Cijena natjecanja

Jeste li obratili pozornost na činjenicu da u različitim trgovinama cijene za istu robu, iako blago, ali još uvijek različite? Ovo je natjecanje cijena. Ovaj potez koristi gotovo sve prodavači: od pojedinačnih trgovaca do velikih trgovina i tvrtki.

Naravno, cijena konkurencije danas je znatno ograničena, budući da je njezina veličina minimalna, a ponekad i za jedan posto. Ali neuspjeh u obzir bi i dalje bio pogrešan. U svjetskoj praksi postoje brojni primjeri jeftinijih dobara, brzih i čak velikih razmjera (elektronski kućanski aparati, poluvodiči, keramika, proizvodi itd.).

Obično je brzo i kaskadno "damping" cijena neobična, privlačna i ekonomski nepovoljna (neprofitabilna) aktivnost. Još je bolje, naravno, fiksiranje cijena, npr. E. čuvajući ih nepromijenjenima. Smanjena cijena na većim razmjerima je moguće samo u dva slučaja: ili prodavatelj odmah „vjetar” cijena (stavlja robu po cijeni znatno višoj od cijene proizvođača), i zbog toga mogu priuštiti za popust pri kupnji (posebno na veliko), ili uzeti zakone na snagu STR(znanstvena i tehnološka revolucija). Što se tiče druge opcije, to je također razumljivo: zastarjeli proizvodi (osobito elektronički kućanski uređaji), koji se danas ne prodaju jeftiniji, sutra neće biti prodani, budući da će potražnja za njom pasti.

Pojava novih, složenijih tehnički plan proizvodi dovode do transformacije samog pojma cijene, kao takve. Ovdje govorimo o višeslojnoj cijeni potrošača, što odražava mogući iznos troškova glavnog kupca, koji prodavači ciljaju i koji je pokazatelj potražnje i pune potrošnje robe.

Cijene s bazom, ležeći izvan troškova, postaju predmetom konkurencije, što se može izravno pripisati cijeni.

Kao rezultat toga, razumijevanje cijenu kao osnovu (ili u sredini), oko koje se treba mijenjati preference potrošača, na neki način preoblikuje, ustupajući naizgled necjenovnih pojmova kao što su kvaliteta, originalnost, progresivnosti, usklađenost sa standardima, dizajn, učinkovitost u održavanju i tako dalje. d. Danas su ti parametri koji oblikuju novi sustav vrijednosti za potrošača, a upravo na njima cijena se temelji prvenstveno na njima. To se odnosi na pojedine izvozne tvrtke, a sve zemlje koje djeluju kao izvoznici.

Proširenje opsega potrošačkih zahtjeva zahtijeva strože uvjete za izvoznika, zbog svoje konkurentnosti. Ovo je obrazac: konkurentna roba može stvoriti samo konkurentnu tvrtku koja zauzvrat zahtijeva određene uvjete, karakterizirane konkurentnošću zemlje. Kao što možete vidjeti, nerazdvojni lanac, začarani krug.

Ovaj uzorak je vidio davno i dugo se proučavao. Europski forum o problemima u upravljanju (međunarodna organizacija) redovito provode istraživanja o procjeni konkurentnosti zapadnih zemalja, a pojam „konkurentnost” je mogućnost projektiranje, proizvodnju i, naravno, prodaja robe koja se svojstva (i cijena i ne-cijena) su najatraktivnije za prosječnog potrošača.

U borbi za potrošača (a time i za dobit) koriste se glavne metode konkurencije - ne-cijena i konkurentnost cijena.

Cjenovna konkurencija je legitimna borba prodavača, temeljena na smanjenju cijena na razini nižoj od konkurencije. Rezultat je, usput, nije uvijek predvidljivo (smanjenje profitabilnosti, ili „vuče” na proizvod od potrošača i povećanje profita), a ovisi o postupcima natjecatelja, koji su ili odgovoriti na njihove niže cijene, ili će ostaviti stope nepromijenjene.

Natjecatelji se uvijek ne susreću s smanjenjem njihovih cijena. Često pobjeda je ne-konkurentnost cijena, na temelju kvalitetniji, veće pouzdanosti, ljepši dizajn (vidi, u prisutnosti dovoljne količine, što će radije dobar japanski automobil, čak ni pogledavši kod kuće).

Cijena natjecanja temelji se na ispunjenju dva uvjeta:

1) ako je cijena za kupca odlučujući faktor,
2) ako je tvrtka postala vođa, "zaradila je ime" i može si priuštiti smanjenje cijena, ponekad čak i na štetu samoga sebe.

Tek tada je moguće zaraditi, iako druge tvrtke pod istim cijenama pate od gubitaka.