Ciklus životnog vijeka proizvoda

Životni ciklus proizvoda je određeni stupanj koji prolazi bilo koji proizvod. Svaki od njih zahtijeva različite marketinške mogućnosti. Trajanje svih faza za svaki proizvod je pojedinačno. To je zbog karakteristika proizvoda, dostupnosti sličnih proizvoda i drugih čimbenika. Svaka faza životnog ciklusa proizvoda ne može trajati neograničeno, jer se svaki proizvod na kraju zamjenjuje novijim modelom. Na primjer, crne i bijele televizore na kraju su izašle iz uporabe, zamijenile su ih one u boji. Zauzvrat, oni su zamijenjeni za nekoliko godina pomoću tekućeg kristala i plazma ploča.

Životni ciklus je koncept koji se koristi za skupinu proizvoda i za bilo koji proizvod. Trajanje svake faze može trajati samo nekoliko dana i desetljeća. Na primjer, svaki osjećaj može imati ciklus unutar tjedan dana, a lijek "Penicilin" - nekoliko desetljeća. Svrha marketinga je produljiti životni ciklus proizvoda. To se može učiniti uz pomoć oglašavanja, marketinškog istraživanja i drugih metoda. Cijena - glavna varijabla koja ovisi o životnom ciklusu. To znači da će se u svakom razdoblju upotrebljavati različite politike cijena.

Razmotrimo faze životnog ciklusa proizvoda. Stavljanje proizvoda na tržište. Potražnja je obično prilično niska, tako da tvrtke troše znatne količine novca na oglašavanje. Cilj marketinga je informirati potrošače o novom proizvodu. Nužno je da je novost čvrsto određena segment tržišta. Proizvod mora dosegnuti planiranu kritičnu masu tijekom određenog vremenskog razdoblja. Kritična masa volumen prodaje, koji će osigurati njegovu održivost.

Ovisno o proizvodu koji je izdan na tržištu, odabrat će se politika cijena. Ako već postoji veliki broj sličnih proizvoda u odabranom segmentu, cijena za novinu bit će prva niska. Ova pozicija će pomoći da dosegne što veći broj potrošača.

Tvrtka može koristiti "krem-skimming" politike. Koristi se ako tržište proizvodi novi prestižni proizvod, na primjer plazma TV. Najviše kupaca s otapalom rado će se pamtiti novim proizvodima, a tvrtka će dobiti veliku zaradu od oslobađanja ovog proizvoda.

Nakon ulaska na tržište, postoji stupanj rasta. Ovo razdoblje uzrokovano je brzim povećanjem potražnje. Troškovi po jedinici proizvoda naglo padaju, jer se proizvodni volumen povećava. U ovom trenutku važno je poduzeti što je više moguće tržišni udio, ako je moguće, čak i postati vođe. U fazi rasta prilično je lako osvojiti svoj segment ako korisnicima ponudi jedinstveni proizvod. No, zrelo tržište zahtijeva više napora, jer će se dogoditi rast zbog gužvanja konkurentskih tvrtki. U fazi rasta, neki proizvodi će obustaviti svoj životni ciklus, jer neće preživjeti u konkurentskom okruženju.

Prolazimo do faze zrelosti. Potražnja postaje stabilna, proizvod je već poznat korisnicima. No, u ovom trenutku tvrtka počinje tražiti načine privlačenja novih potrošača proizvoda, inače će potražnja pasti, a tržišni udio će postati manji.

Razdoblje recesije dovršava životni ciklus proizvoda. Neizbježno je za gotovo svaki proizvod, osim za esencijalne proizvode. Sada tvrtka počinje stvarni cijena rata. Postoji smanjenje cijena za povećanje potražnje. Uz prihod, tvrtka proizvodi nove artikle. Ali to ne može trajati neograničeno. Tvrtka je prisiljena stvoriti novi proizvod koji će započeti svoj životni ciklus na tržištu i donijeti joj profit u budućnosti.