BCG matrica. Pomoć pri odabiru segmenta ili niša na tržištu.

Tržišna niša je visoko specijalizirana vrsta poslovanja namijenjena malom broju potrošača. Ono se razlikuje malom ali stalnom tržišni kapacitet i značajno smanjenje konkurencije. niša na tržištu može biti rezultat ciljanog marketinga - usmjerena na održive, ali vrlo mali dio tržišta koji poslovni lideri ne mogu ili ne žele obratiti pozornost, a gdje je tisak je relativno niska natjecanje. BCG matrica (Boston Consulting Group) ističe hipotezu da je vlasnik najveće niše ima najveći marža u odnosu na ostale sudionike na tržištu, te, sukladno tome, najveći prihod.

• Pojava novih tržišnih niša može nastati kao posljedica posebnog stanja na tržištu - prema određenim okolnostima i uvjetima koji uzrokuju pojavu specifičnim zahtjevima i specifičnim potrebama potrošača, koji se ne može zadovoljiti već dostupni na tržištu roba i usluga. Kao prosperitet četiri glavne tržišne skupine, u skladu s BCG matrici, nije uvijek, pojava novih niša može biti zbog nastajanju potrošača vakuum.
• Nova tržišna niša može biti rezultat vertikalnog marketinga, koji je posebno usmjeren na pronalaženje novog poslovanja, na primjer, traženje načina da istovremeno implementiraju jedinstveni proizvod s istovrsnim proizvodom u nekoliko tržišnih segmenata.
• Nova niša može biti rezultat horizontalnog marketinga, dizajniranog za traženje horizontalne tržišne niše. Takvi prihodi, u pravilu, podrazumijevaju redovno širenje usluga i proizvoda, a ciljani su za jedan ciljani segment.
• Marketing grmlja ili grede može pomoći u definiranju novog tržišta niša formiranjem niza stabilnih potrošača, privučenim punim paketom usluga ili robe.

Danas samo osobne kvalitete poduzetnika, sposobnosti, znanja i kvalifikacija mogu utjecati na izbor tržišnog segmenta ili vlastitu nišu. Mnoga uspješna poduzeća koja zauzimaju niže tržišta u velikoj su mjeri zadužena svojim vodstvom ne zbog činjenice da je nastojala stvoriti potpuno nova roba, već pokušavajući promovirati konvencionalne proizvode na posve drukčiji način. Do sada je potrebna duboka specijalizacija ne samo za razvoj novih tehnologija proizvodnje, već i za rad s klijentima. Zato mnoge visoko razvijene zemlje koriste najnovija dostignuća u području prodaje usluga i robe kako bi odredili nišu tržišta. Postupak određivanja vlastitog niša na tržištu, nažalost, vrlo često podsjeća na potragu za slobodnim vakuumom, koji se mora ispuniti što je prije moguće. Zapravo, tržišna niša je skladan tandem između dobro realiziranih i zakašnjelih potreba s netradicionalnim metodama, oblicima i načinima njihovog susreta. Glavno zadatak marketinga je utvrditi način rješavanja problema potrošača, jer danas niše nastaju u bilo kojem gospodarskom sektoru, čak i na dugo podijeljenim tržištima.

Najviša kvaliteta proizvoda i usluga smatra se jednim od najvažnijih uvjeta za uspješnu primjenu i opravdanost tržišta niša. Važno je napomenuti da bilo koja tvrtka je siguran sto posto da je njezine usluge i proizvode predstavljaju najvišu razinu kvalitete. Međutim, da se usredotočite na niša na tržištu koja vam je potrebna da bi mogli biti osjetljivi na čak i najmanji promjene u ponudi i potražnji, predvidjeti buduće promjene u strukturi poslovnih i primijeniti svoje jedinstveno znanje za rješavanje raznih problema. Na primjer, segmentacija tržišta odgojno-obrazovnih usluga do danas smatra se najperspektivnijim zbog niske razine besplatnog obrazovanja.

Matrix BKG danas dodjeljuje verziju da mali dobitak tržišta ne zahtijeva dodatno financiranje. Slična se hipoteza odvija, ali u nekim slučajevima to ne funkcionira. Nije uvijek moguće računati na uspješno poduzeće u niši tržišta. mnogo poznati poslovni ljudi vjerujemo da je bolje kupiti posao od konkurenata nego da ga započeti ispočetka. Usredotočenost na nišu tržišta ovisi o učinkovitosti proizvodnje, što vam omogućuje da smanjite troškove prijevoza i nerazumno oglašavanje. Unatoč tome, potraga za tržištem niša daleko je od ograničenja na analizu tržišta, za to je potreban i odgovarajuća organizacija poduzeća i iskusni stručnjaci koji mogu uspostaviti proizvodnju uskog profila. Tipično, velike tvrtke to je overwhelming zadatak: svi pokušaji da se izoliraju od svoje okoline, male tvrtke su u sukobu s organizacijskim praksama veliki posao. Kao rezultat toga, male fleksibilne tvrtke s uskim profilom, spajanjem s velikim poduzećima, počinju gubiti svoj pravi identitet i izgubiti konkurentnost.

BCG matrica je izvrstan pomoćnik u potrazi za besplatnom nišom ili tržišni segment, posebno u donošenju odluka o tržišnim pozicijama. Njegova jednostavnost i pristupačnost vam omogućuje da napravite pravi izbor na način da se prosperitet svom poslovanju.