Poticanje prodaje u marketingu

Poticanje marketinga u marketingu - to su sve one mjere i aktivnosti koje bi trebale povećati njihovu aktivnost povećanjem volumen prodaje i privući više kupaca. Valja napomenuti da takve mjere nisu usmjerene samo na konačni kupac, već i na onu koja promiče ovaj ili onaj proizvod. Poticanje marketinga u marketingu ima nekoliko različitih ciljeva, ovisno o tome koga su posebno ciljani: predstavnici prodaje ili krajnjeg korisnika. U drugom slučaju, glavni zadatak je privući što je moguće više kupaca, kao i povećati broj robe koju će kupiti jedan potrošač. Ako govorimo o poticanju prodavača, ona se sastoji u privlačenju više predstavnika prodaje za promicanje starih i izlaznih proizvoda novi proizvod na prodaju, a također povećava asortiman i količina robe u jednom prodajnom mjestu.

oblik promocija prodaje mogu se podijeliti u dvije kategorije: "tvrdo" i "meko".

"Tough" promocija prodaje u marketingu

S obzirom na veliku konkurenciju, vrlo je teško prodati bilo koji proizvod. Kupac je navikao povjeriti ili proizvodima onih brandova koji su već uspješno probuđeni ili one koje su kvalitativno reklamirane. S tim ciljevima i da je proizveden u marketingu „tvrdim” poticaja, odnosno ono što je u kratkom vremenu će morati uvjeriti potrošača da obavite kupnju ovaj proizvod. I to je najbolje to učiniti s različitim popustima, prodaja (cijena poticaji), kao i izdavanje dodatnih proizvoda, pod uvjetom da je kupnja (pozitivne poticaje) će se provoditi. Na temelju promatranja, postaje očito da su takve mjere doista vrlo učinkovite. Rad na načelu psihološkog utjecaja na kupca donosi dobre rezultate proizvođačima. Kada potrošač vidi proizvod na polici uz diskont ili robe, na koju je dodan isti, ali jeftiniji za polovicu, ili čak i besplatno, mehanički aktivira želju da kupi ovaj proizvod, na temelju opipljivih koristi.

U pravilu, "tvrda stimulacija" je privremeno, jer se provodi u kratkom vremenu. Česta uporaba je vrlo nepoželjna. Na primjer, ako se često drži popust na određeni proizvod ili drugu zalihu, kupac može imati dvojbe o kvaliteti proizvoda. Vrijeme ovog poticaja također je povezano s određenim troškovima proizvođača, bez kojih to neće biti moguće.

"Soft" promocija prodaje u marketingu

Ovdje imamo na umu takva sredstva kao aktivna stimulacija, u određenoj mjeri u obliku procesa igre. Na primjer, učinkovitost u provedbi proizvoda je održavanje različitih natjecanja i lutrije. To je također vrsta psihološkog utjecaja na kupca. Saznajući da kupnjom čipova možete sudjelovati u crtanju kućanskih aparata, on će nužno izvršiti kupnju i testirati sreću.

Pod „meke” oblika unapređenja prodaje također uključuje svijetao i atraktivan paket dizajn, obvezno distribuciju darova, povrat novca u slučaju da je kupljena roba ne opravdava svoje kvalitete.

Poticanje prodaje proizvoda odgovoran je zadatak svakom prodavaču. To je važno ne samo biti u mogućnosti koristiti oblike i metode stimulacije gore opisanog, ali i jasno razumijevanje kako radite s proizvodom, i kome to može biti vrlo korisno. Marketing rad često se sastoji u komunikaciji s potencijalnim kupcima, tako da je potrebno znati kako staviti razgovor i okrenite ga u smjeru kupnje, tako da klijent ne osjeća nametanje predloženog proizvoda.