Voditelj prodaje automobila. Što je još važnije: profesionalnost ili osobne kvalitete?

Broj dnevnih pojavnih mjesta na poziciji "voditelja prodaje automobila" stalno raste, što znači da ti stručnjaci čvrsto zauzimaju jedno od prvih mjesta u ocjeni potražnje za zanimanjima. Ali, čudno, potražnja za takvim slobodnim radnim mjestima nije tako visoka koliko bi se činilo, treba biti. Pokušajmo razumjeti ovaj fenomen.

Što voditelj prodaje treba znati i biti u stanju učiniti

Čini se da mnogima smatra da je menadžer prodaje struka koja ne zahtijeva posebne vještine i znanje. Je li to tako? Pogledajmo što poslodavci imaju na potencijalnim zaposlenicima.

Analizirajući slobodna radna mjesta različitih tvrtki, s povjerenjem možemo reći da voditelj prodaje automobila treba imati posebna znanja, vještine i određene vještine. A ako se nametnu manje strogi zahtjevi za poznavanjem tehničkih značajki i modela linija automobila profesionalne kvalitete na području prodaje, poslodavac je zahtjevan i vrlo težak. Da bi se dobio radnom mjestu natjecatelj bi trebao biti ugodan u komunikaciji, biti u stanju izgraditi dijalog, voditi kompetentnu prezentaciju, raditi s prigovorima, kao i za izračunavanje podataka budućih transakcija i predviđanje rezultata pregovora. Puno, zar ne?

Istodobno, poslodavci koji su spremni osposobiti svoje zaposlenike na tehničkoj strani stvari, smatraju da je praktički nemoguće razviti osobne osobine koje su više odgovorni za uspjeh u prodaji.

Uspješan menadžer prodaje automobila. Koje kvalitete treba imati?

Naravno, ako voditelj prodaje dobro poznaje tržište i potpuno je svjestan svih nijansi proizvoda koji prodaje, onda je ovaj zaposlenik vrijedan svoje zlata, ali samo ako ima sve kvalitete uspješnog stručnjaka.

Da bismo bili TOP-5 kvalitete koje bi trebao imati uspješan menadžer prodaje automobila, tada bi profesionalno znanje trebalo zauzeti samo četvrto, a možda i peto mjesto u njemu. Na prvim mjestima bilo bi: motivacija za uspjeh, komunikacijske vještine, analitičke vještine, fleksibilnost.

Stoga, zbog prisustva neophodnih osobnih osobina, lako se može naučiti kako ih primijeniti u praksi, razvijajući vlastite metode uspješne prodaje i dovodeći ih u automatizaciju.

Životopis voditelja prodaje vozila mora nužno sadržavati primjere uspješnih transakcija i profesionalnih postignuća. U posebnom dijelu dokumenta potrebno je navesti i stručne i stručne osobne kvalitete, vezano za ovu djelatnost. No, kandidat ne bi trebao pokušati ukrasiti nastavak s učinkovite riječi koje nemaju nikakve veze s time. Treba zapamtiti da sve što je napisao iskusni vođa može provjeriti ponudom tražitelja posla za obavljanje praktične zadaće koja vam omogućuje da procijenite njegov potencijal.