Alati strateškog upravljanja. Analiza 5 snaga Portera: primjer

Za uspješno poslovanje potrebno je uzeti u obzir mnoge čimbenike koji često skreću pozornost poduzetnika. Međutim, ako pažljivo i marljivo proučavate gospodarstvo, naučit ćete mnogo različitih pristupa koji vam omogućuju kompetentno i učinkovito analiziranje financijskih aktivnosti. Jedan od najzanimljivijih primjera je analiza 5 Porterovih sila, čiji će primjer biti detaljno opisan u ovom članku. Ali, prije svega, potrebno je razumjeti što je, što je orijentirano i što će vam omogućiti postizanje. Možete biti sigurni da ćete zasigurno trebati alat poput Porterove analize pet sila. Primjeri u tekstu poslužit će kao živa potvrda.

Što je to?

Taj je model opisala 1979. godine poznati ekonomist Michael Porter. On je to učinio kako bi stvorio punopravni model koji će omogućiti tvrtki da analizira svoju produktivnost i konkurentnost, au budućnosti i održavati ove pokazatelje na visokoj razini. Nakon skoro četrdeset godina, možete vidjeti koliko dobro funkcionira analiza Porterovih pet sila.

Primjeri njegove uporabe u životu su vrlo različiti. Takvu analizu koriste tvornice, restorani, banke i druga poduzeća koja imaju konkurenciju na tržištu. Prema tome, ako želite da vaša tvrtka bude uspješna, trebate razmišljati o tome kako proučiti ovaj model. I ovaj članak će vam pomoći da shvatite što je analiza Porterovih pet sila. Također će vam se predstaviti primjeri njegove upotrebe. Druga polovica članka bit će posvećena ispitivanju jednog velikog primjera korak po korak.

Opis modela

Kada je Michael Porter stvorio ovaj model, rekao je da na tržištu postoje pet različitih snaga, od kojih svaka definira konkurentnost robe:

• tržišnu snagu kupaca, koje imaju u određenom segmentu;
• tržišnu snagu dobavljača, što utječe na opskrbu sirovinama poduzećima;
• prijetnja novih sudionika na tržištu koji ulaze na tržište, sposobni za povećanje konkurencije;
• opasnost od pojave zamjenske robe s najboljim omjerom cijene i kvalitete;
• razina konkurencije na odabranom tržištu.

Ovo su 5 snaga Portera. Primjer analize bit će opisan u drugom dijelu članka, ali za sada je potrebno izravno se usredotočiti na razmatranje svake od sila. Na prvi pogled može se činiti da nikakva analiza na tim područjima ne može biti učinjena, ali u stvari rezultat vas može iznenaditi. Pomoću ovog pristupa moći ćete analizirati aktivnosti vaše tvrtke i konkurentnost svojih proizvoda na tržištu kako biste dodatno poduzeli određene prilagodbe koji će vam omogućiti da dugoročno poboljšate određene pokazatelje. Dakle, 5 sila Portera bit će detaljno raspravljano kasnije, primjer analize će također biti detaljno prikazan, tako da ćete kao rezultat znati sve što je potrebno o ovoj metodi.

Upotreba modela

Kako koristiti analizu 5 snaga Portera u stvarnom svijetu? Primjer: "Izbenka" je ruski lanac trgovina. Svrha takvog događaja je odrediti konkurenciju u određenom segmentu tržišta, tako da možete izračunati koliko je logično uvođenje proizvoda, da li ćete morati uložiti dodatne napore kako biste postigli željeni rezultat i tako dalje.

Dakle, ovaj model se koristi u modernom gospodarstvu za sastavljanje detaljne konkurentske analize proizvoda vaše tvrtke, kao i odabranog tržišta. Sada ste sigurni da je izuzetno potrebno koristiti metodu Porterovih sila. Primjer analize banke ili bilo koje druge tvrtke može to potvrditi u budućnosti, ali sada se treba usredotočiti na razmatranje svake pojedine snage.

Prijetnja invaziji novih sudionika

Analiza Porterovih pet sila na primjeru kafića može detaljno prikazati što je prva sila, tj. Prijetnja invaziji novih sudionika. Dakle, postoji određeno tržište, na kojem već postoje tvrtke s njihovom robom i uslugama. Novi sudionici povećavaju konkurenciju, tj. Ako postoje novi kafići na tržištu, manje kupaca može početi ići u vašu ustanovu. Kako ocjenjujete razinu prijetnje? Ovdje Porter identificira nekoliko čimbenika koji utječu na ulaznu barijeru. Ako je visoka, tada će prijetnja biti niža, jer neće svi htjeti prevladati.

Koji su ti čimbenici? Prvo, ekonomije razmjera. Ako je obujam proizvodnje na tržištu velik, trošak jedne jedinice bit će nizak, tako da će novi sudionici teško postići pozitivnu profitabilnost. Drugo, ovu razlikovanju proizvod - što je više na tržištu dostupnih dobara ili usluga, to će biti teže za novog konkurenta da se natječe. Treće, to je potreba za kapitalom - što je veći početni prag ulaganja, to je manje vjerojatno da će novi sudionici ući na tržište. Također treba napomenuti visinu troškova, pristup do distribucijskih kanala i vladine politike o proizvodnji za određeno tržište. Naravno, čimbenici nisu ograničeni na to - postoje dodatne prijetnje koje izravno ovise o prodajnom tržištu i trenutnim uvjetima.

Tržišna snaga kupaca

Ako govorimo o drugoj sili, važno je shvatiti da je najbolje odabrati tržište na kojem kupac ima najmanje snage i najslabiji utjecaj. Zašto? Razlog je to što su kupci potrošači vaših dobara i usluga, zato tržište postoji na štetu njih. Utjecajni korisnici s velikom moći mogu izravno utjecati na vaše proizvode, zahtijevajući veću kvalitetu, stvaranje njihovih zahtjeva i tako dalje. Dakle, što je manje razina utjecaja kupaca na tržištu, to je bolje za vas.

Postoji nekoliko uvjeta za rast kupac moći: na primjer, nedostatak jedinstvenosti robe (kupac može odabrati bilo, ali to nije vaš proizvod), visoka osjetljivost na cijenu (kupac odluči ne svoj proizvod, ali najjeftinije opcije) i tako dalje.

Tržišna snaga dobavljača

Tržišna snaga dobavljača ne manifestira se onoliko često koliko moć kupaca, ali njegov utjecaj može biti vrlo jak. Činjenica da dobavljači, u stvari, su vlasnici sredstava, bez kojih društvo ne može raditi. A u nekim situacijama, usluga primiti mnogo više razine vlasti - na primjer, kada su na tržištu nema previše (ili kada je tržište i monopol), kada su resursi koji se koriste za proizvodnju, su ograničene, a troškovi uključivanja za alternativnih sirovina će previsoka. U takvim slučajevima, dobavljači imaju više energije nego što je uobičajeno, a mogu izravno utjecati na situaciju na tržištu, a ujedno i na natjecanju.

Pojava zamjenske robe

Zamjenske su one proizvode koji mogu ponuditi unosnu alternativu vašim proizvodima. Ako imate visokokvalitetne analoge, dobit će biti vrlo ograničena. Ozbiljnu prijetnju čine oni nadomjestači koji nude više primamljivu ravnotežu kvalitete i cijene. Dok potrošač može kupiti manje kvalitetne proizvode jeftiniji, on neće kupiti vašu.

Također, prijetnja koju predstavljaju zamjenski proizvodi poznatih brandova koji su već stekli impresivnu popularnost na drugim tržištima i sada planiraju postići isti rezultat na novom. Potrebno je boriti se s nadomjestakima stvaranjem vlastite robne marke, povećavanjem diferencijacije robe, uklanjanjem standardizacije i tako dalje.

Konkurencija unutar industrije

I, naravno, ne zaboravite da je konkurencija na tržištu najviše pod utjecajem sudionika tamo. Razina konkurencije na tržištu bit će visoka ako postoji velik broj sudionika s približno jednakim volumenom proizvodnje, niskom diferencijacijom proizvoda, velikim ulaznim zaprekama na tržište i tako dalje. Visoka konkurencija, naravno, smanjuje profitabilnost industrije, stoga morate posvetiti posebnu pozornost ovoj stavci.

Procjena konkurentnosti robe i razina konkurencije

Pa, već znate sve o snagama koje je Michael Porter opisao 1979., sada možete sigurno analizirati pet sila Portera na primjeru kafića, restorana, trgovine ili bilo koje druge institucije. No, kako biste poboljšali učinkovitost analize, trebali biste je standardizirati. To je upravo ono što ćemo kasnije razgovarati.

Sada će biti detaljno opisan primjer analize, razbijen u četiri koraka. Prvi od njih je procjena konkurentnosti vaš proizvod i razina natjecanja na pojedinom tržištu. U ovom koraku potrebno je procijeniti zamjenske proizvode se nalaze na tržištu, dajući im na isti razred od jedan do tri, gdje se - je nedostatak zamjenskih, dva - je prisutnost u malim udjelom na tržištu, ali tri - je prisutnost se od visok udio na tržištu. Ako ste dobili jedan bod, razina prijetnja je niska, ako je dvoje - prosječna, a ako tri - visoka.

Sljedeća je točka analiza konkurencije unutar industrije, jedan od najvažnijih među Porterovim pet sila.

Primjer trgovina analiza može izgledati. Postoje četiri stavke: broj sudionika na tržištu, tržišna stopa rasta, razina diferencijacije proizvoda i povećava limit cijena. Naravno, svaki od tih predmeta također imaju svoje kriterije po kojima se mogu dobiti od jedne do tri boda. Ako se radi o običnoj trgovini, razina zasićenosti tržišta je visoka (3 boda), kao i tržišna stopa rasta (1 bod), proizvodi tvrtke su vrlo različiti jedni od drugih (1 bod), te mogućnost poskupljenja će biti dostupan samo u trošak za oblaganje (2 boda). Rezultat je 7 bodova, dajući prosječnu razinu intraindustrijske natjecanja.

Što se tiče ulaska novih sudionika na tržištu, ovdje postoji mnogo više parametara: ekonomija razmjera, jake marke, diferencijacija proizvoda, kao i sve one kriterije koji su opisani u teoretskom dijelu. Ako se govori o specifičnom primjeru trgovini ili kafiću, moguće je pretpostaviti da su ekonomija razmjera će biti samo nekoliko sudionika (2 boda), diferencijacija proizvoda će biti prosječna, i spremnost sudionika kako bi se smanjila cijena će biti visoka, osim za velike predstavnika. Preostali parametri bit će na visokoj razini, odnosno oni će dobiti po tri boda.

Kao rezultat toga, imamo visoku razinu opasnosti od pojave novih igrača. Sada možete vidjeti s koje strane postoji najveća prijetnja vašem poslovanju.

Procjena tržišne snage kupaca

Međutim, to su samo tri faze, i potrebno je uzeti u obzir sve 5 snaga Portera. Primjer analize u bankama omogućit će vam da razumijete kako analizirati moć kupaca. Ovdje će se rezultat izraziti u visokoj, srednjoj ili maloj vjerojatnosti gubitka kupaca. Prosječna banka negdje pola prihoda dolazi od utjecajnih kupaca, dok druga polovica dolazi od ostatka (2 boda). Također, dobivene su dvije točke pri procjeni sklonosti klijenata da se prebaci na zamjene, budući da su usluge koje nudi banka samo djelomično jedinstvene.

Pored toga, korisnici imaju veliku osjetljivost na cijenu, tj. Uvijek će se pokušati prebaciti na tu ponudu koja je isplativija. Također, nezadovoljstvo klijenata može se procijeniti na dvije točke. I na kraju se ispostavlja da je vjerojatnost gubitka kupaca visoka.

Procjena tržišne snage dobavljača

Dakle, analiza porterovih konkurentskih snaga prestaje. Primjer će vam reći o najnovijoj snazi ​​u vezi s dobavljačima. Ovdje se evaluacija treba dati na ljestvici s dvije točke, a ne na skali od tri točke. Analiza 5 snaga Portera na primjeru restorana pokazuje da dobavljači svih velikih tržišta - širok raspon mogućnosti, ne postoji ograničenje u količini sirovina, ako je potrebno, kako bi se prebaciti na troškove drugog dobavljača nisu previsoke, jer taj sektor je visok prioritet za većinu pružatelja , Kao rezultat toga, ispostavilo se da dobavljači praktički nemaju nikakav utjecaj na tržište.

Ukratko

Detaljno smo proučavali 5 snaga Portera. Primjer analize poduzeća završava sažetkom rezultata. Morate analizirati svaku od pet sila koje određuju ako postoji visoka, srednja ili niska vrijednost za svoje tvrtke u određenom tržištu, a zatim detaljno opisati svaki od njih i razviti liniju rad na poboljšanju stanja, ako je to potrebno za vas.