Kako odrediti tržišne kapacitete

Kapacitet tržišta je pokazatelj određen volumenom proizvoda ili usluga koje su na njemu prodane za određeno vremensko razdoblje. Za mjerenje kapaciteta tržišta može se koristiti kao vrijednost i prirodni izraz. U teoriji, tržišni kapacitet je jednak zbroju nacionalne proizvodnje i obujma uvoza umanjen volumen izvezenih proizvoda (to vrijedi i ako su zalihe nepromijenjene). Valja napomenuti da se u praksi ova formula, zbog teške uporabe, praktički ne koristi.

Znati da je kapacitet tržišta vrlo važan pri planiranju razvoja poslovanja. Volumen tržišta ovisi o pokazateljima na kojima se temelje planovi tvrtke i procjenjuje rezultate svojih aktivnosti u tome segment tržišta.

U nedostatku poznavanja kapaciteta definicija tržišta poduzeće tržišni udio, pripadaju joj, to je nemoguće. To zauzvrat vodi do nemogućnosti praćenja dinamike s kojom se natječu.

Osim toga, poznavanje volumena tržišta omogućava ostvarenje značenja poslovanja u budućnosti. Na temelju ovog važnog gospodarskog pokazatelja moguće je analizirati mogućnost i nužnost izrade novih proizvoda za svaki pojedini tržišni segment. U slučaju da potencijalni kapaciteti tržišta nisu dovoljno veliki, troškovi tvrtke za stvaranje novih proizvoda i njihovo stavljanje u proizvodnju neće se isplatiti.

Do danas su razvijene razne metode za procjenu kapaciteta tržišta, uključujući i terenske i desk istraživanje. Jedna od metoda, uključujući i polja i desk studije - je metoda lančanih odnosa. Ova metoda je naširoko korištena zbog njegove prikladnosti za procjenu kapaciteta tržišta, kako u sferi proizvodnih dobara tako iu području potrošačkih dobara.

Kako odrediti kapacitet tržišta metodom lančanih odnosa.

U početku je izrađena radna hipoteza, uz pretpostavku ovisnosti tržišnih kapaciteta na različitim tržišnim čimbenicima. U tom se procesu pretpostavlja da ta ovisnost ima ovaj oblik:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, itd. U ovoj ovisnosti su koeficijenti koji odražavaju utjecaj svih tržišnih čimbenika na obujam tržišta. Za svaki sljedeći (s lijeva na desno), koeficijent je dodijeljen zadatak pojašnjenja rezultata koji je dobiven nakon uvođenja prethodnog koeficijenta. Na primjer, K1 je ukupan broj stanovnika u istraživanom području, K2 predstavlja udio muške populacije, KZ - udio muškaraca u dobi od 18 do 25 godina u ukupnoj muške populacije, itd.;.

Kroz provođenje studija ili terenskih studija razjašnjavaju se numeričke vrijednosti svih koeficijenata (od K1 do Kn);

Na temelju koeficijenata izračunava se tržišni kapacitet.

Za najpotpunije razumijevanje metode lančanog odnosa, dajmo jednostavan primjer. Izračunamo kapacitet tržišta za CD-ove s filmovima koji se prodaju putem online trgovina koje isporučuju CD-ove u regiji.

Da bi se konstruirala formula, nužno je pojasniti svaki koeficijent zauzvrat navodeći prethodni i ulazeći u lanac.

К1 - broj ljudi koji žive u regiji;

K2 - udio ljudi koji koriste Internet u populaciji regije;

K3 - dohodak, u prosjeku, primljen od korisnika Interneta koji žive u regiji;

K4 - udio sredstava od korisnika Interneta u regiji za kupnju CD-a u prosječnom mjesečnom dohotku;

K5 - udio prihoda koji se troši na kupnju CD-a u online trgovinama (od ukupnog iznosa potrošenog za kupnju CD-ROM-ova);

K6 - udio sredstava koji se troše na kupnju CD-a s filmovima.

Kao rezultat toga, formula koja vam omogućuje izračun tržišnog kapaciteta, izgledat će ovako:

E = K1K2K3K4K5K6.