Dužnosti voditelja prodaje

Suvremena trgovina zahtijeva kompetentan pristup. uspješan prodaja robe

1. Organizacija prodaje. Ova kategorija obveza uključuje:

- traženje potencijalnih klijenata;

- komunikacija s klijentima koji su se prvi put prijavili tvrtki i kasniji prijenos glavnom upravitelju;

- sudjelovanje u pregovorima s kupcima o rješavanju poslovnih pitanja u interesu poduzeća;

- brzi odgovor na informacije koje pruža klijent i dovođenje dobivenih podataka upravljanju tvrtkom i starijem upravitelju;

- saznati točno koje proizvode kupac treba i rješavanje problema za narudžbu robe koja je dostupna u skladištu organizacije.

2. Analitički rad i planiranje, s ciljem pripreme mjesečnog plana prodaje robe, analize podataka o prodaji i otpremi, dostave izvješćivanja dokumentaciju upravitelju i upravitelju prodaje.

3. Raditi na osiguranju prodaje. glavni funkcije upravitelja na prodaju se sastoji od registracije potrebne dokumentacije vezane uz isporuku klijentima proizvodnje.

Osim toga, upravitelj mora se baviti primanjem i obradom narudžbi, radeći s klijentima organizacije, dodijeljenom prodajnim menadžerima prilikom stavljanja ih izvan ureda. U slučaju mijenjanja asortimana proizvoda ili kategorije cijena, on mora obavijestiti klijenta o tome. dužnosnici odgovornosti menadžera o prodaji uključuje informiranje kupaca o promocijama za poticanje potražnje za proizvodima i datum primitka potrebnih dobara u skladištu. Na njima se također nalazi konačna koordinacija s kupcima cijena, vrijeme isporuke i mogućnosti isporuke robe.

Zadaće voditelja prodaje također uključuju prijenos aplikacija od kupaca do proizvoda u odjel logistike- njihovo sudjelovanje u razvoju projekata vezanih uz rad prodajnog odjela, te u provedbi tih projekata - zajedničko djelovanje s drugim jedinicama poduzeća u provedbi dodijeljenih zadataka.

Voditelj mora sudjelovati na sastancima tvrtke, bilježiti kretanje proizvoda i voditi evidenciju, pohraniti podatke o kupcima u bazu podataka tvrtke i pratiti relevantnost tih informacija.

Dužnosti voditelja prodaje obvezuju ih da prate pošiljku kupcima proizvoda. Osim toga, oni također trebaju pratiti financijske mogućnosti klijenta, na temelju dokumentacije dobivenih od računovodstvenog odjela.

Da bi se razumjelo ono što je posao menadžera prodaje, to je poželjno učiti svoj opis posla pažljivo. U svakom društvu ima svoje usluge ili proizvode koje želite prodati. Evo ti problemi i bio je prodajni predstavnik. Upravitelj treba promovirati prodaju robe ili usluga. Prodajni predstavnik mora biti pismen, avanturistički, aktivni radnici. Osim ovih osobina, potrebno je imati sveučilišnu diplomu (sekundarno) strukovno obrazovanje u „upravljanje” discipline ili više (prosječno) stručno obrazovanje profila, ali uz pravilan trening na teoriju i praksu menadžmenta.

U svom radu voditelj prodaje treba voditi odgovarajućim metodološkim i regulatornim materijalima, interni propisi poduzeća, čarter tvrtke, narudžbe i naloge direktora za komercijalna pitanja i voditelj prodajnog odjela.