Ponašanje potrošača i moderni modeli

Ponašanje potrošača trenutno istražuju znanstvenici, a na mnogim sveučilištima to je zasebna disciplina. Samo se relativno nedavno pojavio ekstremna nužnost u ovom predmetu, koji se formira na granici nekoliko znanosti: ekonomija, psihologija, marketing i upravljanje.

Za razvoj gospodarstva važno je znati što je psihologija ponašanja potrošača: omogućava vam da povećate prodaju i učinkovito oglašavate proizvod.

Da bismo bolje odražavali ono što je na kocki, primijetimo da je model pojednostavljen pogled na stvarnost. Dakle, obrasci potrošnje su stereotipni prikazi o tome kako kupac reagira na proizvod, što ga čini kupnjom i kakav proizvod odabere na kraju.

Model ponašanja potrošača "zajednički automobil"

Ovaj model se provodi, kada osoba želi biti poput ostalih. „Herd instinkt” i dalje pokreće čovječanstvo, te na temelju toga, možete stvoriti učinak „mase” u kupovinu za povećanje prodaje. Brojni primjeri pokazuju to oglašavanje svoje likove: takve proizvode namijenjene za prodaju srednje društvenih skupina, često krišom promatrati od strane ljudi koji su slični srednje klase. Film set za Video naseljavanju kao mali, ali udoban vikend ili sobu bez puno luksuza, likovi su odjeveni neprimjetno, a često priča se svodi na to da je jedan nudi pokušati bilo koji proizvod na drugo, i za potonje je otvor, bio je zahvalan svom prijatelju za činjenica da je olakšan život.

U 2004-2009, često na televiziji oglašavanje može vidjeti ruski kozmetiku za žene s ovom formatu: junakinja kaže kako je teško pomiriti s problemima dobi kože, a otkrila je takav brand koji je transformirao njezin izgled , Zatim tu je još jedna, „ne znam”, junakinja istih problema, a prva iznijela svoje prekrasno iskustvo transformacije s njom, a onda predao staklenku kreme. Kolotura završio sretan izraz lica preobrazi (sastavljen vedro, uredno počešljana i odjevena u lijepoj odjeći) junakinja, koja je sada također koristi ovu kremu.

Naravno, gledatelji „kupiti” na ovaj trik, jer ekran je junakinja, koji se vole, sa istim problemima, ali nije savršena foto model, koji je već u redu s kožom. Kada oglašavanje prenosi u drugi junak nešto - jasan je znak igranje model „zajedničkog prijevoza” i njihovoj prividnoj socijalnog statusa pokazuje na koga orijentirane robe.

Ponašanje potrošača "snob"

Ovaj je model suprotan prethodnom. usredotočuje pažnju na činjenicu da osoba koja stječe određenu robu postaje posebna i jasno se izdvaja iz "sive mase". Često se događa u oglašavanju automobila i među mladima, gdje se koristi mladenačka psihologija. Broj subkultura mladih Ona kaže da je problem jedinstvenost i očuvanje identiteta je vrlo važno za mlade ljude, i na taj način povećati prodaja takvih proizvoda popraćene riječima „jedinstveni”, „posebni”, „najbolji”, „drugačiji”, itd

Pokazano ponašanje potrošača

Temelji se na činjenici da ljudi odabiru proizvod po cijeni: što je veći, to je bolji proizvod. A ako se prag cijena poveća, potražnja za njom raste. Shema funkcionira i obrnuto: što je niža cijena proizvoda, manje ljudi s takvim načinom potrošnje spremni su je za kupnju.

Ponašanje potrošača "cijena"

Ova ideja kupovine podrazumijeva da svi skupe proizvode ne zadovoljavaju visoku kvalitetu pa potrošači skloni više pažnje posvećuju sastavu materijala, sastojcima proizvoda, čime se procjenjuje njegova kvaliteta.

Model "odanosti brandu"

U tom slučaju kupci biraju marku za koju vjeruju i spremni su za kupnju proizvoda ili noviteta tipičnih dobara koja im nisu poznata.