Tko je racionalan potrošač?

Koji je racionalni potrošač? Koje su karakteristike toga?

Opće informacije

Prvo saznajmo što je ponašanje potrošača. To je naziv procesa generiranja potražnje od strane ljudi koji odabiru robu s tržišta, uzimajući u obzir njihove cijene i osobni proračun. Računalni potrošač je pojedinac (kupac) u gospodarstvu koji ulazi u gospodarske odnose s ciljem ostvarivanja svojih materijalnih i duhovnih potreba. Sva njegova djelovanja nose načelo težine i relativne korisnosti robe. S obzirom na to da su naše potrebe beskrajne i raznolike, a prihodi kupca ograničeni, on mora neprestano birati između velikog broja dobara koje nudi na tržištu. Može se pretpostaviti da želi kupiti najbolje proizvode iz svih dostupnih asortimana.

Razlog tom ponašanju

Kad je proučen problem osobnosti, dobiveni su rezultati prema kojima je izvor bilo koje aktivnosti točno potrebe. Funkcionalne ili psihološke potrebe ili nedostatci određenog subjekta, predmeta, pojedinca, društvene skupine ili društva dovode do činjenice da žele zadovoljiti potrebe. No, unutar granica dohotka, napraviti izbor. Kako bi zadovoljile svoje potrebe, svaka osoba na tržištu usluga i roba vođena je njegovom subjektivnom linijom ponašanja, položajem kao elementom gospodarstva i prevladavajućom ekonomskom situacijom. Kako bi mogao reći da je osoba racionalno kupac i ima odgovarajuće ponašanje, mora donositi odluke i poduzeti radnje koje se poduzimaju na temelju izbora prilikom usporedbe opcija i uzimanja u obzir različitih različitih čimbenika. Sve je to učinjeno kako biste pronašli profitabilnu i razumnu ponudu za sebe. Računalni potrošač maksimizira korisnost na mjestu kontakta s proračunom indiferentna krivulja. Treba imati na umu da ima ograničenje u obliku svog dohotka. Jao, ali sada ne postoje objektivni kriteriji za određivanje koji se skup proizvoda može smatrati najboljim za svakog pojedinog potrošača. Ovaj izbor provodi se s subjektivnog stajališta. Iz toga slijedi osobitost da se osoba ponaša racionalno, ne uvijek.

Teorija ponašanja potrošača

Ona smatra racionalne potrošače onih ljudi koji imaju individualnu skalu preferencija i djeluju u njemu s ograničenim prihodima. Takva osoba pokušava postići maksimalni stupanj zadovoljstva. I racionalizam u ovom slučaju je da dobije najveću korist s ograničenim prihodima. Ali u jezgri izbor potrošača uvijek postoji čovjekova želja da zadovolji svoje potrebe. Neki problemi stvaraju da svaki pojedinac ima svoje jedinstvene sklonosti. Njihov zbroj je potražnja na tržištu. Pomoću ovog alata izražavaju se želje ljudi. Oni mogu utjecati na stanje na tržištu dijeljenjem prihoda između različitih usluga i robe. Cijena i količina ponude proizvoda na tržištu u velikoj mjeri ovise o faktoru potrošača.

Sloboda izbora

Za početak, bilježimo važnost suvereniteta potrošača. Ovo je naziv sposobnosti agregatnog potrošača da utječe na proizvođače kroz slobodan izbor robe na tržištu od svih predstavljenih. Ovo je vrlo važan mehanizam s ekonomskog stajališta. Ako je ograničeno, doći će do iskrivljene potrošnje određene robe i njihove proizvodnje. Konačno, to može dovesti do krize. Valja napomenuti da postoji dosta mehanizama modernog društva koje dovode do narušavanja slobode izbora:

1. Učinak imitacije. To je situacija kada potrošač prati većinu ljudi.
2. Učinak snopa. U takvoj situaciji, potrošač želi isticati se iz svog okruženja.
3. Učinak dokazivanja ekskluzivnosti. U takvoj situaciji predviđeno je da osoba uporno pokazuje prestižnu potrošnju.

korisnost

Razgovarajmo o ovom kriteriju i njegovoj važnosti u okviru slobodnog izbora. Utility je određeni stupanj zadovoljstva, koji osigurava potrošnja određenog dobra. I što je više, to će manje biti učinak. S ove točke gledišta, interes je marginalna korisnost neki proizvodi. Dakle, ako koristite proizvod u velikim količinama, onda na vrijeme to neće zadovoljiti osobu. No, nakon određenog vremena, vratit će mu svojstva. Teorija marginalne komunikacije govori kako najbolje raspodijeliti sredstva za potpuno ispunjavanje postojećih potreba s ograničenim resursima. Treba napomenuti da su parametri u proračunu od interesa samo u kontekstu subjektivnih ljudskih potreba. Drugim riječima - za svaki pojedinac će imati svoj proizvod u određenom iznosu. Kao primjer, možete uzeti gladnu osobu i zdjelu juhe. Najveća korist će biti prvi dio hrane. Druga jela od juhe će biti manje korištena. Od trećeg je već može odbiti, jer će biti zadovoljan.

Gossenovi zakoni

Postoje samo dva:

1. Zakon smanjenja marginalne korisnosti. On kaže da u okviru jednog kontinuiranog čina potrošnje, svaka uzastopna jedinica donosi manje zadovoljstva nepromijenjenom količinom svega drugog.
2. Pravilo maksimizacije korisnosti. Da biste dobili najbolji rezultat iz određenog broja pogodnosti, oni se moraju osigurati u određenoj mjeri, kada granični uslužni program imaju isti za sve.

Značajke

Računalni potrošač odabire točku kontakta na proračunskoj liniji, najvišoj od svih dostupnih krivulja indiferentnosti. Pravilo maksimiziranja korisnosti je da se prihod potrošača treba distribuirati na takav način da svaki posljednji potrošeni novac potrošen na proizvod ili uslugu donosi isti stupanj djelotvornosti. Istovremeno, mora težiti najvećoj vrijednosti. Pogledajmo ovaj aspekt detaljnije s primjerom. Potrošač ima 12 rubalja. Nudi se dva dobra: A i B. Prva proizvodnja košta 1,5 rubalja, a druga samo jedna novčana jedinica. A ima korisnost od 4,5 yutila, dok je B 9. U krajnjem rezultatu, za optimalnu shemu bit će potrebno kupiti 6 roba A i 3 - B. Razmotriti sljedeće čimbenike:

1. Novčani primici.
2. Postavke i okusi.
3. Cijena robe i usluga.

zaključak

U interesu je svake osobe da bude racionalan potrošač. Ali, nažalost, zbog brojnih značajki ovo nije uvijek stvarnost. Kao potvrdu, možemo uzeti u obzir prethodno spomenuti učinak imitacije. Pogledajmo primjer: svaka osoba treba dobro jesti. Tada će njegovo tijelo moći potpuno iskoristiti svoje funkcije i biti će otpornije na različite bolesti, stresove, napetosti i tako dalje. Ali sada često možete promatrati situaciju kada osoba odluči stjecati statusno stanje, zbog čega ima tešku financijsku situaciju. I to može doseći razinu koja će morati značajno uštedjeti na hrani, što će dovesti do različitih ozbiljnih zdravstvenih posljedica.