Prodaja - to je ono? Sustav, organizacija i tržište proizvoda

Dobro koordinirani proizvodni i trgovinski procesi u poduzeću, koji stvaraju značajnu dobit, nemoguće su bez produktivne prodajne organizacije. Glavni cilj koji odjel prodaje treba postaviti za svaku organizaciju je optimalan izbor opcija implementacije, uzimajući u obzir planirane volumen prodaje

Dakle, ekstrakcija dobiti rezultat je zadovoljstva potrošača potrošača, uzimajući u obzir svoj gospodarski interes.

Uloga marketinga na tržištu

Može se pojednostavniti reći da su prodaja usmjerene aktivnosti za realizaciju gotovih proizvoda, što uključuje mnoštvo različitih funkcija.

1. Učinkovito proučavanje potreba i preferencija potrošača.
2. Ako je potrebno, prodajna mreža olakšava prilagodbu proizvodnih procesa s ciljem poboljšanja kvalitete svojstava robe. Osim toga, poboljšana je i pripremna priprema (izgled i svojstva pakiranja, sortiranja, pakiranja i mnogih drugih stvari).
3. Maksimalna aproksimacija svih značajki proizvoda prema preferencijama okusa potrošača omogućuje proizvođaču da značajno poboljšava svoju konkurentnost na tržištu.
4. Optimalan prodajni sustav određuje najbolju izvedbu proizvodnog procesa. To donosi na kraju najveću dobit.

Značajke marketinška politika pri prodaji sredstava za proizvodnju

Marketing organizacija prije svega uključuje uspješnu promociju proizvoda ili kupljene robe na tržište i jasnu organizaciju međusobnih nagodbi za njih. Tržišni sustav odnosa određuje individualni pristup cjelokupnom sustavu izgradnje odnosa proizvodnje i osobnih kontakata s potrošačima. Najvažniju ulogu ima specijalizacija osoblja koje se bavi marketinškim aktivnostima u provedbi određenih proizvoda (u velikoj mjeri to se odnosi na visoko tehnološke i prethodno nepoznate proizvode).

Sustav prodaje robe široke potrošnje ima značajne razlike od prodaje sredstava i stavki proizvodnje. U posljednjem slučaju, cjelokupna infrastruktura sastoji se od relativno malog broja informiranih potrošača. Rezultat uskih međusobnih odnosa između proizvodnih poduzeća i kupaca je određena vrsta ugovornog odnosa, kao i sustav cijena s prilično fiksnim postotkom profita. Uz ovu varijantu marketinškog tržišta potrebni su redoviti posjeti redovitim potrošačima s potencijalnim interesom i posjedovanja više znanja o proizvodu i njenoj upotrebi kako bi se povećala prodaja.

Međusobni odnos subjekata tržišta potrošnje

Prodaja je sustav odnosa između subjekata koji djeluju u robnoj razmjeni novca kako bi zadovoljili svoje komercijalne potrebe. U ovom sustavu predmet je proizvod, a tržišni akteri su prodavači i kupci, kao i razni posrednici koji olakšavaju ubrzanje funkcioniranja svih robno-proizvodnih odnosa. Glavni zadatak analiza konkurenata je dobiti potrebne podatke kako bi se pružila prednost u ovom području.

Odabir najboljih rješenja

Prilikom ispitivanja prednosti i slabosti konkurenata, proučavaju tržišne segmente koje zauzimaju. Pri razmatranju reakcije potrošača na sredstva koja koriste konkurenti, oni provode: analizu poboljšanja proizvoda, politika cijena, zaštitni znakovi i oglašavačke tvrtke, razvoj povezanih usluga i tako dalje. Vrlo pažljivo proučava materijalne, financijske i radne sposobnosti protivnika te organizaciju upravljanja proizvodnjom i trgovinom. Kao rezultat toga možete odabrati:

• optimalne opcije za postizanje najpovoljnijeg položaja na tržištu;
• strateški smjerovi cijena kako bi se dobila konkurentska prednost;
• trendovi u kvaliteti proizvoda, roba i usluga.

Istraživanje mogućih mogućnosti

Uz proučavanje natjecanja, moraju biti podvrgnuti pažljivoj kontroli i samo marketing proizvoda na tržištu, motivacija ponašanje potrošača unutar njega i čimbenike koji određuju njihove postupke, kao i struktura i priroda potrošnje i potražnje potrošača. Stvarni rezultat ove analize je identificiranje specifičnih vrsta kupaca, razvoj modela njihovog ponašanja u različitim situacijama i očekivani pokazatelj potražnje. Najbolji način smanjenja komercijalnih rizika je dobiti proizvod koji najbolje odgovara potrebama kupaca.

S pojedinostima o predviđanju tržišnih preferencija, potrebno je grupirati sve potrošače i odabrati najprikladnije segmente koji će biti usmjereni na marketinška politika poduzeće. Uzimajući u obzir činjenicu da je marketing jedna od glavnih funkcija marketinga, to je strateški razvoj zadataka i metoda njihova rješenja koji povećavaju mogućnost upravljanja procesom potrošnje. To se postiže prilagođavanjem preferencija potrošača i potrošačkim svojstvima robe.

Prodaja i promocija proizvoda

Poticanje prodaje događa se primjenom metoda prikladnog utjecaja, ubrzavanjem i povećavanjem interesa pojedinih segmenata tržišta robnih razmjena.

Prodaja se može povećati poticanjem ljudi na kupnju putem:

• preferencijalna cijena i dionice;
• demonstracije;
• distribucija uzorkivača, uzoraka i kupona;
• prijedloge za povrat sredstava;
• svijetle i atraktivne ambalaže;
• organizacija raznih natjecanja i kredita;
• ponude vrhunske robe i tako dalje.

Politika rasta prodaje

Poticanje trgovačke sfere rezultat je korištenja kompenzacije za kupnju, distribuciju besplatnih dobara pod određenim uvjetima, zajedničkim reklamnim kampanjama i natječajima za trgovce. Interes trgovačkog i proizvodnog kadra u organizaciji postiže se uvođenjem premium i konkurentnih programa, kao i održavanjem konferencija.

Kako bi potaknuli trgovinske posrednike, roba se lako prepoznaje, dobivaju im nezaboravnu sliku. Proizvođač pokušava povećati količinu zaliha i povećati interes zastupnika u aktivnoj prodaji.

Izbor najboljih utjecati na potrošača ovisi o konkretnoj situaciji, ali točnost i vrijednost marketinškog istraživanja može značajno povećati šanse za osvajanje vodeću poziciju u tržišta prodaje robu. Visoka učinkovitost prodaje kombinacija je najučinkovitijih metoda prodaje robe široke potrošnje, čime se osigurava konkurentnost tvrtke.