FMCG - što je to? FMCG tržište i njegove marketinške tajne

Jeste li primjetili za sebe, kao što stoji u dugom nizu u supermarketu, nehotice povuče ruku na lokaciji kasa pladanj čokoladica ili gume za žvakanje, šalju sigurnom u svom trgovine košaricu? U ovom trenutku, bez znanja, vodi vas marketing potez i time ubrzati promet sredstava u FMCG sferi. "Što je ovo?" - pitaj. Roba koju svi naiđemo redovito i neprestano. Ovaj vam članak pomaže da točnije odgovorite na to pitanje.

Kako prepoznati FMCG proizvode?

Od engleskog jezika, kratica se prevodi kao "brzo rotirajuća potrošačka roba" (brza potrošnja robe široke potrošnje). Jednostavno rečeno, to je nešto što stalno i vrlo često kupujemo zbog brze potrošnje. Karakteriziraju ih tri glavne značajke:

• niske cijene;
• brza implementacija;
• koristiti kratko vrijeme.

Svi proizvodi koji pripadaju ovim parametrima su FMCG. Kakvi su ti proizvodi? Prvi proizvodi s ograničenim rokom trajanja (mlijeko, pekarski proizvodi) i brzo konzumira (cigareta, pića, čokolada, alkohol). Osim toga, ova grupa uključuje sve kućne kemikalije (prašci, paste za zube, sapun) i kozmetike, papira i plastičnih pribora, sve vrste baterija, žarulje i tako dalje.

Značajke FMCG tržišta

Za razliku od, trajna potrošna dobra, robe široke potrošnje su puno jeftiniji, a time i zaraditi, tvrtke u tom području moraju stalno održavati visok promet. Učestalost stjecanja robe dnevne potražnje na dovoljno nisku cijenu temelj je dobivanja dobre dobiti.

Istovremeno u FMCG-u, kao ni u jednom drugom polju, postoji najveća i žestoka konkurencija za mjesto na suncu. Zato ne možete pogriješiti u odabiru pravog marketinška strategija, politika cijena, trebate zadržati svoju ruku na pulsu dok tražite nove proizvode koji će se staviti na tržište.

Supermarket je najbolje mjesto za FMCG

Najpopularnije u provedbi ove vrste proizvoda osvojili su najpopularnijih FMCG mreža za kupnju, ili jednostavno supermarketi. Upravo su ove samoposlužne trgovine bile u stanju učinkovito ostvariti proizvode svakodnevne potražnje zbog sljedećih komponenti:

• širok raspon robe;
• relativno niske cijene proizvoda;
• sve su glavne kategorije robe uvijek dostupne (stalno nadopunjavanje).

Osim toga, nadležno planiranje rasporeda robe u supermarketu (promišljeno marketinška strategija) potiče visoku aktivnost potrošača. U trgovinskoj se mreži najčešće ostvaruje princip impulzivnih kupnji. Pitate se zašto je izlog s čokolade, bombona i žvakaća guma uvijek nalazi na blagajni, a kruh police obično su u dubinama trgovini (hodati do njih, nehotice morati hodati prošlost i ostale proizvode)? Sve ovo nije nesreća, već marketinški potez, vrlo popularan u FMCG-u. Što to daje? Mogućnost povećanja prodaje i zarade u uvjetima niske cijene za proizvode.

Značajke marketinške politike u polju FMCG

Za značajke karakteristične za marketing na ovom području, moguće je nositi:

• kontinuirano povećanje prometa (kada je svaka pojedina roba jeftina, visoka dobit može donijeti značajnu količinu prodaje);
• najvažniji dio posla - rad s potrošača um (važno je zvati kupce stabilan i često nesvjesna želja za kupnju proizvoda, stvaraju potrebu za to);
• Dvije stvari su važne - mjesto izgled proizvoda (police u supermarketu) i lojalnost kupaca (morate biti u stanju privući njihovu pažnju, osvojiti povjerenje).

Dakle, kako preživjeti u raznim proizvodima svakodnevne potrošnje i visoke razine konkurencije u ovom području, a imaju puno raditi neprekidno, stalno u potrazi za novim proizvodima i implementirati nove marketinške tajne, održavati razumnu razinu cijena i povećati promet.

Realnosti tržišta FMCG-a

U Americi i zapadnoj Europi, tržište FMCG-a već dugo postoji i znatno je ispred Rusije u smislu razvoja i organizacije. Kategorija FMCG u Rusiji postala je više ili manje oblikovana u post-sovjetskom razdoblju. Istodobno, MARS je postala jedna od prvih tvrtki koja je počela osvajati rusko tržište fast food proizvoda. Međutim, još uvijek zauzima jedno od vodećih pozicija u tom području. Svatko zna Snickers barovi ili Bounty, čokolada "Dove" i bombona "Skitls". Čak i naši kućni ljubimci konzumirati svoje proizvode, gutanja hrane „Whiskas” ili „pedigreom”. Kupi različite grupe i marke, ni ne mislim da je u stvari mnogi od njih - su samo različiti aspekti jedne cjeline. Broj različitih proizvoda koji se prodaju pod različitim markama, možemo reći da je većina njih pripadaju istoj velikih brandova ( „Nestle”, „Wimm-Bill-Dann”, „Coca-Cola”). To sugerira da tržište vlada praktički monopol, kada je nekoliko najvećih tvrtki drže svoj osnovni dio. Male tvrtke u ovim uvjetima imaju teška vremena, ali neki od njih pronaći svoj niša i tamo sigurno na FMCG tržištu danas. Što je ovo, ako nije uspješna marketinška strategija koja pomaže osvojiti (ili pobijediti) srca potrošača?