Osnovne faze planiranja oglasne kampanje

Ako tvrtka namjerava osvojiti tržište ili čak njegov dio, onda bez velikih reklamnih kampanja ne može učiniti. S obzirom na konkurentsko okruženje, selektivnost potrošača i specifičnu prirodu marketinških mjera, treba se pridržavati strogo znanstvenog pristupa.

Osnovne faze planiranja oglasne kampanje

Širenje novog proizvoda, robne marke ili ideje u mase je dug i skup proces. Postići ciljeve tvrtke potrebne su kompleksne mjere promocije: oglašavanje na različitim medijima, slikovne publikacije u medijima, sudjelovanje u raznim događajima, čak ni prirode oglašavanja.

Koje su etape i kako se razlikuju?

Planiranje reklamne kampanje slijedi sljedeći slijed radnji:

1. Istraživanje.
2. Proračun.
3. Definicija ciljeva.
4. Određivanje mjesta.
5. Odredite trajanje svake kampanje.
6. Odaberite format.
7. Dizajn i razvoj.
8. Ispravljanje i revizija.
9. Planiranje rada tvrtke tijekom kampanja.
10. Pokrenite oglašavačku kampanju.
11. Procjena učinkovitosti.

S obzirom na specifične značajke, svaka od faza zaslužuje posebnu pozornost.

Istraživanje tržišta i ciljana publika

Planiranje reklamne kampanje započinje temeljitim istraživanjem. Oni bi trebali biti provedena u nekoliko pravaca: Istraživanje tržišta, potrebe kupaca, marketing, stanju na tržištu, pristupa konkurenata - što naglašavaju i kako promovirati svoj proizvod. Tržište treba razmotriti po segmentima.

I strateško planiranje reklamne kampanje treba posvetiti mogućem pripreme potencijalnih portret kupca: što on radi, u čemu je problem, iz bilo kojeg kanala prima informacije, a kao reklamne kampanje mogu dobiti u svom vidnom polju.

Ako osoblje ima stručnjake, tvrtka može samostalno provoditi ove studije. Obično je to kako velike korporacije rade. Ako je tvrtka mala, može naručiti istraživački rad od specijalnih agencija specijaliziranih za prikupljanje takvih informacija.

Određivanje proračuna

Planiranje reklamne kampanje ide na novu razinu, kada proračun budžetira za nadolazeće događaje. Ne postoji konkretan primjer procjene jer je cijena usluga u svakom slučaju strogo individualna. Ukupni proračun također ovisi o sljedećim čimbenicima:

• Postavljanje oglašavanja. Tradicionalno je televizija, novine, časopisi, radio i specijalna izdanja.
• Uvjeti plasiranja. Izvori medija potiču ozbiljne oglašivače. U praksi, većina je spremna dati popuste i bonuse za iznos oglašavanja ili duljinu plasmana.
• Proračun poduzeća. Koliko je tvrtka spremna potrošiti na oglašavanje? Na koji sustav su sredstva dodijeljena? Obično se proračun za marketinške i reklamne mjere odobrava početkom godine. Na temelju toga, smisla je zakazati kampanju što je prije moguće.
• Opseg kampanje. Je li kampanja planirana za jedan grad, cijelu zemlju, za određeni raspon klijenata ili na međunarodnoj razini? U svakom slučaju, proračun će biti vrlo različit.

Faze planiranja reklamne kampanje usko su povezane s rezultatima drugog koraka - definicijom proračuna. Niti svaka tvrtka može izdvojiti takvu količinu koja se može potrošiti na klasike žanra. Zato biste trebali znati maksimalnu razinu troškova unaprijed i planirati preostale korake s okom na ove brojke. Važno je zapamtiti da skupo oglašavanje ne jamči uvijek visoku učinkovitost.

ciljevi

Svaka mjera u području marketinga i oglašavanja trebala bi imati jasno postavljene ciljeve. Imati velike ambicije je dobro. No, za učinkovitost je važnije oslanjati se na stvarno stanje stvari.

Ako se prva faza planiranja reklamne kampanje provede na najdetaljniji i jasniji način, lakše će se utvrditi ciljevi. Može biti nekoliko. No, za jednu kampanju, korisno je odabrati samo jedan cilj. Može biti:

• Povećajte svijest o robnoj marki.
• Formiranje pozitivnog mišljenja o tvrtki.
• Upoznavanje potrošača s novim proizvodom.
• Povećanje prodaje.
• Proširenje zone tržišne pokrivenosti.
• Uklanjanje konkurenata.

Specifičnost cilja pojednostavljuje zadatke za njegovo ostvarivanje. Na primjer, ako tvrtka potroši reklamnu kampanju za povećanje prodaje, onda ona treba odabrati prostore na kojima se potrošač koliko je god moguće da se nalazi u shopping - supermarket ili dućan. produkt dizajn, opskrba informacija i oglašavanje formatu će morati uzeti u obzir čimbenike u ponašanju.

Ako se radi o poboljšanju slike tvrtke, položaj će biti radikalno drugačiji. Bit će to televizija, novine ili časopis. Format podnošenja može biti u obliku videozapisa ili članka o tvrtki, intervju s voditeljem ili priopćenju za medije o postignućima tvrtke.

Ako tvrtka proizvodi ili prodaje nekoliko vrsta proizvoda ili usluga, planiranje i provođenje reklamne kampanje obavlja se za svaku vrstu zasebno.

Gdje se postaviti?

Industrija nudi razne vrste oglasnog prostora. Tradicionalne opcije:

• TV kanali.
• Novine i časopisi.
• Radio.

No, trendovi u svijetu oglašavanja mijenjaju se, a virtualni prostori za oglašavanje mogu učiniti vrijedno natjecanje:

• Web stranice.
• Društvene mreže.
• Oglašavanje portala.
• Kontekstualno oglašavanje.
• Affiliate mreže za oglašavanje.

Osim toga, pokazatelji visokih performansi i dalje pružaju ulične ploče, oglašavanje na vozilima i drugim vozilima.

Pri odabiru položaja postoji jedan kriterij. Optimalno će biti mjesto na kojem se usmjerava pozornost ciljane publike. Jasne delinecije teško je provesti jer nitko u suvremenom svijetu nije ograničen na jednu vrstu izvora podataka. Svaki aktivni građanin gleda televiziju, čita novine i provodi vrijeme na društvenim mrežama. Strateško planiranje reklamnih kampanja nužno mora uzeti u obzir ove čimbenike.

Trajanje kampanje

U sljedećoj fazi odlučeno je trajanje marketinških aktivnosti. Planiranje reklamne kampanje neće biti dostatno ako ne odredite točnu duljinu trajanja.

Prilikom rješavanja faktora vremena možete slijediti dva kriterija: proračun i učinkovitost. Ako su sredstva ograničena, to je već određivanje uvjeta. U slučaju da je naglasak na učinkovitosti, onda treba slušati savjet stručnjaka.

Dakle, teorija percepcije oglašavanja kaže da se osoba sjeća oglašavanja nakon što gleda najmanje 28 puta. Međutim, to ne znači da je dovoljno staviti oglašavanje u roku od 28 dana. Potrebno je uzeti u obzir dva faktora: faktor pokrivenosti oglasnog prostora (kanala ili novina) i čimbenika ponašanja.

Pokrivenost omjera za medije označava broj gledatelja, čitatelja ili slušatelja. Prije postavljanja, trebali biste zatražiti statistiku iz izvora ili narudžbe od nezavisnih tvrtki.

Proces planiranja reklamne kampanje je teško zamisliti bez uzimanja u obzir faktora ponašanja. Postoji nekoliko osnovnih pravila koja možete uzeti u obzir. Ali oni nisu pravilo.

• Jutro - nije najoptimalnije vrijeme oglašavanja: ciljana publika žuri na posao i teško je privući pažnju.
• Danju se karakteriziraju niske stope: Središnja Azija i dalje je na poslu.
• Od popodneva do 23:00 sati, noć se smatra najoptimalnijim vremenom, jer se većina gledatelja susreće na TV-u upravo u ovom trenutku.
• Vikendom koeficijenti se lagano povećavaju, ali ovisno o općim uvjetima u regiji. Na primjer, ako se radi o blagdanskoj sezoni, koeficijent u usporedbi s svakodnevnim životom se ne mijenja.

Faze planiranja reklamne kampanje također bi trebale uzeti u obzir faktore ponašanja u području tiskovnog oglašavanja:

• Tiskane publikacije čvrsto su vezane uz sezonu godine. U siječnju, veljači i za vrijeme blagdana ispisuje se tiska, prodaja tiskanih medija pada, sukladno tome, a učinkovitost oglašavanja bit će niža.
• Prije blagdana i blagdana, dobit padne. Ima smisla suspendirati kampanju.

Zbog toga je potrebno uzeti u obzir te čimbenike u fazi planiranja oglašavanja.

Odabir formata

Postoji nekoliko formata:

• Videoisječci. Ako su prethodno bili postavljeni na televiziji, a tijekom posljednjih nekoliko godina, s istim uspjehom, možete ciljati ciljane oglase na društvenim mrežama. Visoka učinkovitost je osigurana zbog zvuka i vizualnog utjecaja na CA.
• Ispis oglašavanja. Jednostavan oglasni modul ili banner. Posebnu pozornost treba posvetiti dizajnu. Trendovi u novije vrijeme - pripovijedanje. Ovaj format sugerira zanimljivu priču o proizvodu ili tvrtki u kojoj bi se događaji trebali odvijati oko oglašenog proizvoda. U usporedbi s projektnim modulom pruža desetke puta veću zaradu.
• Audio format. Njegov glavni nedostatak je da nema načina prijenosa slika, vrijeme emitiranja često je ograničeno. Postoji nekoliko opcija za rješenja: audio verzija videozapisa, čitanje kao jednostavna objava ili pripovijedanje uz glasovno djelovanje.
• Digitalna rješenja. Oni se razlikuju po visokim pokazateljima ako je stranica ispravno odabrana. Opcija "win-win" je društvena mreža. Ovdje oglašavanje može biti i u video formatu i tekstu. Značajne prednosti - mogućnost povratnih informacija i uključivanja središnje Azije u proces.

dizajn

Izvršava ga redoviti dizajner ili red u studijima. Što je važno? Važno je uzeti u obzir karakteristike percepcije. Idealno, svaka tvrtka ima svoj stil i logotip dizajna. Ako nije, onda biste trebali obratiti pažnju na učinke boja.

Tople boje - crvene, žute i narančaste boje - privlače pozornost, stimuliraju maštu, utječu na emocionalnu sferu. Ali važno je da ih dozirate što je točnije moguće, inače će imati suprotan učinak. Ove se boje preporučuju za oglašavanje hrane, odjeće i naprava. Za idealni rezultat morate se prijaviti na proizvode za kupnju impulsa.

Sljedeća stvar koja se mora uzeti u obzir strateško planiranje promidžbenih kampanja (Percy L. u svojim univerzalnih naknada ističe ovu točku) - to je učinak hladnih tonova. Hladni tonovi - plavi, crni, plavi i zeleni - utječu na logički dio mozga. Zanimljivo je da su te boje preferirani od strane ljudi s višom inteligencijom, odnosno, i uz višu razinu solventnosti. Dakle, hladne boje se koriste u dizajnu luksuznih dobara kao što su automobili, nekretnine, luksuzne proizvode, alkohol i duhanske proizvode. Uspješno uvođenje crne boje pokazalo je planiranje reklamne kampanje na primjeru BMW-a i Mercedesa.

Usklađivanje i revizija

Idealno, prvo, treba se razviti reklamna kampanja za narednu godinu. Tada se troškovi izračunavaju i stavljaju u proračun. No, sve tvrtke, posebice male tvrtke, ne mogu si priuštiti takav pristup. Postoji mnogo razloga - podcjenjivanje uloge marketinških mjera, nedostatka sredstava, nestabilne situacije u zemlji i slično.

S obzirom na ove stvarnosti, organizacija planiranje reklamne kampanje su često provode na preostalu principu: potreba da se zadrži u ograničenim količinama. Međutim, za iskusne profesionalce ovo nije prepreka. Standardna rješenja:

• Smanjenje trajanja snimaka.
• Smanjenje učestalosti puštanja u zrak. Naglasak se kreće od učestalosti do odabira efektivnog doba dana.
• Smanjenje veličine oglasnih modula ili bannera u korist povećanja broja publikacija.
• Medijski partnerstvo s izvorima.

Kada je riječ o društvenim mrežama ili bilo kojeg drugog digitalnog oglašavanja, strateški i taktički planiranje reklamne kampanje ima puno mogućnosti za optimizaciju proračuna.

Kako tvrtka treba raditi tijekom kampanja

Pokretanje reklamne kampanje znači trenutni protok potražnje. Njegova odredba, a općenito oblik rada tvrtke tijekom aktivnih marketinških aktivnosti, nadilazi opseg odjela za oglašavanje. Koordinaciju rada treba povjeriti ramenima višeg menadžmenta ili drugog odgovornog odjela.

Ako je to proizvodnja, tvrtka mora voditi brigu o dovoljnoj količini proizvoda. Kada pokrećete kampanju za komercijalnog poduzeća, ona također mora brinuti o zalihama reklamiranog proizvoda s dovoljnim rezervama.

Također je važno razmotriti slučaj kada se roba može kupiti prije kraja kampanje. Odjel logistike u ovom slučaju najprije mora paziti na mobilnu isporuku dobara. Glavni kriterij - cijela tvrtka bi trebala biti spremna povećati protok kupaca, jer obrnuti slučaj smanjuje učinkovitost budućih kampanja.

lansiranje

Od trenutka pokretanja, stručnjaci bi trebali raditi u dva smjera: pratiti napredak kampanje i njegovu učinkovitost. U tu svrhu prikupljaju se statistički podaci za određene vremenske intervale od prodaje, prodaje, logistike i računovodstvenog odjela.

Analizom rasporeda prodaje možete odrediti stupanj učinkovitosti pokrenute kampanje. Ako se željeni učinak ne postigne, trebali biste potražiti nedostatke i popraviti ih u izvješćima.

U zaključku

Glavne faze planiranja reklamne kampanje nisu iscrpljene. Bilo koji potez oglašavanja je višeznačan i ne slijedi ista pravila. Naprotiv, industrija oglašavanja voli iznimke od pravila, nestandardnih pristupa i originalnih rješenja. Ovi se zahtjevi ne odnose samo na format podnošenja. Potaknuti načine da su troškovi minimalni, a dobit je visoka.

Prije deset godina, vjerovalo se da je stvaranje viralnog oglašavanja rezervirano isključivo za profesionalne stručnjake. Razvoj digitalnih tehnologija, osobito društvenih mreža, otvorio je velike poslovne mogućnosti. Brzina širenja informacija se povećala stotinama puta.

Gadgeti za danas pouzdano se natječu za ulogu učinkovitog oglašavanja, ostavljajući televizor. Takvi uvjeti stvaraju najpovoljnije uvjete za poslovanje kako bi lako postigli svoje ciljeve uz minimalan trošak.