Analiza raspona proizvoda

Visoka razina prodaje jedan je od glavnih ciljeva bilo kojeg poduzeća koja se bavi proizvodnjom. No, kako bi se samopouzdano osjećali u uvjetima modernog tržišta, nužno je ponuditi kupcima ne samo kvalitetu već i širok izbor stvarnih položaja. Ovaj će cilj pomoći u postizanju stalne analize raspona i strukture proizvoda. Ova metoda bit će relevantna ne samo za velike proizvođače, već i za male tvrtke.

Koji je asortiman

Dakle, ispunjenje plana asortimana jedan je od ključnih uvjeta za potpuno zadovoljstvo kupaca. Isti se termin koristi za određivanje popisa naziva proizvoda koje određeno poduzeće proizvodi. Istovremeno je naznačeno i količina robe s diferencijacijom prema vrsti.

Asortiman može biti grupa, intergrupi i potpuni. Bit analize u ovom slučaju je uglavnom smanjena za određivanje stupnja zastarijevanja proizvoda i njegovih parametara homogenosti.

U okviru ove teme vrijedi spomenuti nomenklatura, koja je popis imena robe, koje izdaju tvrtka, kao i njihove kodove. Potonja se ugrađuju za svaku specifičnu vrstu proizvoda prema OKPP (All-Russian klasifikator industrijskih proizvoda).

Zašto je potrebno procijeniti asortiman

Analiza u sferi proizvodnje je potrebna za dobivanje prosječnog broja proizvedenih proizvoda. Analiza asortimana i strukture proizvoda omogućuje vam kompetentno organiziranje procesa proširenja popisa proizvoda koji u konačnici određuje lojalnost marke od kupaca s različitim preferencijama.

Jedan od rezultata navedene analize jest diferencijacija (razdvajanje) jedne vrste proizvoda u skladu s različitim ukusima ciljane publike. Riječ je o proizvodnji dobara koja je bliska njihovoj potrošačkoj osobini i sposobna je međusobno zamijeniti, ali još uvijek ima nekih razlika. Ovakav pristup vam omogućuje da na tržištu steknete prednost u okruženju aktivne konkurencije.

Dakle, kako bi proces diferencijacije bio učinkovit, potrebna je kompetentna analiza mješavine produkata.

Robna nomenklatura

Da bismo bolje razumjeli bit rada s nomenklaturom, ima smisla obratiti pažnju na značajke crteža. Taj se pojam koristi za određivanje asortimana proizvoda. Zapravo, riječ je o skupini dobara koja su blisko povezana jedna s drugom zbog bliskih područja uporabe i, kao posljedica, ciljaju istoj ciljanoj publici. Isto su tako i trgovačka poduzeća koja se koriste za njihovu provedbu (trgovine, saloni mreže). Za raspon asortimana koristi se jedan raspon cijena.

Iz raznih proizvodnih linija se sastoji nomenklatura robe. Prema tome, bez razumijevanja onoga što čini asortiman i načina na koji ga se karakterizira, bit će izuzetno teško analizirati.

Značajke robne nomenklature

Ako pokušate proučiti bilo koju grupu različitih linija asortimana, vidjet ćete da ima određene karakteristike: zasićenost, širinu, sklad i dubinu.

Zasićenost robne nomenklature nije ništa više od ukupnog broja pojedinačnih dobara iz koje se sastoji.

Latitude je sljedeća karakteristika, bez kojih će biti teško izvršiti analizu raspona proizvoda, a to znači ukupan broj robnih grupa koje proizvodi određeno poduzeće. Kao primjer, možete donijeti trgovinu koja prodaje, recimo, hranu, ali istodobno nudeći korisnicima različite vrste robe: pekarski proizvodi, mesni proizvodi itd.

Pod skladnom robnom nomenklaturom valja razumjeti blizinu oblika krajnje upotrebe proizvoda koji pripadaju različitim asortimanskim skupinama. Slično može biti distribucijskih kanala, zahtjevi za organizaciju proizvodnje i druge pokazatelje. Ovdje opet, primjer trgovine, u kojem možete kupiti sve potrebne sastojke za kuhanje, recimo, prvo jelo.

S obzirom na analizu asortimana, ne možemo zanemariti dubinu robne skupine. U ovom slučaju riječ je o raznim varijantama ponude zasebne robe koja je u jednoj skupini.

cijena

Analizirajući asortiman robe, uvijek treba uzeti u obzir cijenu, jer u velikoj mjeri ovisi razina prodaje određenog proizvoda. Istodobno, u okviru proizvodnje, vrijednost gotovih proizvoda može se prikazati u dva oblika: robni output i bruto proizvodnja.

Ako uzmemo u obzir bruto, onda bi trebalo uključivati ​​gotove proizvode koje su izdale sve jedinice određenog poduzeća za upotrebu unutar tvrtke (vlastite neindustrijske jedinice, kapitalne građevine itd.).

Kao primjer, možemo navesti poluproizvode vlastite proizvodnje, koji se potom oslobađaju za njihovu kapitalnu izgradnju ili dodjeljuju podjele poduzeća neindustrijskog tipa.

Proizvodnja robe, za razliku od bruto, uključuje samo nedovršeni proizvod. Trošak takvih proizvoda obračunava se u onim poduzećima u kojima proizvodni ciklus ne prelazi 12 mjeseci. Ovo stanje je važno, jer u slučajevima kada proizvodnja gotovih proizvoda traje više od godinu dana, još uvijek neobjavljena roba može proći značajne fluktuacije cijena.

Struktura proizvoda

Analiza asortimana poduzeća neće biti potpuna bez uzimanja u obzir ovog čimbenika. Pod strukturom robe treba razumjeti odnos različitih vrsta gotovih proizvoda na pozadini ukupnog volumena njihove proizvodnje.

Ispunjavanje plana za strukturu proizvoda znači da je izvorno planirani omjer njegove vrste u izdanju gotovog proizvoda zadržan. Ako se plan provodi neujednačeno, to će dovesti do primjetnog odstupanja od planiranog raspona struktura koje, zauzvrat, krši uvjete koji se uzimaju u obzir prilikom usporedbe ekonomsku uspješnost poduzeća.

Kako bi se uklonili strukturni pomaci, trebaju biti u stanju izračunati i izračunati. Najprikladniji za postizanje tog cilja je način izravne fakture za sve proizvode, kao i na način prosječnih cijena. Koristeći ovaj pristup, može se izbjeći utjecaj neželjenih promjena strukture asortimana na ekonomske pokazatelje.

Analiza asortimana robe

Sam proces analize započinje proučavanjem činjenice da se dinamika robne i bruto proizvodnje mijenja, a prirast je fiksan i izračunat je indeks.

Također se koristi operativni analitičar za koji se podaci upotrebljavaju tjedan, deset dana, mjesec dana i tromjesečno. Uz to, proces rada s robnim linijama uključuje analizu provedbe plana za raspon i nomenklaturu.

Vrijedno je podsjetiti da je prema nomenklaturi treba shvatiti popis imena raznih proizvoda i njihove šifre, koji su postavljeni u skladu s razvrstavanje industrijskih proizvoda.

Proučavajući analizu asortimana robe potrebno je zapamtiti sljedeće: kada se procijeni stupanj ispunjenja plana uspoređuju se planirani rezultati različitih proizvoda i stvarni rezultat. Dakle, izvršeni plan može se uzeti u obzir samo kada su sve komponente asortimana proizvedene u traženom volumenu.

Ako nisu postignuti potrebni pokazatelji, utvrđeni su faktori koji su uzrokovali taj rezultat. Usput, oni mogu biti i unutarnji i vanjski.

Bivši uključuju propuste u organizaciji i naknadno upravljanje procesom proizvodnje, postrojenja i drugi. Druga skupina razloga iznosi do promjene u potražnji za određene vrste robe, situacije na tržištu i zakašnjelog pokretanja proizvodnog kapaciteta.

Metoda analize

Analiza asortimana i njegove strukture započinju procjenom stupnja do kojeg je implementiran plan za proizvodnju raznih roba. Kao što je već napisano, ovaj pokazatelj određuje se usporedbom stvarnog oslobađanja robe (glavne vrste se uzimaju u obzir) i planiranog.

Za postizanje ovog zadatka - nadležna procjena - nekoliko dokazanih metoda pomaže:

- izračunavanje provedbene stope plana za proizvodnju traženih vrsta proizvoda;

- metoda najnižeg postotka;

- utvrđivanje udjela u općem popisu robe na temelju kojeg je proizvodni plan.

Ove metode omogućit će kompetentnu analizu asortimana i, prema tome, proizvodnju "izoštriti" pod trenutnim pozicijama.

Formiranje robnih linija

U stvari, analitičar ima izravan utjecaj na činjenicu da će asortiman biti. Za kompetentno stvaranje robnih linija razmatra se stupanj relevantnosti različitih vrsta proizvoda, kao i potrebu za njihovom raznolikošću.

Hitnost takvih procesa određena je potrebom da proizvođaču osigura potrebnu kombinaciju proizvoda pravodobno, inače će natjecatelji dobiti konkretnu prednost.

S obzirom na takvu pozadinu, analiza strukture asortimana treba uključivati ​​distribuciju proizvoda u kategorije kao što su stare i nove. Također je važno uzeti u obzir i druga obilježja koja su izravno povezana s gotovim proizvodima: serijska i pojedinačna proizvodnja, licenca, know-how, konvencionalna roba i proizvodi koji intenzivno znaju.

Prije formiranja asortimana tvrtka u pravilu razvija koncept koji će omogućiti optimizaciju proizvodnje određene linije proizvoda. Činjenica da je taj pojam neophodan je očigledan jer namjerava identificirati robu koja maksimalno odgovara raznolikosti i strukturi potrošačke potražnje. Poduzeće će naknadno usmjeriti proizvodnju tih proizvoda.

Kako se formira koncept

Kako bi se razvio stvarni koncept, analiziraju se nekoliko pokazatelja:

- razina cijena za određenu skupinu asortimana;

- omjer vrijednosti robe;

- stopa osvježavanja i asortiman.

U većini slučajeva, prognoza se usredotočuje samo na određivanje trenda razvoja raznih robnih linija. Pod trendom je razumjeti promjenu strukture asortimana potražnje i kao posljedicu opskrbu robom.

U pozadini ovih informacija treba napomenuti da je analiza asortimana, njegovog planiranja, formiranja i upravljanja kompleks procesa koji nikad ne prestaju. To jest, rad s asortimanom uvijek se obavlja i može se zaustaviti samo ako se određena robna grupa povuče iz proizvodnje.

Načela formacije

Ako uzmemo u obzir analizu asortiman proizvoda i konstrukcija na primjeru poduzeća koje se odnose na velike proizvođače, to je vrijedno plaćati pozornost na zajedničkom nizu akcija koje koriste tvrtke. Njegova se bitnost svodi na nekoliko ključnih stadija analitike.

Prije svega, procjenjuje se postojeća potražnja za proizvedenim proizvodima. Zatim slijedi organizacija najučinkovitije uporabe resursa tvrtke (tehnološki, financijski, sirovi, radni i tehnički).

Sljedeće dolazi u fazi formiranja asortimana, koja uključuje četiri zadatka:

- identifikacija budućih i sadašnjih potreba kupaca;

- Određivanje konkurentnosti proizvedene robe i planirane proizvodnje;

- studija životni ciklus proizvoda na tržištu i usvajanje takvih mjera kao uvođenje novih, više aktualnih stavova, kao i uklanjanje zastarjelih linija proizvoda;

- Na kraju se procjenjuju moguće posljedice promjena (procjenjuje se razina rizika i ekonomska učinkovitost).

Asortiman trgovine analizira se pojednostavnjenim algoritmom (problemi vezani uz proizvodni proces nisu uzeti u obzir).

kvaliteta

Kako bi proizvodi odgovarali potrebama kupaca, ne samo da je potrebna razna roba, već i pristojna razina kvalitete.

Da biste testirali ovaj pokazatelj, procjenjuju se pojedinačne kvalitete različitih linija proizvoda. Pozornost se u ovom slučaju odnosi na sljedeće karakteristike proizvoda:

- pouzdanost (održivost, izdržljivost, pouzdanost);

- estetika (dizajn, izgled, ergonomija);

- korisnost (sadržaj željeza u rude, sadržaj masti u mlijeku, itd.);

- tehnološki (intenzitet energije i intenzitet rada).

Analiza kvalitete asortimana ocjenjujući te karakteristike daje predodžbu koliko asortiman odgovara tržišnim očekivanjima. Bez takve analize proizvodnja se u konačnici može dokazati nedjelotvornima.

rezultati

Analiza opsega i strukture proizvoda na primjeru velikih i malih poduzeća omogućuje nam zaključiti da je sadašnja faza rada s proizvodnjom očito aktualna. Bez ovlaštene procjene različitih pokazatelja vezanih uz proizvodne linije, neće biti lako preuzeti čvrstu poziciju u određenom segmentu tržišta.