Promocija robe na tržištu: dvije učinkovite strategije

Svaki proizvođač zna da nije dovoljno otvoriti tvrtku, postaviti proizvodnju i početi prodavati svoju robu. Koji god proizvod, s gledišta, bio opravdan i nužan kupcima, mora se pokušati pobrinuti da se roba kupi. Svaki korak proizvodnje ima svoje nijanse i poteškoće, to je promocija robe na tržištu - daleko je od najlakših. Danas je tržište ispunjeno širokim izborom proizvoda, a nakon svega, svaka tvrtka želi kupiti svoj proizvod. Onda ne postoji način da se ne razvijate strategije promocije roba. I to je vrijedno napomenuti da je početak takve strategije ne uzima se iz vremena kada je proizvod pušten u prodaju, pa čak i kad je tek počeo biti kreirana.

Načine promoviranja proizvoda na tržištu mogu se grubo nazvati, kao strategija "guranja" i strategija "povlačenja".

Push strategija

Promocija robe na tržište za to znači takozvani nametanje robe na budućem kupcu. Obično se to događa kroz oglašavanje i razne aktivnosti koje će poticanje prodaje proizvodi. Valja napomenuti da u ovom slučaju, oglašavanje koje su stvorili proizvođači usmjerit će prvenstveno trgovcima na malo i veletrgovcima. Da bi privukli njihovu pozornost, posebna ponuda, kao što su popusti na kupnju velike količine robe. Rezultat takve strategije trebala bi biti izgradnja profitabilne odnose, kroz koje se lanac proizvoda kao što će „gurnuti” na tržištu. Početak takvog lanca je proizvođač, veza će nastupiti veletrgovaca i trgovaca, ali je završna faza će biti potrošač. Važno je napomenuti, što je promocija robe na tržištu je vrlo skupo. Činjenica je da će puno morati raditi s trgovcima i agentima, te ih privući, morate potrošiti novac na industrijsko oglašavanje.

Primjer strategije „pritiskom” može biti prodaja robe za kućnu dostavu, demonstracija proizvoda na izložbi, povećao popuste i posebne tečajeve za prodavače. Da je takva strategija nije bio neuspjeh, morate pažljivo raditi takve nijanse kao izobrazbu osoblja koji su uključeni u promociju i izbor optimalnog sheme popusta. Osoblje bi trebalo znati sve o proizvodu koje prodaju i biti prijateljski s korisnicima. Ne samo da veliki popust, jer je njihovo djelovanje usmjereno na održavanje dugoročne suradnje.

Strategija "povuci"

Promocija robe na tržištu podrazumijeva aktivno oglašavanje i promotivno društvo koje uključuje različite medije. Jednom riječju, morate osigurati da što više ljudi može čuti o proizvodu. Nakon što je vidio svijetlo oglašavanje na televiziji ili čitanje o dobrim popustima u novinama, potrošač bi trebao ići i kupiti robu. Kao što se vidi, u ovom slučaju spojne veze strategije će biti isti kao u „push” strategija, osim što će biti postavljeni u obrnutom redoslijedu, i to: prvo, trgovac će na veliko i veleprodajom već tražiti proizvođača roba. Primjer takve strategije može biti bilo koji televizijski oglašavanje.

Promocija robe na tržištu uz pomoć oglašavanja danas se smatra najučinkovitijim. Što više puta osoba gleda jedan oglas, to je vjerojatnije da će htjeti kupiti ovaj proizvod. Istina, suvremeno društvo toliko se koristi za reklame da ne obraća pažnju na njihov sadržaj. Da je to doista dogodilo, oglašavanje treba uključiti ne samo svijetlu sliku, ali i lako brzo zapamtiti prijava, lijep dizajn zvuka.