Analiza situacije kao najvažnije sredstvo istraživanja tržišta u poduzeću

I velika i mala poduzeća koja provode gospodarske aktivnosti često se suočavaju s problemom prevladavanja različitih kriznim situacijama koje se povremeno pojavljuju u bilo kojoj proizvodnji. To je nemoguće izbjeći, jer u uvjetima nestabilne ekonomske situacije u zemlji, svaka tvrtka je prisiljena svakodnevno se bore za svoje položaje, pronalaženje novih konkurentnih prednosti. Kako bi se smanjile moguće poteškoće u poduzeću u Zagrebu marketinška strategija često se koristi tzv. situacijska analiza.

Nadležni direktor tvrtke neophodno zahtijeva od svojih trgovaca da provedu planirani "cut", zbog čega i menadžment i obični zaposlenici tvrtke vide kakvu razinu tvrtka zauzima danas. Takva situacijska analiza omogućuje ne samo da se riješe svih suvišnih, već i iluzija o vlastitoj procjeni gospodarske aktivnosti, ali i racionaliziraju cijeli tijek poslovnog procesa, poboljšavajući osnovne mehanizme. Kao rezultat takve procjene, uprava tvrtke može iznijeti nove dugoročne planove u svom razvoju, kao i razviti opću strategiju za širenje svojih aktivnosti.

Marketinška analiza, koja sveobuhvatno pokriva sve trgovačke aktivnosti poduzeća, u konačnici je formirana u opsežno izvješće u kojem možete vidjeti sve prednosti i slabosti tvrtke, kao i poteškoće s kojima se suočavate. Na sastancima i planiranim sastancima različitih razina odgovorne osobe razvijaju nove pristupe rješavanju starih i novih problema, te pažljivo proučavaju tržišnu situaciju u željenom segmentu. Važno je napomenuti da se analiza stanja poduzeća može vršiti kvalitativno samo ako njime upravlja direktora poduzeća. On je osoba koja stoji iza razvoja tvrtke, pa on, kao i bilo tko drugi, treba trijezan i jasan pogled na svoju tvrtku izvana.

Postoje i drugi metode istraživanja tržište, koje su naširoko koristi za potrošače potražnja, analiza natjecatelji, procjenjuju ekonomsku situaciju u zemlji i tako dalje. Svaki od njih također predstavlja važne informacije, ali situacijska analiza igra posebnu ulogu u tom pogledu. Zadatak za njegovo izvršenje može se spontano dodijeliti glava, kao rezultat određenih okolnosti, dakle, svi zaposlenici poduzeća koji se bave sferom istraživanje tržišta uvijek biste trebali biti spremni za to.

U slučaju analize stanja, četiri su glavna područja djelovanja izložena istraživanju: proizvodnji, opskrbi, marketingu i organizaciji istraživanja i razvoja. Osim toga, pažljivo se proučavaju interne sfere aktivnosti koje osiguravaju normalno funkcioniranje tvrtke: informacijske usluge, financije, osoblje i slično. Analiza situacije podijeljena je na određene faze, među kojima se može razlikovati sljedeće:

1. Definicija situacije problema.

2. Razvitak jedinstvenog koncepta istraživanja.

3. Izbor predmeta istraživanja.

4. Izravna analiza.

Tijekom istraživanja, upitnika, upitnika, letaka i oglasne knjižice, koji se distribuiraju među potencijalnim potrošačima robe ili usluga radi razjašnjavanja ciljane skupine. Kao rezultat toga, mogu se pojaviti nove informacije o potrošnji prodanih proizvoda, nakon čega je moguće nastaviti s uobičajenim planiranje taktički zadataka.

Stoga, situacijska analiza u marketingu omogućuje tvrtki da "tresti", a s novim snagama započeti kako u promicanju novih proizvoda, tako iu implementaciji već tradicionalnog asortimana svojih proizvoda.