Popust je jednostavan: nekoliko marketinških savjeta za vašu tvrtku

Veliki broj suvremenih proizvoda svoje potrošače nalaze zahvaljujući naporima trgovaca. Oglašavanje je stoljetno iskustvo, teško je utvrditi točan datum njezina pojavljivanja. Međutim, krajem 19. stoljeća počelo se stvarati marketing vezano uz industrijalizaciju i uspostavu proizvodnje u najrazvijenijim zemljama. Njegov sastavni dio je strategije određivanja cijena, i uključuju popuste. Takvi načini povećanja prodaje gotovo su najstariji i gotovo se pojavili zajedno s dolaskom trgovine. Popust je najjednostavnije oglašavanje robe.

Jednostavnim riječima

Popust je smanjenje cijene proizvoda, usluge ili posla, ali općenito uz nastavak profitabilnosti ili otići na nulu (minimalizirajući gubitak). Koristi se za poticanje potražnje i povećanje prodaje. Često, popusti se bilježe u reklamnoj robi ili, primjerice, trgovini. U pravilu se mogu instalirati i čistiti nekoliko puta dnevno, a zapravo su i promjene cijena u oba smjera. Vrlo često se takvi popusti upotrebljavaju u trgovinama za prehrambene proizvode, kako bi potaknuli potražnju u različitim dobima dana ili dana u tjednu. S gledišta računovodstva to ne utječe ni na koji način na njegovo poslovanje, u pravilu je fiksna samo kupovna cijena, kao i primljena dobit. Općenito, dionice s padom cijena okružuju nas svugdje, na primjer, popusti u supermarketima ili kafićima.

cijena

Ako se produbljujete u marketing, možete razlikovati različite strategije određivanja cijena. Sljedeći će biti navedeni oni koji su izravno povezani s popustima:

• Klizna, padajuća cijena - postupni pad cijene robe, kako bi pokrio veći tržišni udio, omogućuje vam da dobijete dodatnu dobit nakon što napravite veliku prodaju
• Povoljna cijena u odnosu na konkurente dobar je način za obeshrabrivanje kupaca ili privlačenje novih kupaca. Potrebno je optimizirati troškove na takav način da je cijena niža od one drugih tvrtki
• Razlika u cijenama srodnih proizvoda - Prekrasan način dobivanja većeg profita povećanje cijena na robu u paketu i smanjenje osnovnih, na primjer, popusti na četkice za zube nadoknađeni su skupom pasta za zube.

Praktični savjeti

Najprimitivniji, ali ipak učinkovit način je utvrditi nerazumno visoku cijenu na glavnoj cjenovnoj cijeni i njen daljnji pad s riječju "popust". To je vrlo uobičajeno u mnogim robnim kućama, trgovinama potrošačke elektronike i supermarketima. Može raditi u malom dućanu, ali s velikim prometom i velikim protokom kupaca.

Postotak popusta. Općenito, to može biti bilo koja, ovisno o početnoj cijeni. Nitko zabranjuje to smanjenje i 1% i 99%, što je, usput, će privući puno pažnje i mogu dobiti dobru reklamnu kampanju, ali kao i veze s uma, jer to može otjerati potrošača. Najčešće opcije su 10-25%, često se susrećete s takvim popustima u supermarketima.

Općenito, bolje je napisati popust u postotku, jer to otežava kupcu izračun cijene i pretvara putovanje u trgovinu za rješavanje matematičkih problema. A ovo nije baš kao vaši klijenti. U ovom slučaju valja napisati barem razliku koju će kupac spasiti.

Zaokruživanje cijena. Brojke su važne, pogotovo ako se radi o popustima. Kupci bolje reagiraju kada prodavatelj postavlja točne cijene robe, na primjer 793 rubalja 35 kopecka, umjesto 794 ili 792. U potonjem slučaju, iznos je manji. Međutim, u situaciji s preciznijim iznosima, potrošač smatra da prodavač više pažljivo analizira troškove i troškove povezane s proizvodnjom ili prodajom robe.

Druga metoda je devet. To dobro radi sa skupim proizvodima, kao što su potrošačke elektronike. TV vrijedan 10.000 više spremni kupiti preko 9.999. Štoviše, njegova nabavna cijena je jednaka 7000, a izvorni cijena popust do 14 000. Kupac je lakše prihvatiti prvu znamenku u vrijednosti, a stvara osjećaj gospodarstva i napuhati ako je izvorna cijena, proizvod će ići još brže.

Popust na rubu profitabilnosti, u nuli, pa čak iu negativnom slučaju. Zašto? Takav sklizak je sjajan način za oslobađanje skladišta ili police za neki drugi proizvod. To se događa, i vrlo često, posebno od proizvođača robe, a ne iz trgovina. Za potrošače to je sjajan način kupnje jeftinijih, a prodavaču - ne manje čudesan način da se riješite višak proizvoda, smanjujući ili čak pokrivajući moguće gubitke.

Popusti kupona

Može se identificirati u zasebnoj skupini, jer to nije samo sniženje cijena, već cijela reklamna kampanja. Ova je metoda sjajan način za privlačenje dodatnih kupaca. Postoje cijele usluge kupovanja kupona, dobivaju dobit za prodaju popusta. Kao rezultat toga, kupac može primiti robu i polovicu svoje vrijednosti. Međutim, zajedno s jednim kupcem, najvjerojatnije će doći i mnogi drugi. Pored toga, rijetki kupac ne želi primiti kupon koji ima popust. To povećava prodaju i lojalnost potrošača.