Želite znati kako povećati prodaju?

Svaki poduzetnik tijekom svoje aktivnosti suočava se s konceptom volumena prodaje. Što je ovo? U srži, prodaja je iznos gotovine koji je primljen u gotovini ili na računima s poduzetnikom tijekom određenog vremenskog razdoblja. Također, u nekim slučajevima, ovaj se pokazatelj može mjeriti ne novcem već količinom dobara ili usluga predviđenih za jasno definirano vremensko razdoblje.

Iz definicije koncepta volumen prodaje može se vidjeti da je izravno povezana s neto dobiti. Logično je da je, kako biste je povećali, najprije trebate povećati prodaju poduzeća. Dakle, kako povećati prodaju?

1. Ako je rad tvrtke ili pojedinog poduzetnika povezana s prodajom određenih proizvoda (usluga) izravno krajnjem potrošaču, važno je izabrati kvalificirano osoblje koje ne samo da bi idealno sve znao o prodaji proizvoda, ali i posjeduje određene kvalitete: on bi mogao biti zainteresiran za kupac i „sila” ga kupiti robu osim toga, za koje je on došao, neki povezani. No, ne treba zaboraviti da se motivirati osoblje da rade bolje. Najčešći način - to je fiksni postotak plaća + ili određeni iznos na svakoj prodao jedinici. Također možete dati bonus (na temelju mjesečno ili tromjesečno) zaposleniku, što je najviši volumen prodaje. To će potaknuti više produktivan rad. Osoblje ne želi raditi, morate biti kažnjen: male kazne, ukor, oduzimanje godišnje premije, a krajnja mjera - otkaz. Možda zvuči okrutno, ali osoblje djeluje apsolutno.

2. Pažljivo pratite tržište, posebno za područje na koje pripadate. Pokušajte proširiti (otvarati nove točke, trgovine, grane), pri odabiru mjesta s najvećim brojem ljudi, novim mikro-područjima. Izvršite analizu terena u kojem ćete raditi. Saznajte dob, status, društveni status potencijalnim klijentima. Na primjer, otvoriti dućan elitnog parfema ili markantne cipele u malom mikroretrupu, gdje je većina stanovništva u mirovini - nema smisla.

3. Dajte što više informacija svojim postojećim i potencijalnim kupcima. Izradite internetsku stranicu na kojoj će biti najviše informacija i odstraniti ga. Ako sumnjate da ćete to moći učiniti - pozovite stručnjake. Prema psihologima, čak i osnovne boje, grafika, veličina fonta može utjecati na količinu prodaje na web-lokaciji. Vodite računa o prisutnosti stranice u društvenim mrežama. Provođenje natjecanja, promocija, promocija, iznijeti letke na ulicama, oglašavamo na televiziji i radiju, sudjelujemo na izložbama itd. Što više ljudi znati o vama, to bolje.

4. Idite s vremenom. Plastične kartice dobivaju sve veću popularnost među našim sunarodnjacima. Čak su i umirovljenici ovladali bankomatima i na taj način primali svoje mirovine. Pazite da vaši klijenti mogu platiti za robu ili usluge koje nudi plastična kartica. Mnoge banke sada imaju bonus programe koji zahtijevaju od kupca da dobije popuste na robu u određenim prodajnim mjestima pri izračunu kreditne kartice. Zaključite ugovore s bankama, proširujući svoje klijente.

5. Proučite sva pravila i suptilnosti polaganje robe. To će povećati prodaju za 20-50%.

6. Zadržite postojeće i osvojite nove kupce. "Provjerite" kupac se vraća vama ponovno. Unesite popustne kartice, uredite redovite prodaje, promocije s darovima za privlačenje prijatelja itd.

Budući da je prilično teško povećati prodaju tijekom krize, najprije upotrebljavaju one opcije u kojima ljudi dobivaju dodatne pogodnosti: popuste, darove, popustne kartice.