Komercijalni direktor: dužnosti, zahtjevi i osobne osobine

Komercijalni direktor je jedan od ključnih i značajnih osoba u sustavu upravljanja svakog poduzeća. Istodobno, ne postoji jedinstveno razumijevanje onoga što bi trebalo učiniti.

Treba reći, u nekim organizacijama, komercijalni direktor dužnosti odnose na upravljanje marketinga, prodaje, nabave, oglašavanje, tako da je položaj ponekad može zvučati drugačije, na primjer, direktor prodaje i marketinga. U drugim poduzećima, takvim jedinicama kao marketingom, ne posluša. Ako govorimo o malim organizacijama, onda takve pozicije, u pravilu, ne rade. Jednostavno zapošljavaju pojedinačne menadžere za različite jedinice, dok službene dužnosti komercijalni direktor može preuzeti glavu.

Valja napomenuti da komercijalni direktor izravno izvještava voditelja tvrtke. Ova pozicija igra odlučujuću ulogu u pripremi, kao i provedbi strategija usmjerenih na razvoj poduzetništva.

U većini slučajeva, poslove vezane uz prodaju odlučuje menadžer prodaje. Njegove odgovornosti preuzeti su razvoj plana prodaje, njegovu provedbu, nadzor nad marketing sustavom, logistikom i marketingom. Također mora ostati u kontaktu s dioničarima.

U tom slučaju, ako se djelatnosti određene tvrtke je u proizvodnji, dakle, prije svega, komercijalni direktor odgovoran za nabavu materijala, robe, logistike, transporta, kao i odnosa s dobavljačima. Ako govorimo o velikim strukturiranih organizacija, ta tri područja su pod kontrolom linearnih pojedinih redatelja, koji je na čelu komercijalnog direktora.

dužnosti

Kao što je gore navedeno, položaj komercijalnog direktora je vrlo raznovrsan, stoga njegove dužnosti mogu uključivati ​​sljedeće:

1. Zajedno s dioničarima i generalnim direktorom - izradom plana rada (sadašnje i perspektive) organizacija, održavanje učinkovite uporabe svih resursa.

2. Razvoj strategija, potraga za novim mogućnostima za uspješan razvoj tvrtke na tržištu.

3. Određivanje trgovinske politike tvrtke temeljeno na analizi tržišta i prodajnih podataka, određivanju zemljopisnih područja rada tvrtke, uvođenjem najnovijih strategija prodaje.

4. Komercijalni direktor, čije odgovornosti su prilično svestrani, također je odgovoran za stvaranje i učinkovitu obuku prodajnog tima.

5. Upravljanje prodajnim odjelom, odabir distribucijskih kanala, upravljanje distribucijskom mrežom.

6. Zajedno s marketinškim odjelom, voditelj prodaje mora razviti asortiman i cijena politike, razne programe koji mogu povećati prodaju tvrtke. Uspješna provedba tih politika i programa također je odgovornost komercijalnog direktora.

7. 
   
   
   

   Organizacija logistike - ambalaža, skladišta, isporuka i tako dalje. Planiranje i predviđanje budućih potreba, kao i stvaranje strukture za učinkovitu isporuku robe, traženje dobavljača usluga skladištenja i prijevoza.

8. Za neprekinutu suradnju s dobavljačima, komercijalnim kupnjama, izborom usluga i dobavljačima, kao i za koordinaciju pitanja opskrbe odgovoran je komercijalni direktor. Njegove odgovornosti pretpostavljaju i sudjeluju u razvoju proračuna organizacije za fiskalnu godinu.

Osobne kvalitete

Kandidat za takvu visoku poziciju kao komercijalni direktor, čije dužnosti uključuje stalni kontakt s ljudima, mora biti siguran osobne kvalitete. Naime:

• Sposobnost interakcije s ljudima, društvenost.

• Kvalitete organizatora i voditelja.

• Strateško razmišljanje.

• Visoka radna snaga.

• Sposobnost za rad s likovima i drugim podacima, analitičke sposobnosti.

• Mobilnost, sposobnost donošenja odluka odmah.

• Odgovornost, inicijativa, usredotočiti se na rezultate.

• Visoka otpornost na stresne situacije.

• Nastojanje za samorazvoja i rast.