Strategije cijena

sadržaj

poduzeća su složena i važna. Ako su tvrtke počinju, to je ponudio samo proizvodi pojave na tržištu, potrebno je početi razmišljati o tome što niša bi voljela da se i postotak ciljane publike za snimanje, a zatim u skladu s tim odabrati strategiju formiranja cijena. Nakon što je dosegla određenu razinu, tvrtka je proširila, planira povećati udio prisutnost, ili se uopće ne mijenja raspon i ciljnu skupinu, te stoga više politika mijenja vrijednost svojih proizvoda.

U literaturi o profilu postoji odlična klasifikacija tipova cijena i strategija koje se koriste. I skoro svaki odjeljak posvećen ovome završava s idejom da upravljanje poduzećem zahtijeva složenu akciju. To znači da u svojoj osobnoj strategiji određivanja cijena elementi iz nekoliko opcija moraju biti prisutni u različitim omjerima. Uostalom, vodstvo na tržištu može se postići samo fleksibilnim pristupom cijenama i njihovim klijentima. I ovaj aksiom je primjenjiv na bilo koju industriju. Glavna stvar je ne povrijediti i naći načine kako pobijediti klijenta. Vrlo je važno da ne ostanete bez dobiti.

Kako marketeri nude izračun cijene proizvoda? A koje su glavne strategije određivanja cijena?

Najteža faza proizvoda je početna, kada ona samo osvaja tržište. U ovom slučaju, cijena će postati odlučujući čimbenik za mnoge kupce. I mi ćemo razgovarati o ovom određenom razdoblju.

Tvrtka može odmah instalirati minimalnu dopuštenu vrijednost na svoj proizvod, a dobit od prodaje također će biti minimalna. Takva strategija "proboj" je pogodna samo ako je tvrtka spremna ponuditi tržištu veliku količinu svojih proizvoda i zadovoljiti potražnju u kratkom vremenu.

Niska cijena za vlasnike robe ponekad staviti ne samo probiti na tržištu, ali i kako bi se uklonili natjecanje ili da bi se postigla najveća moguća volumen prodaje prije nego će biti sličan proizvod nudi konkurencija. Prednost ovdje, naravno, nije u dobitku primljenoj od svake realizirane jedinice, već u količine prodaje. Učinkovitost ove strategije određivanja cijena za male i srednje tvrtke bit će maksimalno ako mogu koncentrirati proizvodnju na mali segment tržišta. Ovdje, kako kažu, došla je - vidjela - zarobljena, a onda otišla.

Možete prodati robu namjerno visoku cijenu, koristeći strategiju pod nazivom "skimming". U ovom slučaju proizvod je usmjeren isključivo na publiku spremnu za kupnju novih proizvoda, a cijena im govori o određenoj prednosti, jedinstvenosti pred ostalima. Ova je politika prikladna za industrije poput, primjerice, farmaceutskih proizvoda, gdje se proizvode velike izdatke za proizvodnju (istraživanje, razvoj) novih proizvoda. Ali ova strategija cijena ima nedostatak - ne može se koristiti dugo vremena. Dakle, putničke tvrtke za novi proizvod prvo zadržavaju prilično visoke cijene, a kad potražnja počinje snažno pasti, prisiljeni su ih smanjiti, kako bi osvojili kupce s nižim kupovnu moć.

Vodstvo nekih poduzeća u istom području usluga, na primjer (restorani, noćni klubovi), upotrijebite strategiju tzv prestižnoj cijeni, ekvivalent željeni položaj njihove usluge (proizvoda) u VIP kategoriju. U tom slučaju, visoka cijena povezana s ekskluzivnosti, određeni ugled i status, je signal za bogate klijente, na kojima je tvrtka očekuje. Kada upotrebljavate neku drugu strategiju određivanja cijena, ciljna skupina najvjerojatnije bi zanemarila ovaj proizvod (usluga).

Gore navedene strategije prikladne su ne samo u fazi ulaska na tržište. Međutim, za daljnje promicanje robe oni trebaju biti dopunjeni s drugim elementima, na primjer, sustav popusta, diskriminirajuće ili psihološko određivanje cijena.

Dijelite na društvenim mrežama:

Povezan