Marketing politika poduzeća

Marketing Politika Društva podrazumijeva cijenu, roba, prodaja područja i pored toga - skup postupaka za promicanje proizvoda na tržištu. Opća shema marketinške politike: odabrana roba - trgovina objekt određuje svoju cijenu, na temelju troškova i obećao razina profitabilnosti određuje način na marketing i promociju proizvedene robe, njegovo uvođenje na tržištu, povećati profit od prodaje.

Prva stvar koja ulazi u koncept marketinške politike tvrtke je politika proizvoda. Uključivanje u njega, marketingu na temelju analize i istraživanje tržišta uspostaviti program prema kojem organizacija mora raditi u sferi proizvodnje, predvidjeti koji će od proizvoda postati najpopularniji, usporediti ga sa sličnim proizvodima konkurenata i odrediti što će biti korisno za nabavku ove stavke itd.

Roba je prije svega objekt namijenjen prodaji i potrošnji - bilo konačan, kao sirovina ili sredstvo proizvodnje. Ako uzmete marketinšku bit, bit će malo drugačiji. Ono što se općenito naziva robom u marketingu naziva se proizvodom. Proizvod je uži koncept. To je suština robe, razlog zbog kojeg je kupljen. Na primjer, to je čokolada sama po sebi, koja se nalazi u trgovini slatkišima, bez naziva, a koja se ne isporučuje u trgovinu koja nije polica i ne raspakira. Proizvod postaje roba nakon što je izložena alatima marketinga - dizajnu, oglašavanju, prodaji prodaje, popularnosti među kupcima. Marketing alati i njihovi učinci nazivaju se podrška proizvodima.

Marketing je vrlo ovisan o potrošaču - stvarnom i potencijalnom, tako da se strategija proizvoda poduzeća treba mijenjati, pružajući korisnicima nove sadržaje, nudeći nove usluge. Novost je dobra marketing potez, kada se, kad vidim svijetli natpis o novom proizvodu za tvrtku, kupac žuri za kupnju. Međutim, nemoguće je nazvati bilo kakvu novost koja je došla na pamet, samo da bi povećala dobit. Novi može Da biste imenovali robu, koja odgovara jednom od sljedećih zahtjeva:

• Potpuno novi proizvod na tržištu koji nema analoga, što praktički predstavlja znanstveno postignuće. Takve se mogu nazvati jednom pojavljuju na prodajnim fotokopirnim uređajima, mobilnim komunikacijskim uslugama itd.
• Proizvod koji ima analogni, ali je kvalitativno različit od njega. Na primjer, diskete s velikom količinom memorije i istodobno manje veličine.
• Proizvod koji je novo za određeno tržište - na primjer, u državi. Početkom 90-ih godina u Rusiji je počeo prodavati perilice posuđa, koje prije nisu bile, ali su bile popularne na Zapadu.
• Proizvod koji je prethodno bio na tržištu, ali sada ima novu aplikaciju i opet je popularan.

Marketingna politika, bez obzira na to kako je uspostavljena, i dalje je vrlo rizično poslovanje s obzirom na novi proizvod. Kako bi se osiguralo da sve ode bez gubitaka i donese dobar materijalni rezultat, odjel marketinga treba raditi na koherentan i učinkovit način. Prvo, razvija se jasna ideja za proizvodnju proizvoda. To se radi na temelju rada znanstvenika ili čak uz pomoć kupaca koji žele kupiti robu koja još nije prisutna na ovom ili tom tržištu. U ovoj fazi morate biti u mogućnosti slušati, jer nedostatak proizvoda konkurencije može pružiti profitabilnu ideju. Poželjno je stvoriti uzorak novog proizvoda i pažljivo pratiti njegove značajke i potražnju za njom. Manja pogreška, koja se u ovom trenutku ne bi otkrila, kasnije će uzrokovati značajne gubitke. Potrebno je utvrditi mjesto i vrijeme puštanja robe, bilo bi prikladno odrediti početak implementacije novosti na bilo koji događaj - praznik, sajam.

Da bi se zadržao korak s vremenom, da bi se zaradila tijekom cijele godine, a da ne ostane neaktivan, marketinška politika bi trebala raditi učinkovito. Dok se jedan proizvod uspješno prodaje, drugi mora biti u fazi razvoja, a generacija ideja ne smije zaustaviti.