Racionalno ponašanje potrošača i proizvođača: opis, primjeri i teorije

Hipoteza racionalnog ponašanja potrošača vrlo je zanimljiva i zabavna. To može biti korisno običnim ljudima i poduzetnicima.

Opće informacije

Sada je teško pronaći osobu koja ne vjeruje da se sve što se u gospodarstvu vrti oko potrošača. To je norma razvoja gospodarskog sektora. Vjeruje se da svaka pojedina osoba sama zna što mu treba. Kada gospodarstvo zadovoljava svoje potrebe, ona djeluje najbolje. U konačnoj analizi, odluke pojedinaca o kupnji jednog ili drugog proizvoda koji čine potražnja na tržištu. Tako utječemo na volumen stvarne prodaje i razine ravnotežne cijene. U ekonomskoj znanosti, ovaj izraz se koristi za označavanje ovog procesa kao racionalno ekonomsko ponašanje potrošača.

Što je to?

Kada potrošač uđe na tržište, nastoji maksimalno zadovoljiti svoje potrebe i postići najvišu razinu korisnosti pri korištenju određenog dobra. Ovdje treba napomenuti da i pojedinac i producent nisu potpuno slobodni po svom izboru. Potrebno je razmotriti ne samo dostupne osobne sklonosti, ali i prihod koji je dostupan. Također, njegov utjecaj vrše usluge, roba i drugi čimbenici konkurencije. Stoga je racionalno ponašanje potrošača i proizvođača usmjereno na postizanje maksimalne korisnosti u ograničenim uvjetima.

principi

Teorija racionalnog ponašanja potrošača sastavni je dio mikroekonomije. Analiza pretpostavlja da je ponašanje pojedinca racionalno, tj. Postiže se maksimalno zadovoljstvo ograničenim proračunom. Najvažnije je u načelu maksimiziranja korisnosti. Smatra se glavnim u ljudskom ponašanju i određivanju njegovog izbora. Mala terminološka specifikacija: korisnost je sposobnost određenog dobra da zadovolji specifične potrebe društva ili pojedinca. To je izravno povezano s njihovim karakteristikama, među kojima kvaliteta igra najveću ulogu. Osim toga, dugovječnost, izgled, jednostavnost korištenja, udobnost, luksuz i slično imaju značajan utjecaj. Drugi važan princip koji utječe na racionalno ponašanje potrošača je suverenost pojedinca. To jest, koliko nije podložan vanjskom utjecaju. Dakle, svatko bi trebao dobro jesti da bi bio zdrav i aktivan. Pretpostavimo da se na tržištu pojavio dodirni telefon, koji mnogi smatraju statusnim telefonom. I osoba ima izbor: kupiti skupu i neophodnu stvar, a zatim šest mjeseci da jede bilo kako ili bez takve stvari i trošiti novac na hranu i drugu korisnost. Ako odabere prvu opciju, tada nije nužno govoriti o racionalnom ponašanju potrošača. Primjeri takvog stava su vrlo brojni, a ti ljudi se bave oglašavanjem stručnjaka.

Teorijska komponenta

Postoje dva glavna pristupa:

1. Teorija kardinalske upotrebe. Također je poznat kao kvantitativni pristup. Obećava hipotezu o mogućnosti mjerenja korisnosti robe. Osnovna stopa čini iznos (u komadima, litrama, kilogramima itd.).
2. Ordinalistička teorija korisnosti. Također poznat kao redovni pristup. Brani stajalište prema kojem je moguće rangirati korisnost neke osobe. Obično se koristi sustav izračuna od najboljih do najgorih. Istodobno se odbacuje kvantitativna zajednička upotreba robe. U središtu takve analize je određeni skup malog broja početnih hipoteza, na temelju kojih su izrađene indiferentne krivulje i izračunava se optimum potrošača.

Zajedničke značajke

Hipoteza racionalnog ponašanja je moguća zbog prisutnosti jedinstvene osnove za sve ljude. Na primjer:

1. Prosječni potrošač ima sustav preferencija.
2. Potražnju značajno utječe prisutnost / odsutnost konjugiranih dobara.
3. Svatko želi povećati njihovu korisnost.
4. Potreba određenog potrošača ovisi o razini prihoda.

efekti

Zanima nas racionalno ponašanje potrošača. Plan djelovanja svakog pojedinca osigurava aktivnost u okviru svog sustava sklonosti. No, da biste uzeli u obzir specifične vrijednosti, ovdje je vrlo teško zbog učinaka interakcije s potrošačima. Pogledajmo kakve vrste vrsta postoje:

1. Učinak snopa. U ovom slučaju to znači stvaranje situacije u kojoj se kupnja radi isključivo radi naglašavanja društvenog položaja.
2. Veblenov učinak. Ovime se misli na situaciju u kojoj se demonstrativno i naglašeno vrše kupnje koje omogućuju izdvajanje položaja osobe. U pravilu to se odnosi na stjecanje robe koja je izuzetno skupo i nije dostupna većini ljudi.
3. Učinak pretpostavljene kvalitete. Ova oznaka situacije u kojoj se robe s istim karakteristikama u različitim trgovinama prodaju po različitim cijenama.
4. Učinak pridruživanja većini. To je izraz želje da nikako niži od drugih ljudi koji su više "uspješni".
5. Iracionalna potražnja. Kupnja se vrši samo zbog činjenice da je napravio neka druga osoba koja ima značajan utjecaj na kupca.
6. Spekulativna potražnja. Pojavljuje se kada postoji nedostatak robe.

Na proizvođače riječi

Njihov uspjeh i neuspjeh u potpunosti ovise o cjelokupnom ponašanju svih potrošača. Tako možemo utjecati i na velika poduzeća. Razmotrimo primjer. Bila je tvrtka koja proizvodi visoko kvalitetne proizvode. S vremenom, doslovno "bilježi" tržište, jer proizvodi imaju vrlo visoke stope. Kad doslovno ima monopol položaj, odlučuje smanjiti kvalitetu proizvedenih proizvoda, ostavljajući cijenu nepromijenjenu. Tijekom vremena, potrošači će shvatiti da nešto nije u redu i prestati kupovati robu ove marke. A oni će se početi prebacivati ​​na proizvode drugih proizvođača koji nude najbolju ravnotežu cijene i kvalitete. Svatko u ovoj situaciji glasuje novčanikom. Kada su ti fenomeni masivni, situacija na tržištu prestaje, a na njemu se podignu novi igrači.

zaključak

Jedan od prilično značajnih nedostataka ove hipoteze jest da se pretpostavlja da će čovjek djelovati racionalno. Jao, ovo nije uvijek slučaj. Često trošimo novac na razne sitnice, stavljajući se na budućnost važnih događaja u našem životu. Naravno, ovo nije dobro. Kako bi se izbjegao ovo stanje, treba razmotriti sve važne korake.