija, kojima upravitelj ne može utjecati. Unatoč tome, moguće je i potrebno pratiti te čimbenike i provesti analizu učinka, jer njihov utjecaj može oštetiti vitalne aspekte.

Marketingni plan je zbirka svih gore navedenih stavki. Obrada podataka i prepoznavanje pojedinosti u načinu trenutnog vremena, predviđanja za budućnost i tako dalje. Valja napomenuti da takav plan nije također konačan. Može i treba biti raznolik, s obzirom na promjene u unutarnje i vanjsko okruženje poduzeća. U budućnosti ćemo govoriti o najdjelotvornijim alatima i strategijama, od kojih se poduzeće sastoji.

Osnovne strategije

Imajući potrebna znanja, istraživanje i analizu, možete ići na najosnovnije strategije organizacije, jer oni su osnova za sve daljnje manipulacije i izravno utječu na postizanje kvalitativnog rezultata.

Osnovne strategije uključuju:

1. Ograničen rast. Ovo je prvenstveno stabilnost. Alat se koristi kada je mehanizam narastao i ojačao, a trenutni položaj menadžera je udoban. Rast je zbog prethodno odabranog tečaja kako bi se isključili novi rizici. Tempo takve strategije je nizak, ali relativno statičan (pod uvjetom da je poduzeće stvarno postiglo pozitivnu dinamiku).
2. Rast. Suprotno dosadašnjoj strategiji. Prikladno za jedva zrele tvrtke, pomoći će povećati tempo i povećati promet. Postoji više rizika, ali postoji sigurna prilika da dostignete razinu ograničenog rasta (kada se postigne određeni uspjeh i potrebno ga je jednostavno podržati). Međutim, ovdje su dobrodošle zdrave kockanje i kreativnost, tzv. Neformalni alati.
3. Smanjenje. Strategija posljednjeg utočišta. Najnepovoljniji izbor za poduzeće. Koristi se ako je trenutačna izvedba lošija od prethodne. Kao alat - to je smanjenje cijena, politika udjela, zamrzavanje određenih industrija, restrukturiranje i tako dalje. Ukratko, razina ciljeva namjerno se smanjuje.
4. Kombinirana strategija. Ovo je kombinacija gore navedenih osnovnih razvojnih strategija u različitim varijacijama i omjerima. Takva se shema koristi u velikim poduzećima, na primjer, na gospodarstvima u kojima je uključeno nekoliko poduzeća, a moguće je primijeniti strategiju smanjenja na jedan sektor, ali na drugi rast.

Varijabilnost rješenja

Što na kraju? Naravno, u svakoj od četiri točke postoji mnogo više varijacija, alata i poluga za dobivanje injekcije. To vam omogućuje da:

• selektivno utječu na potrebne sfere;
• stvoriti jedinstvenu strategiju za određeno poduzeće za određeno vremensko razdoblje;
• unaprijed predvidjeti ponašanje tržišta i predvidjeti aktivnosti poduzeća kako bi se uskladila s vremenom;
• imati jasnu sliku trenutnog stanja poduzeća i učinkovito pratiti na svim razinama (kako unutar tako i izvan);
• Prilika za otvaranje novih niša i istraživanje tržišta iz prethodno nepoznatih pozicija.

A to je samo dio mnogih prednosti koje menadžeri i menadžeri otkrivaju svake godine.

Metode odabira strategije

Naravno, mnogi ljudi sanjaju o otkrivanju specifične, specifične inačice strategije. Međutim, oni se u svakom slučaju temelje na dvije metode:

1. Formalno. Temelji se na matematičkoj analizi, točnom računu, vjerojatnosti i tako dalje.
2. Neformalno. Ovdje je temelj ljudski čimbenik, na primjer, talent, intuicija, kreativnost.

Općenito, ova je podjela slična usporedbi svih vrsta ljudi u obliku tehničara i humanitarnih radnika. Velika je pogreška ograničiti se na samo jednu metodu. Razumno je pretpostaviti da je glavna baza formalna, ali neformalna doprinosi razvoju "živog organizma", budući da je svako poduzeće prvenstveno ljudi. Koordinirati ljude suhim formulama i likovima je nemoguće.

Slijede primjeri nekoliko zanimljivih strategija zasnovanih na zaključcima stručnjaka koji, kako kažu, uklanjaju sadržajni obrazac.

Primjer osnovne strategije rasta. integracija

Rast poduzeća je uzrokovana mnoštvom čimbenika, u pravilu, oni su očiti i zajednički (više profita - više rasta). Jedan od specifičnih alata strategije je integracija. U sferi upravljanja ovaj pojam podrazumijeva spajanje ili apsorpciju jednog poduzeća drugog. Nemojte pretpostavljati da to podrazumijeva neke negativne posljedice. Naprotiv, ova praksa pomaže i velikim poduzećima i malom, njihov rast je međusobno povezan. U konačnici, na prvi pogled čini se mladi i određen tim sa novim tehnologijama, te u drugom području i resursa za provedbu koji povećava rast dviju organizacija odjednom. U budućnosti, u pravilu, oni se pretvaraju u jedan, pojednostavljeni sustav.

Michael Porter

Poznati američki ekonomist uspio je razlikovati tri osnovna tipa osnovnih strategija napornim radom. Prema Porteru, izgledaju ovako:

1. Vodstvo u troškovima. Koriste velike tvrtke s velikim prometom proizvoda. Glavna prednost na konkurentnom tržištu je pouzdanost u opskrbi sirovinama, ušteda na ostvarivim područjima i stabilne prodajne kanale.
2. diferencijacija strategija. Pogodno za tvrtke koje proizvode jedinstvena svojstva i kvalitete proizvoda čije jedinstvene značajke dostupne u širokom segmentu potrošača. Međutim, to vrijedi s obzirom da je ova strategija ne može biti sve dok vodstva u troškovima, jer s vremenom je roba nekako izgubiti svoju jedinstvenost, a korisnici će moći da se odluče za kvalitetnije i profitabilan proizvod s istim svojstvima.
3. Strategija fokusiranja. Nije najlakši izbor s obzirom na brzinu kojom se tržište potrebno, stavite nadjev (bilo), jer se roba i usluge proizvedene brže od potrošača može shvatiti da je to stvarno treba. Prema tome, potreba potiče stjecanje, korištenje i tako dalje. Strategija fokusa ima posebnu koncentraciju rizika, jer ovdje menadžer suočava s rizikom preostalog neprofitabilnog poslovanja. Ali ako je temeljna strategija provedena ispravno i marketinški plan radio, onda bi okupirana niša bila ugodno okruženje za monopolizaciju ili za stvaranje zdrave konkurencije.

Ukratko, Porterove osnovne strategije su matematički stol, pri čemu izbor svake strategije utječe na prednosti ili nedostatke koji upravljaju drugim područjima.

Prema Makshanovu

Sergej Makshanova osnovna strategija (domaći stručnjaci u području poslovanja i poslovnih treninga, „Sinergija” škola partnera) su različiti, jer su razvijeni u ruskoj stvarnosti, oslanjajući se na dugoročni razvoj sustava i stvaranje poduzeća u zemlji.

Osnovno načelo je 365/7/24. Poduzeće mora zaraditi svaki dan, svaki sat, svake godine. Teško je postaviti mehanizam za takav rad, ali to je moguće. To pomaže:

• profesionalno osoblje (pomoći će učinkovito sistematizirati rad);
• unutarnji organizacijski sustav (mehanizam neće raditi ako ne zna kako to učiniti);
• praćenje;
• prilagoditi sustav opskrbe potražnje (imati jedinstvene konkurentske čipove u zalihama, a ne spremiti na vrhunski menadžment i oglašavanje).

zaključak

"Ako nema rasta, pogledaj se u zrcalu." S. Makshanov je siguran da temelj svake aktivnosti počinje iznutra. Glavni je stup izbor temeljne strategije. Jasno izrađeni algoritmi u domu ili obrazovnom okruženju olakšat će preživljavanje napada vanjskog okruženja. Također, poslovni trener naglasio je da je posljednjih godina ukupan broj poduzeća ubrzano pada. On to povezuje s potpunim odbacivanjem bilo kakve strategije u poslovanju, što je prvi korak ka uklanjanju.