The Barnum efekt u psihologiji: primjeri, sadržaj, primjena

Barnumov efekt je način psihološke manipulacije (utjecaj na osobu) uz pomoć općenitih fraza i obilježja. Godine 1830. u cirkusu je radio kiparski manipulator Phineas Taylor Barnum, u čijem je času nazvana ova metoda upravljanja čovjekom. Drugi naziv je Forerov učinak, u čast poznati psiholog

Lijepa linija

Kao što znate, ljudi jako vole misticizam, magiju i predviđanja. Za slabe ljude ovo je jedini način da se stekne nada da će sve biti u redu. Predviđanja daju im snagu i povjerenje u budućnost. Ovo je ono što šarlatani igraju, obmanjujući svoje žrtve raznim bogatstvima. Vi vjerojatno ne bi trebao biti odbijen da svijet može biti nešto mistično i tajanstveno, ali svi oni horoskopi koje vidimo svaki dan na internetu ili u časopisima čitati, stvarati, a Barnum efekt nego zapravo istina. Ovo se odnosi na većinu testova koji se mogu naći u tiskanim publikacijama i na raznim mjestima. Materijali koji se sastoje od iskusnih psihologa i doktora znanosti, u većini slučajeva daleko su od istine.

Kako djeluje manipulacija

U Barnumovom efektu nema ništa komplicirano ili nerazumljivo, u stvari sve je vrlo jasno. U jednom trenutku, Forer, koji je radio na institutu, vodio je psihološke eksperimente na studentima. Ispitivao je svoje optužbe (uobičajena jednostavna pitanja), a potom su izdvojili navodno pojedinačni rezultat, iako su u praksi svi učenici dobili istu karakteristiku. Nakon toga, zatražio je ocjenu (maksimalno 5 bodova), što bi pokazalo koliko je testiranje istinito. Učenici su u prosjeku stavili 4 boda, što znači da su se složili s opisom njihove osobnosti. Ovaj eksperiment jasno pokazuje kako djeluje Barnum u psihologiji. Primjer ovog testiranja dokazuje da je Forer uspio uvjeriti studente da je doista napravio zaseban rezultat za sve.

Značajke teksta za učenike

Tekst karakteristične bio je ovako: "Trebate druge ljude da te vole. Uvijek ispravno procjenjujete svoje sposobnosti, a neke od njih ne upotrebljavaju u potpunosti. Unatoč činjenici da imate određene slabosti, možete ih prigušiti i još uvijek postići rezultate. Iako izgledate previše sigurni i disciplinirani, u tušu ste vrlo ranjivi i zabrinuti. Vrlo često oni imaju tendenciju sumnje u točnost odluke, ali ono što je učinjeno je učinjeno. Vrlo ste ponosni što ste sami donosili odluke i nemojte se oslanjati na vanjske utjecaje. " Taj je tekst došao pod opis osobnosti 80% studenata, a oni, naravno, postavljaju visoku ocjenu.

Ono što ljudi vjeruju

Prije svega primijetit ćemo: ljudi vjeruju samo osobi koja im se čini autoritativnim. To jest, studenti su vjerovali Forer i, prema tome, vjerovali su u rezultate ispitivanja i karakteristike koju je navodno napravio. Osim toga, učitelj je uvjerio učenike da su svaki opis sastavljen pojedinačno. Ta metoda uvijek podmićuje ljude i čini ih vjerni u istinitost informacija. Učinak Barnuma, čiji se primjeri često javljaju u svakodnevnom životu, može se pratiti čitanjem horoskopa. Apsurdnije su karakteristike krvne grupe i boja očiju, ali unatoč tome, ljudi koji se slažu s njima i vjeruju u njih, veliki su broj.

Jedno je kada osoba vidi horoskop ili karakterističnu osobu u novinama: čini se da vjeruje pisanim, ali djelomičnim sumnjama. U svakom slučaju, to mu ne boli. Evo još jedan primjer: prijatelj ti je to govori kako bi naučili tajne astrologije i sada je spreman napraviti osobni horoskop za vas. Ako niste potpuni skeptik, složit ćete se, barem zbog znatiželje, a, nakon što je vidio tekst standardnih fraza koje su se sastajale Forer eksperiment materijali su vjerojatno da vjeruju da je to točno. Ali kako još? Uostalom, horoskop je sastavio autoritetna osoba i samo za vas. I ovdje je druga strana medalje: u osobnom horoskopu je potrebno platiti novac - ima nešto u zemlju i prodavati laži.

Samo pozitivan

Vrlo zanimljiv čimbenik koji utječe na Barnum efekt je pozitivna tvrdnja. To znači da su fraze koje zvuče u horoskopima i predviđanjima, u pravilu, pozitivne. U njima je lakše vjerovati. Ljudski mozak je dizajniran na takav način da nije uvijek spreman da percipira samokritičnost, a ne svima. Ako netko priča o nekom negativnom karakteru (koji je stvarno prisutan u ovom pojedincu), onda će najvjerojatnije odbiti. Još jedna stvar - pozitivna obilježja, laskanja svima koji ih čuju.

Barnum efekt: primjena

Čini se da je taj učinak prilično širok, ali to nije tako, ili bolje, sasvim ne. Forer-Barnum efekt je vrlo popularan među šarlatanima upravo zato što ljudi malo znaju o tome. U kojim se sferama života možete sresti? To je astrologija, karakteristike imenom, krvna grupa, magične usluga, numerologija, tarot karte, rune, taloga, itd Međutim, to ne znači da su svi čarobnjaci -. Nadriliječnici i svi horoskopi - laži. U svakoj takvoj sferi postoje i majstori svojega zanata, a samo oni koji imaju dobit na njemu.

Što se dogodilo, može se dogoditi

Naravno, u horoskopu nema apsolutno ništa opasno koje svakodnevno čitate putem e-maila. On vam daje određene nade, pomaže u snu i vrlo je inspirativan. Ali postoje i plaćene usluge u području astrologije i magije. Neki fortunetellers uzimaju novac, ali samo se fraze govore, a osobni horoskop može se sastaviti na temelju Barnum efekta i istodobno košta mnogo novca. Isto vrijedi i za, primjerice, doragnostiku. Osoba može dugo gledati na bizarne linije ruku, reći da ste talentirani, uspješni, ali ne i svi snovi su ostvareni, a time otvarate anonimni iznos novca od vas. Učinak Barnuma u psihologiju objašnjava činjenicom da ljudi dobro upravljaju ono što plaćaju. Mnogi tvrde kako slijedi: "Ako su informacije vrijedne novca, onda je to svakako istina".

Je li moguće zaštititi sebe od prijevare?

Naravno, možete i postoje mnogi načini. Prvi i najučinkovitiji je postati skeptik. Zašto se nada za predviđanje stranaca, ako sami možete odlučiti svoju vlastitu sudbinu? Mnogi skeptici su uvjereni da je samo jedna osoba odgovorna za ono što će se dogoditi s njim ili će se dogoditi u bliskoj budućnosti. Ne traže isprike u punom mjesecu ili slab znak zodijaka, jer sigurno znaju da su, ako su pogriješili, samo njihova krivnja i nedostatak.

Međutim, nisu svi rođeni skeptici. U svijetu postoji mnogo romantičara i sanjara. Ljudi žive i vjeruju da ih čuda čine. Misle da znajući svoju budućnost, moći će spriječiti pogreške. Sanjaju da će sve naučiti o sebi i njihovim najbližima i spriječiti sve loše događaje. Praznovjerje dodaje životu ljudi boja i novih senzacija. Pa, to je njihov izbor. Ali da sanjar ne pada na mamac šarlatana, morate znati nekoliko vrlo važnih stvari.

Kako izbjeći zamku

1. Potrebno je obratiti pažnju na osobu koja vam savjetuje ili predviđa: kako je odjeven, kakav je način njegove komunikacije. U pravilu, šarlatani se vrlo brzo izgovaraju. Oni su u žurbi i vrlo impulzivni.
2. Nikad ne objavljujte nikakve informacije o sebi. Minimalno je ime i datum rođenja, a ostatak astrologa trebao bi sebi reći. Ako u vašem životu ne imenuje nikakve posebne događaje, ali šetnje oko grma, ograničavajući se na napuštene, stereotipne izraze, budite uvjereni: došli ste u prijevaru.
3. Dobar astrolog ili mađioničar mora vam reći o nečemu što već znate: vašem bračnom stanju, broju djece, opsegu posla, postojećim problemima koji vam smetaju. Ako kaže sve informacije samo na opće fraze ili yulit, onda, najvjerojatnije, vas zavede. Na primjer, astrolog pita: "Jeste li oženjeni?" Negativno odgovorite, a on kaže: "Vidim da će se to dogoditi" (iako ti i mladoženja zapravo nemate), znate, to je teško predviđanje, a ne - učinak Barnuma. Uostalom, svaka žena želi imati obitelj.
4. Pokušajte primijeniti predviđanje drugoj osobi. Ako se ono što ste čuli može se lako reći svima - samo vas se vara.
5. Dobar prijem u barnumskom efektu su takve fraze kao "Uspjet ćete", "Ako nastavite ili trudite, dobit ćete ono što želite". Sve te fraze su generalizirane i pogodne su za gotovo svaku osobu.

Dobra strana medalje

Unatoč činjenici da se barnumski učinak najčešće koristi s lošom namjerom, može se koristiti za dobre svrhe. Ovo je situacija u kojoj morate podupirati osobu u teškom trenutku. Barnumov efekt, čiji sadržaj leži u generaliziranim izrazima, može vrlo dobro podići samopoštovanje bilo kojoj osobi.

Na primjer, vaša djevojka je uznemirena s problemima na poslu: šefovi su je mučili, ona se ne pridružuje timu. Pokušajte je podržati, na primjer, možete reći: "Hajde, pogledat ću vaš horoskop ili ću ti reći, ili ću pitati prijatelja s bogatstvom." Zatim napišite opis svog prijatelja o sljedećem tekstu: "Ovaj tjedan ste puni energije i energije, svi napori koje ćete staviti u svoj rad daju dobar rezultat. Vi ste vrlo nadarena i inteligentna osoba, ali ne iskoristite sav svoj potencijal. Nakon što ste potpuno otkrili sebe, moći ćete ostvariti svoje najluđe snove ... "i pročitajte njezin horoskop.

Takva psihološka manipulacija će pomoći osobi da ponovno vjeruje u sebe i da svoje sposobnosti otkrije u potpunosti. Možete usporediti učinak Barnuma s placebo učinak. Djeluju gotovo na isti način: generalizirane fraze koje odgovaraju svakoj osobi - to je ista prazna ploča koja može učiniti čuda. U svakom slučaju, ako se ova metoda koristi kao pomoć, u tome nema ništa loše. Kao što su veliki generali rekli: "Predviđeno znači naoružani", tako da Barnumov efekt ne djeluje s ljudima koji to znaju. Teško je držati osobu koja ima dovoljno znanja o ovoj metodi manipulacije.