Veblenov učinak ili Zašto radimo neracionalne kupnje

Svatko od nas vjerojatno je došao preko malih trgovina s privlačan znak poznatog branda i doista "kozmičke" cijene. Unatoč činjenici da se roba ove kvalitete može sigurno kupiti po prihvatljivijem trošku, postoje ljudi koji više vole preplatiti za korisna svojstva proizvoda koji se prodaju u takvim prodajnim mjestima. Štoviše, želja da se nešto malo u vašem ormaru približava nekoj cijeni, ponekad je tako jaka da ljudi troše dragocjeno vrijeme čekajući u dugim crtama - kako objasniti ovo ponašanje?

Veblenov efekt: koncept i suština

U ekonomska teorija uobičajeno je podijeliti potražnju za solventima za robu u dvije široke kategorije: funkcionalna potražnja i nefunkcionalna. A ako je prva grupa izravno uvjetovana potrošača kvalitete robe ili usluga, drugi ovisi o čimbenicima čiji odnos može biti teško pratiti s korisnim svojstvima. Neki ljudi kupuju ono što njihovi poznanici preferiraju (učinak pridruživanja većini), drugi se obično ističu iz opće mase (snob efekt), i još uvijek drugi žele povećati svoj ugled i demonstrativno kupiti skupe stvari. Ovaj potonji slučaj detaljno je opisao ekonomist T. Veblen, čija je svrha korištenje robe ili usluga ne za njihovu namjeravanu svrhu, već da bi stvorio neizbrisiv dojam i dobio takozvani "Veblen efekt".

Ovaj američki futurolog i esejist napisao je više knjiga kao što su „Teorija poduzetništva”, „Teorija Slobodno vrijeme klase” i drugi., Kojom se pojam „prestižne i napadne potrošnje” čvrsto je ušla u svakodnevni život sociologa i ekonomista. Prema Veblenu, u suvremenom društvu, potražnja je u velikoj mjeri pod utjecajem kako živi život "krema društva". Životni stil klase mirovanja sve više postaje norma i standard za sve ostale ljude. Stoga mnogi pokušavaju kopirati okuse i sklonosti oligarha, "zlatne mladosti", pokazuju poslovne zvijezde itd. Pa, trgovci su vrlo dobri u tome.

Veblenov učinak: primjeri iz života

Potrošnja statusa može se promatrati na gotovo svakom koraku. Dovoljno je vidjeti kako se naši zastupnici odijevaju i kako voze. Također možete ići u jedan od trendi butika i uzeti interes u cijenama radi interesa. Veblen efekt se često očituje u vrednovanju umjetničkih djela, on djeluje u skupim restoranima i hotelima, često se očituje u oglašavanje na stranicama luksuznih časopisa. A ako se tome doda da je ruska duša imaju tendenciju da idu u krajnosti, postaje jasno zašto neki ljudi vjeruju da duhovi trebali biti nužno od od Armani, Brioni odjeću na, a sat - iz zbirke Patek Philippe. Potonji je, usput, je vrlo popularan među ruskom elitom - među ljubiteljima ovog branda uključuje Vladimir Putin, Anatolij Chubais, S. Naryshkin, itd

Značajke potrošnje kućanskog statusa

Veblenov paradoks je poznat već dugo, a nema takvih zemalja koje bi se mogle napisati u iznimku. Međutim, način na koji radi u zemljama bivšeg Sovjetskog Saveza znatno se razlikuje od njezine manifestacije u Europi. Ako bogati stanovnici visoko razvijenih zemalja preferiraju jedinstvenu ekskluzivnu robu ili marku s poviješću od nekoliko stotina godina, glavni pokazatelj naših sunarodnjaka nije ništa više od visoke cijene. Što je veća vrijednost robe, to je vrijednije i poželjnije za njih. To bi trebalo imati na umu, ako se odjednom želi zadovoljiti nekom "robnom markom". Naši marketingeri su lukavi ljudi, u svojim akcijama ne preziru da koriste sve vrste psihološke metode. Znajući što nas točno potiče na kupnju tih ili onih stvari, moći ćemo učiniti kompetentniji izbor i ne dopustiti dodatnu potrošnju našeg proračuna.