Philip Kotler, Fernando de Bes: "Lateralni marketing. Tehnologija traženja revolucionarnih ideja `

U suvremenom svijetu, marketing ima nevjerojatno važnu ulogu u apsolutno svim sferama života i aktivnosti. Konkurencija na bilo kojem tržištu je vrlo visoka, tako da svaki poduzetnik mora razmišljati o tome kako predstaviti svoju robu, tako da je bio tražen. Sada ne možete tek nešto pojmiti, staviti je na tržište i uživati ​​u visokoj prodaji. Potrebno je boriti se za tržište, a to nije tako jednostavno. Međutim, zanimljivo je činjenica da većina ljudi koristi vertikalni marketing, koji djeluje na istom tržištu, jedne ciljne publike. U ovom ćemo članku govoriti o lateralnom marketingu, što je potpuno suprotna vertikalnom marketingu. Naravno, vi ćete naučiti o knjizi i jednom od najpoznatijih u svijetu marketinga Philip Kotler, koji je napisao u detalje o tome kako to treba raditi marketinški stručnjak, ako želi pravilno promovirati proizvod. Lateralni marketing sjajan je način promoviranja proizvoda ili usluge, koji, međutim, zahtijeva visoku razinu kreativnog razmišljanja.

Što je to?

Prvo što ljudi žele znati o tome što je bočni marketing. Ako se ovaj pojam općenito uzme, onda se to može definirati kao sustav metoda promocije, koji su usmjereni na učinkovitu borbu protiv konkurencije. Strogo govoreći, suština ovog pristupa je razmišljanje izvan opsega, gledanje problema iz sasvim drugačijeg kuta, kako bi se točno shvatilo kako oglašavati proizvod ili uslugu kako bi se razlikovali od konkurenata. Metode koje se koriste u ovoj vrsti marketinga, u većini slučajeva nisu samo nekonvencionalne, već i jedinstvene. Zato nije svaki marketer sposoban napustiti vertikalni marketing i premjestiti se na bočno. Međutim, ako želite biti ispred svih i uspjeli, morat ćete napustiti zonu udobnosti i poduzeti sve napore. Budite sigurni da je bočni marketing nešto što vrijedi trošiti svoje vrijeme i energiju.

Porijeklo koncepta

Marketing i oglašavanje su područja djelovanja u kojima je potrebno kreativno razmišljanje. Međutim, može imati vrlo različite razine, zato postoje različite vrste marketinga. Ako govorimo o lateralnom marketingu, onda je vrijedno početi izravno s samim pojmom. Što je to? Kako je došao taj koncept? Kao što je poznato, bočno je riječ koja ima svoje korijene na latinskom. Latus na latinskom znači "bočno" - bočno - bočno. Ali kakav je odnos s vrstom marketinga? Činjenica je da se temelji ove vrste marketinga leži lateralno razmišljanje, to je nestandardan i kreativan pristup. Prema tome, sama sfera je mnogo kreativnija čak iu takvoj kreativnoj industriji kao marketingu.

Klasični pristup

Naravno, definicija koncepta ima važnu ulogu, ali neće biti dovoljno razumjeti dubinu ovog pristupa. Marketing i oglašavanje sastavni su dio proizvodnje bilo kojeg proizvoda ili pružanja bilo koje usluge. Bez njih, nitko neće znati o vašim aktivnostima. U skladu s tim, bit marketinga - u promociji proizvoda i usluga na tržištu, kako bi saznali više o tim ljudima i, stoga, sve više i više ljudi su htjeli kupiti proizvod ili uslugu. Vertikalni marketing radi na principu segmentacije - određeni tržište za robu je izabran sa specifičnim ciljanu publiku, onda je segmentirano na odgovarajućoj razini, za svaki segment održati svoju liniju poslovanja. Ovo je klasičan pristup marketingu - a također je prilično ograničen, jer uspostavlja jasan okvir, ograničenja gdje se može poslovati.

Novi izgled

Bočni marketinga, pak, nudi pogled na situaciju iz drugog kuta: ne ograničiti aktivnosti na određenom tržištu, slomljena na segmente, i da djeluju u različitim smjerovima, povezivanje kreativno razmišljanje. Svrha takvog marketinga - je pružanje dobara ili usluga u novom kontekstu, zbog neobičnog prodaje metodom, izvorni komunikaciju s ciljnom publikom, identifikacija potražnje, koja se ne može uzeti u obzir kada se koristi vertikalni pristup.

Knjiga Kotlera

Philip Kotler je jedan od najpoznatijih i najuspješnijih trgovaca našeg vremena. Njegova najviša postignuća su knjiga "Osnove marketinga", koja se u reklamnom polju smatra pravim Biblijeom. Međutim, to nije ni jedina knjiga koju je ovaj stručnjak napisao - predmet ovog članka prikladniji je za drugi rad - "Lateralni marketing: tehnologija traženja revolucionarnih ideja". U ovoj je knjizi detaljno opisan ovaj pristup oglašavanju, što je, i što je najvažnije, ono što je potrebno za upotrebu. Štoviše, druga je tema još više pažnje - knjiga govori o kreativnom mišljenju u marketingu, o ne-tradicionalnim pristupima i kreativnim pogledima. Ako želite postati izvrstan marketer, onda je ova knjiga obavezna za upoznavanje. Da, "Osnove marketinga" je Biblija marketer, ali vremena se mijenjaju vrlo brzo pa je važno držati ruku na pulsu. Kotlerov "Lateralni marketing" jedna je od najnovijih i najrelevantnijih knjiga o ovoj temi.

Prvi blok

Filip Kotler podijelio je knjigu na tri tematska bloka. Svaki od njih će biti opisan u članku zasebno. Također, jednom je potrebno skrenuti pozornost na činjenicu da je ova knjiga napisana u suradnji s drugim manje poznatim marketer - Fernando Trias de Bes pomogao Kotler u pisanom obliku, ali u mnogim slučajevima to nije ni spomenuo kao suradnik. Dakle, prvi blok je vrsta uvoda koji govori kako se moderni svijet promijenio i kakav je to utjecaj na marketing. Kroz tih promatranja tradicionalni vertikalni model izgleda da se nedjelotvornim u suvremenom svijetu. Autor kritizira onih distributera koji nude nastaviti koristiti samo vertikalni marketing, olovo marketing ratovi i samo se bave pozicioniranjem.

Drugi blok

Drugi blok predstavlja svjetski lateralni marketing - knjiga je doslovno ispunjena "studijama slučaja", odnosno praktičnim primjerima različitih životnih situacija. U ovom slučaju, te se situacije odnose na područje marketinga i ne mogu se riješiti tradicionalnim pristupom. Međutim, autor pokazuje kako se jednostavno može riješiti pomoću nekonvencionalnog pristupa, koji on sam naziva lateralnim marketingom. Kotler vidi bočni marketing ne kao samostalni pokret, već kao dodatak tradicionalnom vertikalnom marketingu - novi smjer trebao bi omogućiti uklanjanje svih nedostataka koje vertikalni pristup ima u modernom obliku.

Treći blok

Treći blok je najzanimljiviji za profesionalne trgovce, jer u njemu Kotler pokazuje točno kako je potrebno uvesti kasni marketing u suvremene reklamne aktivnosti. Ovdje se opisuje kreativni, kreativni pristup, kao i kombinacija s tradicionalnim vertikalnim metodama oglašavanja.

Pa kako to radi?

Kako funkcionira lateralni marketing? Ako ne ide u svim kreativnim složenosti ovog pristupa, možete samo dati neke primjere njegove upotrebe, koji su vrlo jednostavan i razumljiv za svakoga. Na primjer, možete se energija piti Red Bull - oni su bili prvi na tržištu, ali onda naglasak nije stavljen na činjenicu da su upravo energija. Oni su prodali kao konvencionalne piće, a konkurencija ispunjen na tržištu bili su izuzetno visoka - standardne metode za promicanje robu nije bilo moguće. Stoga, proizvođači odlučili da ne pokušavaju osvojiti tržište u kojem su vladajući divovi kao što su Coca-Cola i Pepsi - oni jednostavno stvorili novo tržište energetskih pića koje obnavljaju energiju, uključujući nekoliko vrsta ciljanu publiku - od onih koji žele ostati cijelu noć , sportašima koji trebaju brzo vratiti energiju. Drugi primjer je aspirin iz Bayera. Kao sredstvo za ublažavanje boli, ovaj proizvod se nije razlikovao od desetaka drugih, tako da je konkurencija bila visoka. Zatim marketing naoružani istraživanjima koja su pokazala da aspirin može smanjiti rizik od srčanog udara i počeo promovirati svoje proizvode u potpuno drugom smjeru.