Preferencije potrošača i marginalna korisnost, opći koncepti

Odluke potrošača su takav alat za proučavanje potražnje, što vam omogućuje da odredite koja roba i koliko su potražnja među ciljanom publikom. Odluke kupaca o potrošnji određene robe temelj su za stvaranje potražnja na tržištu.

Mogu se izmjeriti preferencije potrošača. U njihovoj analizi se koristi koncept marginalne korisnosti. Koristili su ga prije više od 150 godina njemački Gossen, čiji su sljedbenici postali osnivači austrijske i matematičke škole u gospodarstvu. To je bio Gossen koji je prvi put počeo proučavati preduse potrošača tako blisko, a granični uslužni program u njegovoj definiciji je dodatni uslužni program izveden iz svakog naknadnog konzumiranog dobra. Klasičan primjer je usamljeni naseljenik u šumi i nekoliko vrećica zrna. Tada je prva torba osmišljena kako bi ga spasila od gladi do smrti, a peta je hraniti papiga, zabavljati vlasnika svojim glasom. Jasno je da će u ovom slučaju upotreba pete torbe biti konačna.

Na temelju eksperimenata i psiholoških promatranja ekonomista 19. stoljeća, izveden je zakon smanjenja marginalne korisnosti. Utvrđeno je da, kao što je određeni alat zasićen, vrijednost stvari u očima njegovog vlasnika također se smanjuje. se marginalna korisnost na tržišna cijena? Da, naravno, jer je cijena određena, među ostalim, graničnim korisnostima posljednjeg dijela konzumiranog dobra. Dakle, što je manje dostupan proizvod, to je teže zadovoljiti potrebe za time - veća će biti marginalna korisnost, a time i cijena. Kako se ovaj zakon odnosi na preferencije potrošača? Jednostavno: kupac neprestano teži rubnom korisnosti robe i na taj način uspoređuje različitu robu, uspoređuje ih međusobno. Ako proizvod izgubi korisnost, kupac će ga zamijeniti drugom.

Tipično, preferencije potrošača ne primjenjuju se na određeni proizvod, već na cijelu grupu. Proučavamo raspon proizvoda koji se sustavno konzumira od strane određene ciljne publike. To je, govorimo o sveobuhvatnoj studiji željenih proizvoda: cipele, odjeću, hranu. U tom slučaju, čimbenici koji utječu na preferencije uključuju objektivne (vlastiti dohodak, kvalitetu i vrijednost robe) i subjektivne (osobni ukus).

Pri proučavanju i mjerenju preferencija potrošača najprikladnija je upotreba grafikona. Ako se u njihovoj konstrukciji koristi kardinalni pristup, grafikon ukupnog ili marginalnog korisnosti funkcija je količine potrošene robe. Pretpostavlja se da kupac rangira prednosti unutar svoje košarice potrošnje prema njihovoj korisnoj razini.

Ordinarni pristup pretpostavlja izgradnju indiferentne krivulje, to jest, takvi grafikoni, svaka točka na kojoj su jednaki za potrošača dobra s istom razinom korisnosti. Više pojedinosti s tim pristupom za mjerenje preferencija potrošača i primjere grafikona može se naći u specijaliziranoj literaturi.

Sljedeća faza procjene potražnje je korelacija identificiranih preferencija s financijskim mogućnostima, tj. proračunska analiza. Izbor potrošača rezultat je optimizacije, kada kupac raspodjeljuje dohodak tako da zadnja novčana jedinica koja se potroši na svakom proizvodu daje isti marginalni alat.

Prema reakciji potrošača na promjenu cijena i prihoda, mogu se grupirati na različite načine (razina dohodak, vrste potrošnja) i grafički prikaz tržišta i individualne potražnje.