Analiza tržišta prodaje

Za svakog pojedinog poduzetnika, male tvrtke i divovske korporacije, iznimno je važno provesti postupak pod nazivom "Analiza prodajnog tržišta". Takva studija omogućuje tvrtkama koje tek počinju poslovati ispravno kako bi procijenile situaciju na tržištu, prognozirale trendove svog razvoja, izračunale moguće volumen prodaje i analizirati aktivnosti natjecatelja. Sve gore navedeno važno je kako bi se osiguralo brzi rast tvrtke, a također omogućava postavljanje temelja koje će u budućnosti omogućiti učinkovito upravljanje prodajnih kanala. Što se tiče tvrtki koje su dugo i uspješno postojale na tržištu, oni analiziraju roba na tržištu proizvodi pomažu planirati svoje aktivnosti i uspješno se natjecati s drugim igračima na tržištu. Kako bismo potvrdili važnost provođenja analize tržišta, napominjemo da federalne trgovinske mreže troše ogromne količine novca na takvo istraživanje, a to se stalno vrši.

Dakle, analiza prodajnog tržišta neophodna je sastavnica uspjeha, a kako će se pravilno provesti, opisat će se niže. Analiza tržišta prodaje odvija se u nekoliko faza:

1. Razvija se koncept istraživanja: određuju se ciljevi, provodi se postavljanje zadataka i razvija se sustav pokazatelja procjene.
2. U početku se utvrđuje trenutni položaj poduzeća za koje se obavlja analiza na tržištu. Analiziramo opcije za odabir vremenskog razdoblja u kojem će se promocija provesti, pregledavaju se prednosti i mane lokacije poduzeća, određuju se posebni uvjeti pod kojima će se kupnja ili zakup prostora provesti. U analizi je potrebno uzeti u obzir dimenzije prostorije, kao i opremu i opremu koja se namjerava koristiti.
3. Treća faza analize je razmatranje asortiman robe, koja će biti u skladištima poduzeća u trenutku otvaranja. Važno je ovdje razumjeti mogućnosti daljnjeg širenja skladišnih zaliha, kao i asortimana.
4. Provedeno je ocjenjivanje konkurentskih odnosa koji će neizbježno nastati tijekom aktivnosti. Važno je saznati koliko su jaki konkurenti na području aktivnosti koje je odabrao poduzeće, što njihova promicanje strategije na tržište, je li moguće surađivati ​​s njima.
5. Prikuplja se informacije o potencijalnim potrošačima predloženih proizvoda. Kao metode dobivanja primarnih podataka o potrošačima, može se odabrati opažanje, osobna komunikacija, eksperiment i istraživanje. Nakon prikupljanja primarnih podataka možete identificirati grupu korisnika koji će biti ciljani za određenu robu ili usluge. Klijenti trebaju odvojiti grupe, zatim identificirati potrebe svake grupe i razviti načine kako bi se zadovoljile ove potrebe.
6. Određuje čimbenike koji utječu na povećanje ili smanjenje kupovne moći, što pokazuje glavne skupine kupaca. Ti čimbenici pomažu opisati ponašanje kupaca i planirati marketing proizvoda.
7. Uzima u obzir vanjsko okruženje, odnosno njegove čimbenike, koje predstavljaju gospodarski, politički, kulturni i sl. Ti čimbenici mogu promijeniti stanje tržišta u sljedeće dvije do tri godine, a to je vrlo važno za pokretanje bilo kojeg posla.
8. Analiza mogućih metoda promicanje robe ili usluge na tržištu, kao i kanali prodaje, načine za poticanje. Razvija se strategija prema kojoj će se provesti reklamna kampanja.

Svi rezultati dobiveni tijekom analize trebaju se okupiti - rezultat će biti analitičko izvješće. Također je potrebno uključiti rezultate analize u poslovni plan - to daje priliku za procjenu rizika, kao i za razvoj načina da ih se smanji.