Konkurentska strategija je sveobuhvatan akcijski plan

Na samom početku izraz "strategija" korišten je samo u vojnoj sferi. Označio je umjetnost zapovjednika, sposobnost upravljanja vojnim operacijama, razvoj i, naravno, usmjeravanje kretanja vojnika. Zatim se ovaj pojam primjenjuje na vođe gotovo svake organizacije. Vođa mora posjedovati ovu umjetnost.

Postavljanje ciljeva treba naznačiti smjer kretanja, smjer organizacije. Rezultat ovisi o tome: hoće li organizacija postići rezultate koji su navedeni. Očigledno je činjenica da se na isti način možete prebaciti na različite načine. Postavljeni ciljevi prije organizacije, odgovorite na pitanje: "Što će organizacija težiti?". Akcijski plan odgovara na pitanje: "Što mogu učiniti za postizanje ciljeva?". Strategija, međutim, odgovara na sljedeće pitanje: "Na koji način i kako će organizacija djelovati i kretati, nastojeći ostvariti svoje ciljeve?"

Strategija treba:

1. Povezivanje prošlosti i budućnosti.

2. Navesti način razvoja organizacije.

Koja je strategija?

Ovo je opći smjer, to je skup pravila, načela, kojima se upravlja, postižu se konkurentne prednosti i stabilne. Kao i drugi ciljevi postavljeni za organizaciju, temeljeni na mogućnostima koje doista ima. Važno su i stavovi koji su se razvili s elementima vanjskog okruženja.

Postoje mnoge strategije koje postižu konkurentske prednosti, ali osnovne konkurentne strategije su sljedeće:

1. Vodstvo u troškovima.
2. Diferencijacija.
3. Fokusiranje (koncentracija).
4. Rani pristup tržištu (inovacije).
5. Sinergizam.

Konkurentska strategija "Vodstvo u troškovima" usmjerena je na postizanje konkurentska prednost s obzirom na činjenicu da trošak važnih elemenata robe treba biti nizak. Sukladno tome, cijena cijene robe također će se smanjiti, u usporedbi s dobrima konkurenata. Ukratko, uz pomoć nižih troškova dobiti maksimalnu dobit. Ali ova je strategija prihvatljiva u takvim uvjetima, kada je potražnja za proizvodima vrlo eliptična po cijeni, a također i homogena. Istovremeno, razlika u robnim markama ne igra značajnu ulogu za potrošače. No, poduzeće mora imati pristup jeftinim sirovinama, radu, korištenju jedinstvene opreme, kao i naprednih tehnologija. Svi ti čimbenici omogućuju smanjenje cijene cijene. Glavna pozornost, u ovom slučaju, treba biti plaćena za smanjenje troškova i kvalitete, usluga ovdje nije tako značajna.

Za razliku od „cijena vodstvo”, s ciljem servisiranja cijelo tržište pomoću standardne proizvod, natjecateljski strategija „diferencijacije proizvoda” je usmjeren na proizvodnju specijalnih proizvoda (robe) do potrošača koji imaju specifične zahtjeve, spremni platiti za jedinstvenost. U ovom slučaju cijene cijene i cijena, odnosno. Upravo ta strategija određuje raznolikost robe na tržištu. Ona također pruža branded proizvodi su visoke kvalitete.

Postoje četiri vrste diferencijacije: četiri:

1. Razlika u proizvodu (osnova - asortiman proizvoda poduzeća).
2. Razlika u uslugama.
3. Razlika u osoblju.
4. Razlikovanje slike.

Za svaku industriju, izvori jedinstvenosti su jedinstveni. No, primjena ove strategije može biti neuspješna ako povećana cijena ne pokriva dodatne troškove.

Konkurentska strategija "Fokusiranje" (ili uska specijalizacija) je izbor ograničen opsegom vlastitih gospodarskih aktivnosti. Krug potrošača oštro je istaknut.

"Fokusiranje" radikalno se razlikuje od gore opisanih strategija. Temelji se na izboru uske konkurencije, unutar tržišnog niša tržišta, svojstvena malim poduzećima. Izbor ove strategije uglavnom je rezultat nedostatka financijskih sredstava, ali važniji razlog su prepreke ulasku u industriju.

Konkurentska strategija inovatora je sljedeća: tvrtka nudi tržište izvorni proizvod (usluga), dok prima stabilnu konkurentsku prednost, brzo raste, dobiva monopol visok profit. Značajke su: visoki stupanj rizika, opasnost imitacije od strane konkurenata, nestabilna kvaliteta. Ova je strategija svojstvena velikim i malim poduzećima. Ali to zahtijeva visoko kvalificirano osoblje, kao i veliko financijska sredstva.

Konkurentska strategija "Sinergizam" je kombinacija dviju ili više poslovnih jedinica pod cjelokupnim smjernicama. U poslovnoj praksi to znači da (2 + 2)> 4. Ovo je prijelaz količine u novu kvalitetu. Pretpostavlja učinkovit rad poduzeća, pridonosi visokoj profitabilnosti, ali smanjuje učinkovitost i fleksibilnost upravljanja.

Razvoj konkurentne strategije je kontinuirani, prilagodljivi i kreativni proces koji uzima u obzir promjene u vanjskom, kao i unutarnje okruženje organizacija.

Strateški plan je program društveno-gospodarskih aktivnosti poduzeća (organizacije) i svih jedinica, koji je usmjeren na postizanje postavljenih ciljeva.