Zašto je konkurentnost poduzeća važno?

Analiza konkurentnosti bilo kojeg poduzeća obuhvaća proučavanje vanjske i unutarnje konkurentske prednosti, koja omogućuje ne samo jačanje pozicije tvrtke u poslovnom sektoru, već i ulazak u nove tržišta,

Vanjski rub temelji se na sposobnosti tvrtke da ponudi kupcima kvalitetu proizvoda, čija je glavna prednost je veći moralni i estetski potrebe stanovništva, uz istovremeno smanjenje troškova i poboljšanje efikasnosti utjecaja njegove provedbe. Konkurentska prednost Ovaj tip jača poziciju tvrtke na tržištu, a također koristi strategiju razlikovanja (diferencijacije) kao najvažniju komponentu njegove prednosti.

Što se tiče unutarnje prednosti, ovdje se analiza konkurentnosti temelji na superiornosti tvrtke u troškovima i troškovima koje troši na stvaranje ili isporuku proizvoda. Drugim riječima, ovdje marketinška strategija poduzeće ima za cilj smanjenje troškova, a time i konačnu cijenu proizvoda, zbog čega je moguće povećati prodaju u segmentu stanovništva s malim financijskim prihodima. Takva analiza omogućuje tvrtki da bude profitabilnija, a također se suprotstavlja daljnjim smanjenjem cijena od potencijalnih konkurenata u slučaju da druge tvrtke također počnu smanjivati ​​cijene sličnih dobara ili usluga.

Dakle, analiza konkurentnosti tvrtke postavlja veliki cilj - saznati koje specifične konkurentske prednosti koje tvrtka može postići, kao i kako maksimalno učinkovito zaštititi svoje financijske interese. Posljednja činjenica izravno ovisi o tome koliko tvrtka može uspješno oduprijeti pritisku glavnih konkurentskih snaga predstavljenih na tržištu, a kompetentna analiza konkurentnosti omogućuje nam da saznamo.

Svi menadžeri su svjesni modela konkurentske prednosti M. Porter, koji uključuje analizu pet natjecateljskih sila kojima je izložena svaka tvrtka koja djeluje na tržištu:

- ovisnost o glavnim dobavljačima;

- ovisnost o glavnim potrošačima;

- natjecanje u industriji;

- prijetnja zamjeni osnovnih dobara i usluga;

- prijetnja novih natjecatelja koji dolaze.

Nadležna analiza glavnih konkurentskih prednosti tvrtke je također važna jer nam omogućuje da objektivno procijeniti ne samo trenutnu situaciju tvrtke i niša zauzima, ali i identificirati prilike za proširenje i jačanje tržišne pozicije na štetu onih faktora koji će analiza biti navedene u kvaliteta osnovnog. Kao primjer, možemo dati plan za analizu konkurentnosti jedne od poduzeća koja se bave pletenim proizvodima.

U prvoj fazi razjašnjeni su parametri poput stope rasta proizvodnje, udjela tržišta i analiza glavnih analoga. Nadalje, sastavlja se glavni popis natjecatelja, nakon čega se izrađuje plan koji uključuje glavne konkurente u smislu njihovog utjecaja na tržište. Među mnogim čimbenicima se mogu razlikovati sljedeće kategorije:

Upravljanje organizacijom i upravljanjem poduzeća:

- strategija;

- taktičkih ciljeva i ciljeva;

- poslovne filozofije i kulture;

proizvodnja:

- opremu i njegovo ažuriranje;

- broj proizvoda;

- ovisnost o dobavljačima;

- fleksibilnost proizvodnih linija.

Marketing strategija:

- raspon robe;

- trgovina na veliko i malo;

- slava tvrtke;

- oglašavanje;

- cijena;

- brzinu reakcije i promjene u modi.

Dakle, analiza konkurentnosti poduzeća na primjeru sheme plana jasno pokazuje koji čimbenici vrijedi obratiti pozornost prilikom provedbe relevantnih studija. Važnost tog procesa očituje se ne samo u jasnom razumijevanju situacije na tržištu i određivanje njezina položaja na tržištu, ali i mogućnost da se procijeni puni potencijal tvrtke, uključujući i skrivene. U tom je smislu analiza konkurentnosti izuzetno važna i nužna je u bilo kojoj modernoj tvrtki.