Cjenovna diskriminacija i vrste

Cjenovna diskriminacija posebna je kampanja za prodaju proizvoda širokoj skupini potrošača, temeljena na njihovim osobnim mogućnostima. Često se koristi u uvjetima nesavršeno natjecanje

Ovaj je koncept razvio francuski ekonomist Dupuis. U 19. stoljeću jasno je podijelila stanovništvo u tri glavne kategorije: siromašni, bogati i dobri. Stoga je odlučio jasno pokazati da ljudi imaju različite kapacitete, tako da proizvodi s previsokim cijenama nisu pod vlastom siromašnom kategorijom građana. Ali, budući da svaki obrtnik i bilo koje poduzeće nastoji maksimiziranje profita, potrebno je pribjeći fleksibilnom sustavu određivanja cijena.

U suvremenim tržišnim odnosima, diskriminacija cijena omogućuje organizacijama da znatno povećaju broj kupaca i time poboljšavaju životni standard stanovništva. Na primjer, određena kategorija građana ne može kupiti ovaj proizvod po fiksnoj cijeni, ali ne i protiv svoje kupnje po sniženim cijenama. Ispada da tvrtka pokriva troškove proizvodnje i dobiva minimalni postotak dobiti, ali istodobno i kvalitativno povećava volumen prodaje.

Naravno, nisu svi poduzeća sposobni tako lako regulirati politika cijena na tržištu. U pravilu je predložena metoda prihvatljiva za one tvrtke koje su uspjele imati snažnu poziciju na tržištu i mogu utjecati na tržišnu situaciju. Cjenovna diskriminacija zahtijeva dodatne troškove za proučavanje tržišta, potrošačke publike i sposobnosti same tvrtke. To jest, prije diferenciranja cijena robe, potrebno je provesti duboku istraživanje tržišta i pažljivo planirati sve.

Cjenovna diskriminacija i vrste.

Znanstvenici dijele ovaj koncept u tri glavne vrste:

- prva vrsta;

- drugi;

- treći.

Cjenovna diskriminacija prve vrste je prilično teoretska, jer u praksi praktički ne primjenjuje. Temelji se na želji prodavatelja, odnosno samostalno određuje za koju cijenu prodati robu određenom korisniku. Postoji nekoliko istočnih tržišta gdje se još uvijek može susresti takav slobodan odnos. Općenito govoreći, savjetnici skupe trgovine, privatni tutori, djeluju na ovo načelo.

Najčešća diskriminacija je druga vrsta. U ovom slučaju, postavka cijena izravno ovisi o količini kupnje. Živi primjer je trošak robe pri kupnji u rasutom stanju i maloprodaji, jer je razlika u tim količinama značajna.

Cjenovna diskriminacija treće vrste temelji se na diferencijaciji cijena ovisno o društvenoj kategoriji. Brojne trgovine i tvrtke razvijaju i proizvode različite popust kartice, voditi promocije i prodaje. Na primjer, u kinima se daje poseban dan u kojem studenti mogu kupiti kartu s znatnim popustom.

Iskusni marketingu uvjetno razlikuju kupce u potencijalne i značajne. Ovaj je koncept posebno akutan u proizvodnji skupe robe ili usluga kao što je informacijska tehnologija. Naravno, stjecanje velikog tehnološkog sustava prilično je skupo i namijenjeno je dugoročnoj upotrebi. Međutim, napredak ne prestaje, prikazuju se različita ažuriranja s zavidnom pravilnošću. Velike tvrtke dopuštaju prenaglasiti cijenu nadogradnje sustava, a time i smanjiti ih za nove klijente.

Dakle, diskriminacija cijena je moćan alat koji omogućuje povećanje pokazatelja uspješnosti poduzeća. Osim toga, vrijedno je spomenuti i poboljšanje dobrobiti stanovništva.