Strategije cijena u marketingu

Strategija cijena je varijacija cijene robe u dinamici, temeljena na tržišnim uvjetima i svrsi poduzeća. Cijena strategije u marketingu s jedne strane su uvjet pozicioniranje robe,

- struktura tržišta;

- položaj organizacije na tržištu;

- temelji se na životnim ciklusima proizvoda;

- jedinstvenost robe;

- vrijednost za novac;

- konkurentnost robe.

Ti čimbenici određuju samo opće trenutke formiranja cijena. U praksi se oblikuju marketinške strategije cijena, uzimajući u obzir reputaciju tvrtke, popularnost proizvoda, kao i oglašavanje. Strategija se određuje na temelju životni ciklus proizvoda. Pod utjecajem tog faktora, strategija cijena mora se promijeniti. U fazi uvođenja proizvoda, drugačije vrste strategije.

U fazi rasta konkurencija se povećava. To je zbog činjenice da se poduzeće počinje boriti protiv igrača koji su prethodno bili prisutni na tržištu. Tijekom tog vremena tvrtka nastoji stvoriti dodatne kanale prodaje, uključujući organizaciju vlastitih kanala. Istodobno, cijene se ne mijenjaju. Poduzeće jača svoj utjecaj na rast prodaje, za što: pokušava poboljšati proizvod, proizvode se mijenjaju na nova tržišta, a učinak oglašavanja intenzivira se kako bi izazvao ponavljanje kupnje. U fazi zrelosti, prodaja robe stabilizira, postoje stabilni kupci robe. U fazi zasićenja s proizvodom, prodaja se stabilizira i podržava ponovnim kupnjama.

Važno je potraga za segmentima koji još nisu uključeni u kupnje, nove kupce, opcije za primjenu proizvoda održivim kupcima. Kako bi spriječili pad prodaje, poduzimaju se mjere za povećanje prodaje. Poboljšava kvalitetu robe, mijenja se. U nekim je situacijama moguće smanjiti cijenu kako bi proizvod postao dostupniji korisnicima.

Koriste se strategije cijena u marketingu, ovisno o karakteristikama robe. Oni ovise o razini cijena novog proizvoda ili za proizvod koji već postoji na tržištu.

Strategije određivanja cijena u marketingu utječu na izbor segmenata, ovisno o strategiji koju odabere poduzeće. Postoje tri glavne vrste marketinških strategija:

- strategija nediferenciranog (masovnog) marketinga;

- strategija koncentrirani marketing;

- strategija diferencirani marketing.

Prva, strategija nediferenciranog marketinga, koriste velike tvrtke koje imaju značajan obrtni kapital. On će biti učinkovit samo ako se primaju velike količine. U skladu s ovom strategijom, jedna vrsta proizvoda predstavljena je cijelom tržištu. Zadatak marketinga jest osigurati atraktivnost u većini tržišnih segmenata.

Strategija koncentriranog marketinga je učinkovita kada ograničeni resursi. Cilj ove strategije je koncentriranje resursa i marketinških napora na ciljni segment tržišta.

Koristeći ovu strategiju, možete dobiti prednosti u uskom segmentu zbog visoke individualnosti proizvoda i zadovoljstva potreba potrošača.

Strategija diferenciranog marketinga predstavlja kompromis između gore navedenih pristupa. Pomoću ove strategije možete ciljati nekoliko ciljnih segmenata, ali za svaku od njih morate razviti zasebni marketinški plan. Često se ova strategija koristi od onih organizacija koje su počele s drugim gore navedenim strategijama, jer ako ih je ispravno organizirano, pokazuje pozitivne rezultate.