Vrste strategija u poslovanju. Vrste i vrste strategija razvoja poduzeća

Ključna komponenta svakog procesa upravljanja je strategija. U svom okviru, to se smatra dugoročnim smjerom razvoja razvoja tvrtke (posebice, strategija se bavi opsegom, oblicima, sredstvima svojih aktivnosti - sustavom internih odnosa između svih sudionika - položajem tvrtke u odnosu na okoliš).

Za veću jasnoću potrebno je razlikovati pojmove kao što su ciljevi i strategija organizacije: prvi odražavaju krajnju točku aspiracije, drugi - načine i njena dostignuća u dinamičnom natjecateljskom ozračju.

U širem smislu, strategija je planirani opći tijek djelovanja tvrtke, čiji potez treba dugoročno voditi željenim ciljevima.

Što se suočava s menadžmentom u određivanju učinkovite strategije tvrtke?

U prvoj fazi potrebno je pronaći odgovore na tri glavna pitanja o položaju organizacije na tržištu, i to:

1. Kakav bi posao trebao prestati?
2. Što treba više pažnje posvetiti?
3. Kakvu vrstu posla vrijedi pogledati.

Različite strategije tvrtke za M. Portera

Profesor identificira tri glavna područja razvoja strategije ponašanja tvrtke na tržištu:

1. Vodstvo u području smanjenja troškova proizvodnje. Ovakav tip karakterizira činjenica da tvrtka smanjuje razinu troškova proizvodnje, prodaju proizvoda na minimum, što rezultira većim tržišnim udjelom u odnosu na konkurente.

Tipične značajke tvrtki koje koriste ovu vrstu strategije:

• visoka razina organizacije proizvodnje, opskrbe;
• napredne tehnologije i inženjerske i dizajnerske baze;
• opsežan distribucijski sustav;
• low-grade marketing.

2. Specijalizacija proizvodnje. Tipična je ujednačenost tehnološkog procesa i proizvoda, korištenje posebne opreme i specijaliziranog osoblja. Učinak - potrošači kupuju proizvode ove tvrtke, čak i uz napuhanu cijenu.

Tipične značajke tvrtki s ovom verzijom strategije su sljedeće:

• opsežan potencijal za istraživanje i razvoj;
• visoko kvalificirani dizajneri;
• kontrola kvalitete proizvoda;
• učinkovit marketing sustav.

3. Fiksiranje na zasebnom segmentu tržišta. Tvrtka se ne usredotočuje na cjelokupno tržište, već samo na određenu skupinu potrošača. U takvoj situaciji može se nastaviti ili spomenuta politika specijalizacije, ili minimizirati, ili oboje istodobno. Posebnost ove vrste strategije usmjerena je na potrebe ne cijelog tržišta, nego ciljane skupine potrošača.

Razmatrane vrste konkurentnih strategija omogućuju rješavanje glavnih zadataka za većinu tvrtki: postizanje prednosti nad izravnim konkurentima. Oni također pomažu u određivanju kako se to može učiniti.

Vrste strategija razvoja poslovanja

Oni koji su ukorijenjeni u praksi nazvani su osnovnim. Oni razlikuju četiri različita pristupa povezana s rastom tvrtke povezanog s promjenom osnovnog stanja jednog (ili više) elemenata, kao što su tržište, položaja tvrtke unutar industrije, proizvoda, industrije, tehnologije. Svaka od gore navedenih komponenata može biti u jednoj od dva stanja: aktualna ili u osnovi nova.

Tipovi strategije prve skupine su koncentrirane strategije rasta (povezane s promjenom tržišta ili proizvoda ili oboje). Slijedeći ovaj tečaj, tvrtke pokušavaju poboljšati proizvod ili pokušati proizvesti novi proizvod, dok ostanu u staroj industriji.

Što se tiče tržišnog aspekta, organizacije traže mogućnosti za poboljšanje postojeće situacije na tržištu.

Strategije prve skupine

Uobičajeno je razlikovati tri vrste:

1. Strategija za jačanje tržišne pozicije (tvrtka se usredotočuje na marketing, provodi horizontalnu integraciju - kontrolu nad konkurentima).
2. Strategija razvoja tržišta (traženje novih tržišta za proizvod).
3. Strategija razvoja prethodno proizvedenog proizvoda (prijelaz na proizvodnju temeljno novog proizvoda unutar starog distributivnog kanala).

Druga skupina strategija

Značajka - širenje tvrtke kroz dodavanje novih struktura. Tipovi poslovnih strategija ove skupine nazivaju se integriranim strategijama rasta. Tvrtke ih pribjegavaju u situaciji u kojoj je poslovanje prilično stabilno, a ne možete pratiti prvu skupinu koja je gore opisana. U tom slučaju, integrirani rast ne sprječava dugoročne ciljeve tvrtke. To se može postići stjecanjem imovine, kao i širenjem iznutra.

Integrirane strategije rasta

Uključuju sljedeće vrste strategija:

1. Obrnuta vertikalna integracija (rast tvrtke kroz uvođenje ili jačanje postojeće kontrole nad svim dobavljačima, osnivanje brojnih podružnica za opskrbu).
2. Naprijed vertikalna integracija (rast organizacije kroz uvođenje ili jačanje postojećeg nadzora nad svojim strukturama smještenim iznad sustava distribucije i prodaje). Ova vrsta je učinkovita u slučaju značajnog širenja posredničkih usluga ili odsutnosti prvoklasnih posrednika.

Treća skupina

To su strategije za raznoliki rast. Oni se traže ako se tvrtke više ne mogu razviti na njihovom tržištu, svojim proizvodima i unutar svoje industrije.

Tipovi strategija ove grupe su sljedeći:

1. Centrifugirana diverzifikacija (traženje i primjena dodatnih mogućnosti na području proizvodnje temeljno novih proizvoda uz postojanje starog poslovanja na središnjim pozicijama).
2. Horizontalna diverzifikacija (potraga za mogućnostima za značajan rast tvrtke u već ovladanom tržištu kroz novi proizvod za čiju proizvodnju će biti potrebna druga tehnologija). Ovdje se organizacija treba usredotočiti prvenstveno na proizvodnju tehnološki nezavisnih proizvoda koji bi mogli koristiti već dostupne mogućnosti tvrtke, na primjer, u sektoru opskrbe. S obzirom na činjenicu da je novi proizvod usmjeren na ciljani segment starog (glavnog) segmenta, mora djelovati na kvalitativne karakteristike pratećeg proizvoda već proizvedenog. Važan uvjet je preliminarna procjena organizacije vlastite nadležnosti s obzirom na proizvodnju novog proizvoda.
3. Konglomerat diverzifikacija (širenje tvrtke kroz proizvodnju inovativnih proizvoda unutar neizgrađenog distribucijskog sustava). Smatra se da je ovo jedan od najsloženijih u smislu provedbe razvojnih strategija s obzirom na činjenicu da je njegova uspješna provedba ovisi o mnogim čimbenicima: nadležnosti osoblja, tržišta sezona, obuku menadžera, dostupnost potrebnog kapitala i drugi.

Vrste strategija poduzeća prema razini uprave

Velika organizacija s divizijskim tipom strukture obično ima tri razine glavnih strateških odluka:

• posao;
• korporativni;
• funkcionalna.

Drugim riječima, to su tipovi strategija, produktivni rezultat čija realizacija može biti ostvarena samo uz uvjet njihove bliske interakcije. Svaka odvojena razina stvara specifično strateško okruženje za kasnije (strateški plan niži korak izravno ovisi o ograničenjima viših strategija).

Tri razine ključnih strateških odluka

Prva strategija (korporacija, portfelj) opisuje opći smjer razvoja tvrtke, razvoj njegovih aktivnosti u sferi proizvodnje i distribucije. Ona pokazuje načine kako postići ravnotežu dobara i usluga kroz nadležno upravljanje različitim vrste poslovanja. Strateške odluke ove razine prepoznate su kao vrlo složene s obzirom na činjenicu da se one odnose na organizaciju u cjelini.

Strategija korporacije obuhvaća sljedeća područja:

• raspodjelu sredstava na temelju analize portfelja između relevantnih poslovnih jedinica;
• diverzifikacija proizvodnje kao način smanjivanja mogućih gospodarskih rizika i postizanja sinergijskih učinaka;
• promjena u strukturi poduzeća;
• spajanje, stjecanje i ulazak u takvu integracijsku strukturu kao FIG;
• univerzalizaciju strateške orijentacije postrojbi.

Važna odluka na ovoj razini je financiranje proizvoda ili poslovnih jedinica isključivo na proračunskoj osnovi.

Vrste strategija poduzeća prema razini uprave također predstavljaju poslovnu strategiju (poslovnu djelatnost) koja pruža dugoročno konkurentska prednost poslovna jedinica. To je utjelovljena, u pravilu, u poslovnim planovima i odražava činjenice o poduzeću da se natječu u određenom tržištu proizvoda (ciljna segmenta, cijena i marketinšku politiku, konkurentske prednosti, i drugi.). U tom smislu, također se spominje, navodeći vrste konkurentnih strategija. Za organizacije koje se bave jednom aktivnošću, korporativna strategija identična je onoj poslovnoj.

Funkcionalne strategije razvijaju funkcionalne usluge i odjeli tvrtke na temelju gore navedenih (financijski, proizvodni, marketinška strategija i drugi). Njihov je cilj distribuirati resurse službe (odjel), kako bi se tražila učinkovit tečaj ponašanja funkcionalne jedinice u cjelokupnoj strategiji. Primjer marketingnog odjela je koncentracija na pronalaženju načina za povećanje prodaje proizvoda u odnosu na prethodno razdoblje.

Inovativne strategije: interpretacija, vrste

Ovo je model ponašanja tvrtke pod određenim tržišnim uvjetima. Ova je strategija jedan od alata za upravljanje organizacijom. Na temelju aspekta ponašanja i sadržaja, ističu se sljedeće vrste inovativnih strategija:

- aktivan:

a) tehnološko vodstvo (razvoj novog tipa proizvoda i tehnologije, ulaganja u istraživanje i razvoj, novi modeli upravljanja, čak iu uvjetima visokog rizika);

b) slijedi vođa (primjena tehnologija koje su razvile druge tvrtke);

c) kopiranje (organizacija proizvodnje na temelju licence koju je kupio vođa ili razvojni programer);

d) ovisnost (imitacija novog proizvoda).

- pasivni.

Inovativne strategije mogu se klasificirati po skali:

• usmjerene na određenu nišu;
• orijentirana na određeno tržište;
• usmjeren na nekoliko tržišta;

Sadržaj sljedećih vrsta inovativnih strategija:

• tehnologija;
• informacijski procesi;
• modeli upravljanja;
• društvene promjene.

Polazna točka je misija (formulacija ideje, zbog čega je tvrtka stvorena). Na temelju toga razvija se cjelokupna strategija razvoja tvrtke.

Sve gore navedene vrste inovacijskih strategija imaju sljedeću početnu fazu:

• procjena postojećeg vanjskog okruženja tvrtke;
• karakteristične značajke unutarnjeg okruženja (znanstvene i tehničke, inovativni kapacitet i drugi).

Raznolikost marketinških strategija

Mogu se klasificirati prema sljedećim orijentirima:

1. U odnosu na ljestvicu tržišta:

• strategija osvajanja (razvoj novog proizvoda, motivacija potrošača, razvoj novih područja potrošnje starih proizvoda);
• strategija širenja (povećanje proizvodnje, stjecanje novih tržišnih segmenata);
• monopoliziranje segmentu (ciljanih pretraživanja skupine kupaca, gdje nema konkurencije, stvaranje novog proizvoda za njih, potrošača motivacija u ovom sektoru);
• zadržavajući svoj tržišni udio u svim ciljanim segmentima (mastering cijeli niz dobara odgovarajuće vrste).

2. Sljedeće vrste marketinških strategija razlikuju osnovni čimbenik koji osigurava potražnju:

• roba velike potražnje (naglasak na stvaranju potrebne robe za većinu potrošača bez pozivanja na grupnu pripadnost);
• visoka kvaliteta proizvoda (naglasak na najvišoj mogućoj kvaliteti proizvoda koji se nude na tržištu ovog proizvoda);
• razina cijena (politika cijena za proizvode, koja je većina dostupna);
• inovacija (stvaranje proizvoda koji nema analoga);
• predanost kupaca (mjerilo je potpuno zadovoljstvo postojećih potreba kupaca);
• poslije-prodajna usluga (usredotočiti se na paket usluga nakon prodaje);
• dodatna novčana prednost (sustav kredita, popusti, bonusi, obroci).

3. Što se tiče stupnja razvoja marketinške politike, izdvajaju se sljedeće strategije:

• prilagodba potražnji (istraživanje tržišta, određivanje potrošačke potražnje, stvaranje proizvoda, zadovoljavanje potreba);
• stvaranje potražnje (stvaranje ideje o proizvodu, njegov razvoj, poticanje potreba kupaca u kreiranom proizvodu).

4. Kao odgovor na postojeće tržišne procese identificiraju se sljedeće vrste strategija poduzeća (marketing):

• prilagodba postojećim promjenama (praćenje trenutnog stanja tržišta i brzu reakciju na njegovu promjenu);
• prognoza (pretvorba unaprijed na temelju sastavljene prognoze).

5. Kao odgovor na dinamiku tržišnih uvjeta, marketinške strategije su podijeljene na ovaj način:

• prilagodba volumena proizvodnje (smanjenje ili povećanje volumena proizvodnje na temelju promjena potrošačke potražnje);
• promjena u rasponu (poboljšanje proizvoda i njegovih sorti, modifikacija, stvaranje nadomjestaka);
• promjene cijena (prilagodba politike cijena);
• promjena prodajnih kanala (korištenje različitih vrsta prodaje).

6. U odnosu na proizvod, uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste organizacijskih strategija (marketinga):

• inovacije (stvaranje novog proizvoda, želja tvrtke za vodstvom na mjerodavnom tržištu);
• "Drugo mjesto" (slijede vođa);
• poboljšanje konkurentnih proizvoda (mijenjanje ili finaliziranje konkurentnih proizvoda dopunjavanjem vlastitih).

Strategije osoblja: definicija, vrste

Je razviti vodstvo prioriteta i najučinkovitiji način djelovanja kako bi postigla dugoročne ciljeve, kao što je stvaranje vrlo vješt, bliske, odgovornog osoblja, pod uvjetom postojeće strateške ciljeve tvrtke i njezinih mogućnosti.

Uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste strategija osoblja:

• poduzetništvo;
• dinamičan rast;
• profitabilnosti;
• likvidacije;
• ciklus.

Prema većini vodećih tvrtki, strategija ljudskih resursa sastavni je dio cjelokupnog gospodarstva, kao i posljedica dugoročnog planiranja gospodarskih aktivnosti tvrtki.

Ukratko, to je vrijedno podsjetiti da su glavne vrste konkurentskih strategija - lider u području troškova fokus i diferencijacije.