Što je sadržaj marketing?

Marketing sadržaja je za ciljnu publiku zanimljiva prezentacija fascinantnih i korisnih informacija. Modalan oglašavanje, više pogodnosti (uglavnom oglašavanje i potpuno skriveno, a marketing sadržaja ide zajedno s marketingom za publiku).

Sadržajni marketing pravilno je oblikovana poruka distribuirana i stvorena kako bi privukla posjetitelje sjajnom prezentacijom, strukturiranom argumentacijom.

Što je to?

Sadržaj i rad s njim. I tek tada - s SMM i SEO.

SEO stručnjaci bez sadržaja neće imati apsolutno ništa za optimizaciju. Kako funkcionira SEO? Tu je vidljivo područje stranice - članak, video, fotografija - sav ovaj sadržaj. Također postoji skriveni prostor - metapodaci, koji pomažu tražilicama indeksirati stranicu. U ovom slučaju, svaka veza, svaka ključna riječ u tekstu - ovo je mali savjet, koji postavlja ljude put do određenog sadržaja.

Tweets i newsletteri, kratki opisi i slijetanja volumena proizvoda u raznim mrežnim trgovinama su zasebni dijelovi sadržaja. Istovremeno, marketinški sadržaj je određeni posao s bilo kojim sadržajem koji vam pomaže u postizanju vaših ciljeva. Tako u svim različitim svrhama. Netko želi povećati priznanje svoje robne marke, drugi - pokazati vlastiti stručni potencijal. Neke obično privlače nove klijente, a drugi smatraju kako bi zadržali prethodne. Postoje stotine ciljeva. A većina ih omogućuje da riješite dobro stvoreni sadržaj.

U ovom članku bavit ćemo se bližim sadržajem marketingom, novim metodama privlačenja kupaca.

Što posao daje sadržaj marketingu?

Danas u modi sadržaja marketinga. U ovom slučaju, mnoga njegova uporaba nije riješena - previše nejasne izglede, a ne očite prednosti. Naravno, želim biti cijenjen od strane klijenata, ali kako se to može postići? Cilj izgleda vrlo apstraktan, ali kako postići vidljive rezultate? Razumjet ćemo što je sadržaj marketing. Promicanje tvrtke sa svojom pomoći danas postaje sve popularnije.

Svijest o robnoj marki

Počnimo s činjenicom da nakon što ste stvorili sadržaj pojavljuje u ljudi, možete pričati o bilo čemu, ne počinju raspravu o samo sadržaj nego i cijelu tvrtku koja ga je stvorio. Dakle, ljudi razmjenjuju veze, razmjenjuju impresije, a oblikuju svoje mišljenje o određenoj tvrtki. Radio Sarafannoe izvrsna je strategija sadržaja marketinga.

Povjerenje i ugled

Odmah je istaknuto da dobivanje povjerenja nije lagan zadatak. Potrebno je vrijeme. Istovremeno, kada dokazite svoju sposobnost, bit ćete tretirani mnogo češće. Ljudi vjeruju stručnjacima. Budite li to: marketinški sadržaj (knjiga na kojoj se sada slobodno prodaje u bilo kojoj trgovini) pomaže u stjecanju ugledu prave stručnjake. Glavna stvar u ovom je kladiti se na kvalitetu, a ne volumen: jedan dobar post tjedno je puno bolje od 7 osrednji.

Web-lokacije koje generiraju sadržaj u tonama, a kvaliteta uopće nije briga, s viškom. Ne bi se trebali usporediti. Nemojte prisiljavati svoje čitatelje da propuštaju odlagalište tekstova upitne kakvoće i neoznačene informacije. Osoba treba web mjesto na koje mogu apsolutno imati povjerenja. Oni bi trebali biti vaš resurs.

Povjerenje je ljestvica koja vodi od sadržaja do usluga tvrtke.

Neizravna konverzija

Ispravno oblikovani marketinga sadržaja, nove tehnike koje su prikazane u ovom članku omogućuje crtanje potrebnu publiku, osim toga, smanjuje udaljenost između vaših proizvoda i ljudi. Ako članak neke osobe izaziva iskren interes, on će također biti zainteresiran za vaše usluge. Glavna stvar je usredotočiti se na vašeg čitatelja, na osobu koja vam je potrebna. U suprotnom slučaju, možete se probiti u grablje, kao nekada poznati "Megaplan".

"Megaplan" pokrenuo je bilten u jesen 2012. godine. Imala je 100.000 pretplatnika za godinu i pol. Ovo je izvrstan primjer sadržaja marketinga: stvarno korisni i kvalitetni članci - i nula oglašavanja. Istodobno, distribucija komercijalnog potencijala nije bila. Prema njezinom bivšem uredniku Maxim Ilyakhovu, pokazalo se da je to projekt gubitka. Mikhail Smolyanov, izvršni direktor tvrtke Megaplan, rekao je da je 100.000 pretplatnika dobro, ali to nije dovoljno.

Bilten postao popularan, ali nije bio usmjeren na pravu publiku. Prva pisma - o prodaji, menadžmentu, poslovanju - bili su upućeni poduzetnicima. U ovom slučaju, sve naknadne - o razmišljanju, psihologiji, osobnoj učinkovitosti - samo zaposlenicima. Istodobno, zaposleni radnici su posve različiti ljudi koji će započeti s provedbom takvog sustava upravljanja poslovanjem.

Ova e-pošta s proizvodom nije bila povezana. A ako planirate prikazivati ​​marketinške sadržaje - morate to uzeti u obzir.

Što je još zanimljiv sadržaj marketing? Stelzner, autor knjige o novim tehnologijama za upravljanje njome, kaže da nije vrijedno stvarati sadržaj koji je svima zanimljiv. Važno je da što više gledatelja, šire pokrivenost, a znate točno što vam je potrebno tih ljudi? Nemojte čitati 100.000, ali samo 5000 - ali to će biti vaša ciljana publika. Ljudi koji tijekom vremena mogu postati vaši redovni klijenti.

Povećani promet

Nadležno upravljanje sadržajem marketing je nemoguće bez toga. Ispravno organizirani sadržaj povećava promet, a to je neizbježno. U isto vrijeme, više uzbudljivih sadržaja objavljen je na vašoj web-lokaciji, to više ljudi privlači. I oni će znati tko ste i koje usluge pružate.

SEO-promocija

S obzirom na metode sadržaja marketinga, vrijedno je napomenuti da bez sadržaja SEO nema smisla. Što se više tvrdi vaš sadržaj, to se češće odnosi na njega i stoga je veći u izdavanju tražilica. Ali ovo je samo vrh ledenog brijega.

Osim toga, tražilice skandirati što i uključiti u svoju bazu podataka. Zatim, kada korisnici izrade upit, izrađuje se indeks. U njemu vaša stranica ima određenu poziciju. U tom slučaju, što vaš sadržaj u potpunosti odgovara zahtjevu, veća će stranica biti u pitanju.

Sadržaj kvalitete privlači promet. Primjeri mogu dovesti do velikog broja. Svi vode do jednog. Bez SEO, sadržaj nema smisla.

Izravna pretvorba

Ništa ne uvjerava ljude jednako snažno kao i točne nazive usluge ili proizvoda. To se spominje u knjizi "Sadržaj, marketing i rock and roll" (D. Kaplunov). Ako korisnici kažu da ste neuobičajeni - oni će vam doprijeti. Važno: "Vjerni" znači da su kompetentno napravljeni i usmjereni na ciljanu publiku, specifični, zanimljivi i jasni.

Na principu zamašnjaka

Ne smijemo misliti da će se sve dogoditi vrlo brzo, kao i knjiga kaže, „Sadržaj, marketing i rock‘n’roll”. D. Kaplunov, autor knjige, kaže da je to uvijek vrlo dug put. U postizanju brzih ciljeva, to je apsolutno beskorisno. Ako mislite da bi trebao pokrenuti vlastiti blog, a mjesec dana kasnije idete kupci gužve, a organski promet će se povećati za nekoliko puta - ti si jako u krivu.

Ova vrsta marketinga funkcionira poput zamašnjaka. Potrebno je poduzeti napore za pokretanje. Guraju se zamašnjak, energija se troši, kotač se ubrzava - a tek nakon što se onesposobi, počinje proizvoditi energiju. Podignite dovoljno strpljenja - na kraju sve dolazi. Sadržajni marketing nije panacej, no rezultati nisu trenutačni. Ako promet na sljedeći dan ostaje na istoj razini, to ne znači da sadržaj ne funkcionira. Pričekajte, a nastavite činiti sve prema prethodnom planu.

Bez momčadi i proračuna

Od sadržaja marketinga odbiti, ako imate malo ili nimalo novca, dok u timu samo 2 osobe ne trebaju. Naravno, ako nema dovoljno kapaciteta, ne možete uvijek fizički generirati dobar sadržaj. U tom slučaju, usredotočite se na sadržaj.

Uzmimo kao primjer algoritme za pretraživanje Googlea. Sve je počelo s malim materijalom koje je autor tvrtke stvorio za svoje vlastite potrebe. Na taj način, izlio je hellip - znate što. Danas se na ovoj stranici prikazuje svatko tko želi saznati o promjenama algoritama "Google". Od 2011. Osvojio je 1.700.000 prikaza. Na taj način, sve to s malim proračunom za daljnji napredak. I isto tako s malo truda: autor je malo popunio materijal, dok je pričvršćen samo važan.

Na poleđini, s niskom snagom, bit ćete intenzivniji za kvalitetu materijala i pažljivije planirati svoje ciljeve. Ovdje valja napomenuti da je manje bolje, ali bolje.

Kako uvjeriti klijenta ili šefa da im je potrebna?

Sadržaj, naravno, kralj, ali ljudi koji su ga proizvode, često previše teško pokušavaju uvjeriti sve vrijednosti takvog marketinga. Razlog za to je jednostavan: najpopularnija vrsta sadržaja (priručnici, članci, video, biltene, webinari) pripadaju samom vrhu prodaje, na pozornici, koja je odmaknuta nekoliko koraka od pretvorbe.

Ovaj vam sadržaj pomaže pronaći ljude. Čak se možete zaljubiti ili zapamtiti za njega. Vi ste u mogućnosti steći veliku publiku. Istodobno, obrazovni sadržaj nije konačna faza, a rijetko vodi do prodaje. Postoji više inačica konverzije. Učinkovitost i vrijednost je teško provjeriti, a time i objasniti šefu ili klijentu kakva je ljepota ovog marketinga, to nije lako.

osvijetliti

U početku im recite o prednostima:

1. Doživite akumulaciju.
2. Dugoročni odnosi s publikom. Stoga gradite povjerenje ljudima koji će se vratiti vama.
3. Govoreći o vrlinama, budite potpuno iskreni. Nemojte učiniti nerealna obećanja. Izradite prava očekivanja. Zanima li vas stvaranje slike? Povećati publiku? Podizanje svijesti? Sve će to biti. Samo budite oprezni. Takav marketing je prva faza prodaje, razdoblje pojave svijesti, kada klijent samo pamti i prepozna tvrtku. Stoga je glupo misliti da će kupci u gužvi biti privučeni vašoj trgovini u slučaju da čitaju 2-3 postova na blogu. U ovom slučaju potrebno je da i šef razumije ovo.
4. Pokrenite zamašnjak, omogućujući vam da postignete željene marketinške ciljeve.

Mnogi od sadržaja marketinga odbijaju jer vjeruju da je njihovo poslovanje previše specifično i da ljudi neće biti zainteresirani za čitanje o cementnoj tvornici, kao io pitanju mineralnih gnojiva ili utakmica. Ali ovo je apsolutna glupost.

Važno je kako, a ne što. Ne o čemu govorite, već kako to radiš. Pitanje je u pravoj strategiji. Ako ste kompetentni za marketing sadržaja, klijenti će biti zainteresirani za učenje o svemu. Uključujući, na utakmice i cement.

Govori jezik brojeva

Unatoč činjenici da je marketing sadržaja na vrhu prodaje, to ne znači da se ostatak ne može uvjeriti u njezinu pravu vrijednost. Možeš. Samo je za to potrebno izgraditi složenu metodu izračuna - onaj koji će pokazati kako sadržaj vodi do konverzije.

Na Googleu ćemo nam pomoći. U njemu ćemo koristiti model višekanalnih sekvenci. Bit će potrebno pravilno konfigurirati analitičara - početi pratiti sve točke interakcije neposredno prije konverzije.

Što to sve znači?

U slučaju da se korisnik na vašoj web-lokaciji preselio u društvene mreže, analitičar dobiva uvjetnu točku. Ako je post na blogu pročitan, tada je isti rezultat već blog. Nakon toga bit će potrebno analizirati ulogu koju svaki prodajni kanal igra u prodaji. I već izvući zaključke na temelju svega ovoga.

Sada morate znati samo jednu stvar: možete mjeriti sve, uključujući i marketing sadržaja. Na taj ćete način morati opravdati brojkama koliko je sadržaja profitabilan.

Prikaži natjecatelje

"Već svi naši konkurenti upotrebljavaju sadržajno oglašavanje s možda i glavnim", "Svatko se bavi tim" - to su prilično čudni argumenti. Istodobno, ako trebate uvjeriti nekoga da mu je potrebna i korisna, onda u ovom slučaju svi su sredstva dobri. Dokazati natjecatelje koji to rade. U isto vrijeme, pripremite se da će vam biti rečeno: "Učinite isto." Samo nemojte žuriti: za marketing sadržaja kopiranje je uvijek strategija gubljenja.