Za povećanje prodaje koristimo upravljanje kategorijama

Uspjeh svake trgovine izravno ovisi o popularnosti među kupcima. Visoka je brojka ostvarena zbog najučinkovitijih rezultata proizvoda, njegove kvalitete i logično jasne strukture lokacije trgovinskih odjela.

Uzroci upravljanja kategorijama

Budući da su tvrtke počele aktivno proširiti liniju svojih proizvoda, krajnji je korisnik postao sve teže odabrati iz velikog broja ponuđenih proizvoda. To je dovelo do narušavanja povezanosti osobe određene robe s proizvođačem. Mnoge trgovine izložile su proizvode temeljene na zajednici proizvođača. To je počelo dovesti do činjenice da je kupac izgubljen u trgovini, te je stoga stalno stekao samo one proizvode, mjesto na kojem je znao.

To je dovelo do pojave novog pristupa pružanju proizvoda u utičnici. Tvrtka ProcterGamble ponudila je postavljanje brojnih proizvoda u skladu s općom svrhom. Tako je bilo i upravljanje kategorijama. Ubrzo je stekao vodeću poziciju među raznim sustavima upravljanja asortiman proizvoda.

Upravljanje kategorijama: pogled na potrošače

Svaki događaj trebao bi imati pozitivan učinak na aktivnosti tvrtke. Od krajnjeg korisnika, upravljanje kategorijama je prilika da na jednom mjestu vide proizvode različitih proizvođača. Tako je moguće usporediti njihove cijene, kvalitetu i izgled. To potiče proizvođače da se više usredotoče na prvi dojam o njihovu proizvodu, njegovoj izuzetnosti i pamćenosti.

Upravljanje kategorijama: pogledaj prodavače

Za prodavače aplikacija upravljanja kategorijama postala je značajan plus. Uspjeli su suziti raspon svoje specijalizacije i usredotočiti svoje napore na dubinsko proučavanje ograničenog broja kategorije robe. S obzirom na činjenicu da je plasman robe postao mnogo razumljiviji za kupce, prodaja je narasla i, prema tome, povećane su premije zaposlenika. za voditelji kategorija postalo je mnogo lakše pratiti ostatke dobara i pravovremeno prepoznati njihov višak ili manjak.

Upravljanje kategorijama: pogled proizvođača

U tvrtki proizvođača ili oni koji se bave trgovinom na veliko isporuke do maloprodaje, proces rada stabilizira i pojednostavljen uz osoblje Odjela. To im je omogućilo aktivnije sudjelovanje u razvoju strategija, koje su postale poznate kao metodologija upravljanja prodajom. Sada su takve tvrtke radile s manje posrednika i onih zaposlenika koji utječu na odlučivanje o kupnji sljedeće serije robe.

Dakle, kada se uvodi u prodajni sustav, upravljanje kategorijama značajno pojednostavljuje i sistematizira cijeli proces, a također povećava volumen prodanih proizvoda. Glavni ciljevi, kao što su zadovoljstvo kupaca i povećanje profita, postižu se najvećim učinkom pri korištenju ovog sustava upravljanja asortimanom.