Položaj robe na tržište

Kada je poduzeće odlučilo o ciljanom segmentu za posao, potrebno je odrediti koje pozicioniranje proizvoda na tržištu koje odluči dobiti konkurentska prednost.

Ako segmentacije definira karakteristike koje bi trebao posjedovati proizvod u smislu sklonosti i želje potencijalnih kupaca, pozicioniranje radi uvjeriti potrošače da je proizvod je upravo ono što oni žele kupiti. Čimbenici koji određuju položaj roba na tržištu su: cijena proizvoda, njegovoj kvaliteti, proizvođaču, izgled, uslugu za kupnju, kao i slika kupljenu robu. Pozicioniranje robe na tržište sastoji se od čitavog niza marketinških aktivnosti koje uvjeravaju potencijalne kupce da im se nude proizvod koji je stvoren posebno za njihove preferencije.

Moguće je koristiti razne marketinške pristupe, na primjer:

- pozicioniranje robe na temelju prednosti, ispunjavanjem specifičnih potreba;

- pozicioniranje, koje je usmjereno na određenu kategoriju potrošača koji su već kupili proizvod ili usporedbom s konkurencijom;

- pozicioniranje robe uz pomoć ideja o tome što bi trebalo biti roba. Treba imati na umu da se pozicioniranje ne bi trebalo odnositi na dezinformaciju kupca. Iako to može djelovati jednom, ali nakon ovog proizvođača očekuju ozbiljne poteškoće.

Najčešće su sljedeće strategije za pozicioniranje robe na tržištu:

- okupacija svoje niše u već formiranom segmentu kroz natjecanje;

- potražite besplatan segment i ponudite proizvod s iznimnim svojstvima.

Zanimanje niša sugerira preliminarnu studiju konkurentske pozicije svih težak sudionika na tom tržištu, postoje razlozi za povjerenje u konkurentskim prednostima svojih proizvoda, stalno praćenje veličine segmenta u smislu njegovog kapaciteta, usporedbe potencijala njihov potencijal konkurenata za održavanje poslovanje na dovoljnoj razini, koristeći napredne metode promocija robe na tržištu. Sve to u skupini stvara priliku da ponudi potrošačima proizvod s boljim svojstvima kvalitete. Samo pod takvim uvjetima tvrtka može biti sigurna da će uspjeti zauzeti svoju nišu, nakon što ga osvoji od svojih konkurenata.

Druga strategija je traženje tržišnog "prozora", uskog pod-segmenta koji još nije okupiran ili korišten nedostatan. Ova strategija, uz pravi pristup marketinškim aktivnostima, osigurava uspjeh poduzeća.

Način razumijevanja zašto kupuju određene proizvode i ne kupuje drugi je način usporedbe glavnih čimbenika koji utječu na sklonost potencijalnih kupaca. Rezultat studije na tržištu robe određenog segmenta dobiveni provođenjem upitnika, intervjua i druge načine za proučavanje kupac motivaciju, pozicioniranje sheme konkurentnih proizvoda. Ova shema odražava važnost, s gledišta mogućeg potrošača, svojstava proizvoda. Položaj robe na tržištu ne odgovara njegovim stvarnim svojstvima, već subjektivnoj percepciji potrošača.