Niša ili tržišni segment? Kako pronaći svoje mjesto u poslu.

Prema definiciji američkog eksplanatornog rječnika, niša nije ništa drugo nego "situacija ili vrsta aktivnosti posebno dizajnirane za nečije individualne sposobnosti i karakter". Nije tajna da su najuspješniji poduzetnici u novije doba oni poduzetnici koji su na vrijeme uspjeli pronaći i prodrijeti u svoju nišu tržišta. U ovom broju postoji puno konfuzije: često je niša zbunjena s tržišnim segmentom i procesom pretraživanja - s pozicioniranjem proizvoda. Segment tržišta je osnovni koncept marketinga, što predstavlja skupine potrošača s sličnim preferencama potrošača. Segmentacija tržišta omogućuje poduzetnicima da proizvode točno robu koju potrošač treba i bit će potpuno u potražnji. Kriteriji za odabir tržišnog segmenta su vrlo različiti, ali njihovo se načelo svodi na dobivanje maksimalne dobiti i pronalaženje vlastite niše. Vjerojatno, za danas, u marketingu postoji sasvim novi smjer, koji predstavlja proces pronalaženja tržišnih niša (nishinga), koji uključuje čitav niz inovacija u smislu promocije proizvoda i istraživanje tržišta.

Što je niša i kako se značajno razlikuje od tržišnog segmenta?

U naše vrijeme za uspjeh u poslovanju i prosperitet vlastitog poslovanja, važno je ne samo točno odrediti vašu tržišnu aktivnost, nego i pronaći najuži prostor (segment tržišta ili nekoliko segmenata) koji još uvijek nisu dovoljno zaokupljeni konkurencijom. Jednom u takvoj niši, potpuno novi tip poslovanja stječe posebnu snagu i može u vrlo kratkom roku postati profitabilna i profitabilna proizvodnja ili poduzeće. Jedini razlog odabira niše je prebacivanje igre na vaše polje ili privlačenje onoliko potencijalnih kupaca, a zatim upotrijebite sve prednosti vlasnika ovog malog, ali vlastitog posla. Niša tržišta je sfera gospodarske aktivnosti ili vrsta poslovanja ograničen opseg i vrlo ograničen raspon mogućih potrošača.

Karakteristični znakovi tržišnog niša:

• Posebno individualizirani zahtjevi i potrebe potrošača, za koje je potreban određeni niz međusobno komplementarnih proizvoda i usluga;
• Stabilan, ali ne velik potencijalni kapacitet tržišta;
• Dovoljno snažno slabljenje konkurencije.

Odmah je napomenuti da potpuni odsutnost konkurencije ne znači da imate rudnik zlata i samo trebate pronaći načine kako ga razviti. Moglo bi biti da drugi poslovni ljudi već pokušavaju pokriti ovaj dio poslovanja, ali su ga ostavili na vrijeme zbog potpunog nedostatka izgleda. Tipično, tržište niša nastaje kada jedan segment tržišta dođe u dodir s drugim, može biti i segment različitih tržišta. Ovdje postoji vrlo mobilna potražnja, a promjene u potrebama i zahtjevima potrošača javljaju se tako brzo da je potrebna vrlo fleksibilna proizvodnja, zbog brzog i pravodobnog zadovoljenja. Ako je niša na tržištu zauzeta od strane tvrtke, onda više ne predstavlja interes za druge gospodarstvenike, jer oni više nemaju mjesto u ovom poslu. Proces natjecanja postaje besmislen, jer će u ovom slučaju financijski troškovi biti znatno veći od dobiti.

Pružanje značajnog segmenta tržišta ili više zasebnih segmenata, poduzetnik može dobiti visoku dobit i biti u potpunosti tražen među kupcima. Međutim, samo da su se okupirali na besplatnoj niši, moguće je postići ozbiljan uspjeh i podići poslovanje na apsolutno novu razinu, nakon svega na ključnim alatima međunarodni marketing.