Psihologija utjecaja

Cijeli naš život temelji se na međusobnim utjecajima. Od rođenja, dijete uči upravljati roditeljima, prvo uz pomoć vrištanja, a zatim uči i druge načine kako bi postigao svoj.

Tijekom komunikacije utječemo na misli i osjećaje sugovornika, često nesvjesno. Svi su ljudi u određenoj mjeri majstori manipulacije.

Psihologija influence studija mehanizmi utjecaja na ljudska svijest, koji se mogu podijeliti u metode upravljanja i posebne vrste kućanstva, kao što su trance, hipnoza, verbalno kodiranje i još mnogo toga.

Mnogi ljudi sanjaju o svladavanju sposobnosti da namjerno utječu na svijest i ponašanje drugih ljudi, kao i naučiti se obraniti od neželjenih utjecaja.

Najzanimljivije su tajanstvene tehnike trans, riječi koje u potpunosti oduzimaju pojedinca svoje volje i slično.

Zapravo, kućanstvo i posebna psihološka utjecaj ima istu osnovu.

Ona se temelji na razumijevanju priroda čovjeka, značajke njegovog ponašanja i reakcija.

Razmotrimo više načina kako utjecati na um i načine zaštite od njih.

slabosti

Svi mi nekako osjećamo međusobne slabosti i komuniciramo ga često. To je temelj svakodnevne psihologije utjecaja. Najčešći način manipulacije je pritisak na sažaljenje. Nevjerojatno je da se mnogi ljudi ne mogu oduprijeti i uvjereni su po svojim načelima. Utjecaj na slabost uzrokuje bol, a osoba se ne može oduprijeti.

Jedini način zaštite od takve manipulacije je dobro poznavanje njihovih snaga i slabosti, što neće dopustiti neprijatelju da nanese neočekivani udarac. I, naravno, mora se riješiti slabosti.

Skrivene želje

Svi ljudi imaju slične želje. U sržu složenih oblika djelovanja leže jednostavne potrebe za ljubavlju, želja za moći, bogatstvo, seksualnu privlačnost i slično.

Utjecaj na osnovne potrebe jedan je od najčešćih načina manipulacije. Većina reklama je izgrađena na njemu. Također se koristi u izbornim kampanjama.

U ovom slučaju, osobi je obećano nešto vrlo jednostavno, ali poželjno, tako da čini ono što žele od njega.

Takav učinak postaje naročito učinkovit ako obećanje nije eksplicitno izraženo, ali je prisutno u latentnom obliku. Na primjer, u obliku slika koje su povezane s najvažnijim potrebama osobe. Ljudi su umorni od samoće i san o obiteljskoj sreći, vjerojatno će biti osjetljiv na komercijalni sadrži obitelji ili parove u ljubavi.

Također, često se igraju želja čovjeka da bude pobjednik, prva u svemu i tako dalje.

Psihologija utjecaja također proučava učinak boje na stanje i raspoloženje. Na primjer, narančasta je povezana s radošću i zabavom. Stoga će oglašavanje pomoću ove boje privući ljude koji nemaju dovoljno pozitivnih osjećaja.

Zaštititi od ovog utjecaja nije teško. Dovoljno je samo biti svjesni svojih želja i pratiti nove potrebe. Osobe s razvijenom samosvijestom rijetko su pod utjecajem oglašavanja.

Modificirana stanja svijesti i iznenađenje efekt

Psihologija utjecaja također ispituje promijenjena stanja osobe, tijekom koje postaje praktički bespomoćan prije svih vrsta utjecaja.

Stanje hipnotičkog sna karakterizira gotovo potpuna blokada svijesti pojedinca. U ovom trenutku potpuno je podređen utjecaju osobnosti hipnotizera. Da bi stvorio takvu državu, osoba mora imati posebne vještine i osobne osobine.

Trans je država u kojoj nam se čini da djelujemo svjesno, ali zapravo naše djelovanje podliježe vanjskom utjecaju. Stanje svjetlosnog transa je vrlo čest u životu i karakterizira činjenica da osoba ne u potpunosti kontrolira svoje postupke.

Zapamti svoje stanje nakon što te netko pitao neočekivano i čudno pitanje. Zbunjenost koja se pojavila nakon toga znak je lakog transa.

U takvoj situaciji osoba se lako nadahnjuje, a riječi koje će se izgovoriti nesumnjivo uzrokuju nužnu reakciju.

Utjecaj će biti osobito uspješan u pogledu lakovjernih i nadahnutih ljudi.

Mnogi su čuli za Cigane koji ljude uvode u trans, a onda uzmu posljednji novac.

Zapravo, ne stane svaku osobu. Oni odabiru žrtvu među ljudima koji su izgubljeni u mislima, zbunjeni ili zaokupljeni. Budući da je u sličnom stanju, osoba je u lošem nadzoru sebe, pa je posebno osjetljiv na utjecaje.

Lako je ući u status lagane trance pomoću posebnih ključnih riječi. Takve tehnike utjecaja dobro su proučene u neurolingvističkom programiranju.

Učinak iznenađenja je ovdje od velike važnosti. Tada ispravno odabrane riječi doslovce uvode žrtvu u stupor.

Možete se zaštititi od takvih tehnika ako nikada ne izgubite samosvijest i podignete razinu samokontrole.

Razumno upravljanje

Psihologija utjecaja nije ograničena na proučavanje skrivenih oblika utjecaja. Rezultati njezina istraživanja uspješno su primijenjeni u poduzećima za motivacija zaposlenika. U ovom slučaju, riječ je o razumnom upravljanju, kada se svjesno pristaje ispuniti svoj dio ugovora, razumijevajući prednosti ove interakcije.

Osim toga, razumno upravljanje utječe na veće ljudske potrebe i budi svoje najbolje osjećaje. Na primjer, želja za podrškom njihovoj tvrtki, pomoć kolegama, želja za sudjelovanjem u zajedničkom uzroku.

Ukratko, može se reći da je skrivena manipulacija sastavni dio našeg života. Temelji se na utjecaju na sferu nesvjesnih motiva i želja. Oni koji žele naučiti kako se oduprijeti takvim utjecajima mogu se savjetovati da postanu više usredotočeni i da nauče samovoljno koncentrirati pozornost. Tada vas nitko ne može utjecati izvan vaše volje.