Kako povećati prodaju. Pokazatelji volumena prodaje

Maloprodaja je najčešća vrsta poslovanja.

Veza između veleprodajnih i maloprodajnih subjekata

Postoji neki odnos između ove dvije kategorije, i to:

- s porastom prodaje u maloprodaji postoji povećanje odgovarajućih pokazatelja za veletrgovce;

- uz aktivaciju prodajnih količina na preporuke veletrgovca povećava se razina vjernosti na maloprodajnom mjestu;

- uzimajući u obzir specifičnosti maloprodajnog poslovanja, prodaja od veleprodajnog prodavača povećava se zbog bolje zadovoljstva potražnje.

Praćenje prodaje

Potražnja, kako općenito, tako i za određeni proizvod u uvjetima modernog menadžmenta, postaje posebno hitna i stoga zahtijeva stalno praćenje. Da biste stvorili sve uvjete pod kojima će prodaja biti uspješna, morate pravilno organizirati sam postupak implementacije, uzimajući u obzir određene čimbenike, počevši od pojavljivanja i pakiranje robe, završavajući s cijenama (veleprodaja i maloprodaja), kao i prodajnih mjesta.

Što je potrebno za uzimanje u obzir i kontrolu poslovnog subjekta u sferi trgovine? Iskustvo pokazuje da je, kako bi se donijela ispravna i učinkovita odluka, potrebno sustavno sistematizirati informacije relevantne za tu aktivnost. Prva faza praćenja je prikupljanje i analiza podataka. Sljedeća je izravna odluka.

Glavni pokazatelji učinkovitosti maloprodajne točke

Kako bi se prodao volumen prodaje, potrebno je pratiti dva pokazatelja učinkovitosti trgovine na malo:

- broj kupaca koji su posjetili trgovinu;

- broj kupaca koji su nešto kupili u utičnici.

Prvi indikator izračunava se vrlo jednostavno. Na ulazu u trgovinu možete staviti odgovarajući senzor, računajući i dolazne i odlazeće kupce. Pogreške u ovom slučaju mogu se pojaviti samo ako isti kupac dođe i izlazi nekoliko puta. Ali oni će biti beznačajni.

Pokazatelji na kojima ovisi broj kupaca u trgovini

Među njima ćemo prikazati glavne:

- mjesto maloprodajne točke;

- prisutnost znakova;

- jedinstvenost ponude;

- organizacija oglašavanja;

- ostale usluge.

Često, maloprodajne trgovine s otvaranjem njihovih bodova se usredotočuju samo na jedan od gore navedenih čimbenika. I stručnjaci su dokazali da će samo uzimajući u obzir ove pokazatelje u kompleksu moći održati stabilnu razinu prodaje.

Ipak, najvažniji pokazatelj je mjesto utičnice. Na drugom mjestu je izbor pojedinosti robe. Prvi pokazatelj ovisi o ovom faktoru. Dakle, ako je riječ o dobrima dnevne potražnje, onda je mjesto trgovine važno. Ako posao treba prodati robu s određenom jedinstvenošću, onda u ovom slučaju lokacija utičnice nije tako važna. Preporučljivo je indikatora glasnoće Prodaja kako bi se povećala prisutnost trgovina razmotriti u više detalja.

prohodnost

Lokacija utičnice utječe na faktor, kao što je promet na različitim lokacijama. Potonja se određuje ukupnim brojem potencijalnih posjetitelja. Da biste to učinili, predstavnik poslovnog subjekta može stajati na vratima trgovine i brojati ljude koji su prošli ovu utičnicu i izgledali zainteresirani za njezin smjer. Da biste dobili potpunije podatke, možete podijeliti sve potencijalne kupce u muškarce i žene, a također ih distribuirati prema dobi.

Znakovi

Nakon uspostavljanja prozirnosti trgovine potrebno je privući pažnju potencijalnih posjetitelja. Kao učinkovit alat, koristi se znak koji bi trebao:

- biti vidljiv i upadljiv;

- jasno odrediti specifičnosti robe koju osoba može kupiti u ovoj trgovini;

- Najavite prednosti određenih kupnji (niske cijene, asortiman i visoku kvalitetu).

Nažalost, teško je utvrditi učinkovitost kartice. To se može učiniti samo empirijskom metodom.

Jedinstvenost ponude

Ako ne možete organizirati trgovačku točku s velikim prometom, a želja za otvaranjem vašeg poslovanja je to čimbenik koji će vam pomoći. Jedinstvenost trgovačkog položaja je nešto za što svaki kupac želi ići u trgovinu, što je čak i na pristupniku. Stoga je prva stvar koja je jednostavno potrebna da bi se prodajni volumen uvijek stabilan, pružiti proizvod ili uslugu koja je jedinstvena u svojoj definiciji. Primjeri uključuju sljedeće:

- izravne isporuke kineskog čaja (više od 1000 vrsta);

- Europsko kemijsko čišćenje (u samo 5 sati);

- više od 100 modela kotlova s ​​besplatnom instalacijom;

- ukusna visokokvalitetna belyashi na najnižim cijenama, itd.

Organizacija oglašavanja

Nisu svi poslovni subjekti mogu priuštiti uklanjanje reklama za naknadno emitiranje na televiziji. Također su vrlo skupe plakati na središnjim ulicama. Stoga, ovaj članak će obratiti pažnju na druge, ne manje učinkovite metode oglašavanja promocije robe.

Učinkovita metoda je postavljanje relevantnih oglasa na internetu i lokalnim novinama. Također, dobre povratne informacije mogu se dati pozitivnim povratnim informacijama od kupaca koji su zadovoljni kupnjom i uslugom, čija je cijena također dogovorena. Volumen prodaje može se značajno povećati ako naručite odgovarajuće letke i knjižice u tiskari. Idealno oglašavanje - informacije o proizvodu ili usluzi, koje se nalaze zajedno s ostalim podacima koje potencijalni kupac može zatražiti. Na primjer, na poleđini letka možete ispisati adrese najboljih ugostiteljskih mjesta ili raspored električnih vlakova. U ovom slučaju, informativnost takve knjižice znatno se povećava, i vjerojatnost njegovog očuvanja.

Što se tiče Interneta, oglašavanje na golemom svjetskom webu ima jednu neosporivu prednost. Ovo je pristupačna cijena. Volumen prodaje može se znatno povećati ako stvorite odgovarajuću web stranicu trgovine koja će se redovito ažurirati.

Ostale usluge

Na primjer, poduzetnik je odlučio otvoriti kozmetičku trgovinu u malom gradu. Kako obavijestiti cijelo naselje o tome? Vrlo je jednostavno - pozvati stilista koji će, primjerice, moći besplatno preuzeti i ispravljati sliku kupaca mjesecima, te obavijestiti letače koliko god je to moguće. To bi trebalo raditi, a za mjesec dana mnoge će žene znati o ovoj trgovini.

Još jedan jasan primjer je prodaja konvencionalnih plastičnih prozora. Trgovina na malo će se znatno povećati u budućnosti, ako nudite najam posebnog uređaja putem kojeg se mjeri toplinska vodljivost prozora i izračunava se gubitak topline. Uz ponudu ovog uređaja, ocjena poslovnog subjekta značajno će se povećati.

Dakle, rast prodaje se može postići pomoću gore navedenih preporuka.

Uzroci propasti nekih trgovina

Provedena istraživanja u poslovanju s građanstvom pokazala su da je u prvih pet godina njihova rada uništeno do 80% predstavnika malog poduzetništva. To je često povezano s značajnim troškovima, koji se odnose, na primjer, uz zakup prostorija za trgovinu. Volumen maloprodaje je usko povezan s rasponom robe. Često često nema dovoljno stručnjaka koji mogu učinkovito raditi s kupcima.

Da biste uspješno razvili vlastitu tvrtku, ne možete zanemariti na natjecateljima, ali se ne preporučuje stalno gledati natrag. Što se podrazumijeva u ovom slučaju:

- osloniti se samo na sebe;

- sudjelovati u povećanju broja kupaca (privući kupce, a ne samo prolaznike - povećati promet i pokušati stvoriti red kupaca);

- povećati promet uvjeravajući svakog posjetitelja da kupi, poveća veličinu prosječna provjera i količinu robe u njemu, osiguravajući maksimalno ponovljene kupnje;

- kako bi se uklonili bilo kakvi problemi s osobljem: pronaći visoko kvalificirano osoblje, spriječiti krađu radnika, educirati profesionalce, formirati učinkovit sustav praćenja i prodavača i administratora;

- izgraditi učinkoviti marketing (odbiti oglašavanje s niskim učinkom, pažljivo pristupiti prodaji, razvijati profitabilno određivanje cijena).

O tome kako postići stabilan planirani volumen prodaje i razgovarati dalje.

Formula prodaje volumen

Volumen prodaje mora se izračunati kako bi se analizirala rast ili smanjenje tog pokazatelja. To će omogućiti svakom poslovnom subjektu praćenje uspjeha i pravovremene odluke s brzim padom odgovarajućih koeficijenata.

Postoji poznata formula za prodaju:

OP = (NPR + Pr) / (C - P), gdje je

UDP - uvjetno fiksni troškovi proizvodnje;

Pr - dobit bez odbitaka kamata;

C - jedinična cijena robe;

P - varijabilni troškovi po jedinici robe.

Važan pokazatelj u analizi prodaje je njegov bruto volumen. Istodobno se izračunava bruto dohodak, ali se neko vrijeme temelji na prometu, koji djeluje u obliku dodatne naknade. Bruto prihod za planirano razdoblje temelji se na predviđenom prometu.

zaključak

Ukratko materijala, treba napomenuti da je volumen prodaje - to je vrlo važan pokazatelj učinkovitosti prodaje poduzeća, njegova vrijednost u velikoj mjeri ovisi o obje unutarnje i vanjske čimbenike. Samo ako ih poslovni subjekt pokuša uzeti u obzir pri planiranju vlastite aktivnosti, moći će postići dobre rezultate.