Ravnoteža potrošača na kartici ravnodušnosti jest ... Značajke stvaranja ravnotežne točke

Ekonomija je točna znanost. Stoga se mnogi parametri koji se proučavaju u procesu masteriranja objekta najlakše se percipiraju u obliku grafikona i ilustracija. Jedan takav grafički parametar je indiferentna krivulja i njegove glavne točke koje karakteriziraju ponašanje potrošača. Značajke ove funkcionalnosti najprikladnije su prikazane grafički.

Kako se određuje ponašanje potrošača?

Da biste saznali koja je potrošačka bilanca na karti ravnodušnost, ovo Definicija treba analizirati za svaku riječ.

Svaki marketer pouzdano će navesti tri glavna čimbenika koji karakteriziraju ponašanje potencijalnog kupca. To je vrijednost kupnje, njegova vrijednost i prihod kupca. Budući da su potrošač i njegova kupnja glavni prioriteti za bilo koju trgovinsku mrežu, razmotrimo ove čimbenike detaljnije.

Utility je faktor koji određuje sposobnost proizvoda ili usluge da zadovolji ljudsku potrebu. Ovaj se parametar može podijeliti u dva dijela:

• opće korisnosti - u njemu se mjeri skup korisnih svojstava svih odabranih proizvoda;
• rubni korisni programi - navodi korisne osobine svake jedinice proizvoda.

Oba parametra pružaju osnovu za razumijevanje onoga što čini potrošačku ravnotežu na karti indiferencije. Ta se vrijednost određuje iz činjenice da su ukupna i granična korisnost međusobno povezana u obrnutom omjeru. Povećanje potrošnje jedne robe povećava ukupnu korisnost, ali istovremeno smanjuje njezin marginalni uslužni program.

Ovaj je zakon dobro poznat ekonomistima i trgovcima. U udžbenicima se naziva zakonom smanjenja korisnosti.

Jednostavni primjeri

Kako izgleda u praksi? Vrlo je jednostavno. Recimo da nemate igračaka. Planiraš ga kupiti, i za to, procijenite svaki zanimljiv prijedlog. Za vas ima najveću marginalnu korisnost - to je tako poželjno za vas, a minimalno u cjelini. Ali čim kupite auto, potrebu za sljedećim kapima oštro. Dakle, marginalna korisnost stroja kao jedinice robe pada za vas, a ukupna - povećava.

Postavke potrošača

Polazeći od definicije korisnosti, moramo odrediti što mislimo pod tim pojmom. Postoji nekoliko kriterija za određivanje tog koncepta. Jedan od njih je redni, ocjenjuje skupove različitih robnih karakteristika s gledišta potrošača. Za primjenu ove metode koriste se dva skupa, jednako korisna za kupca. Svi setovi s istim programom grafički su prikazani pomoću indiferentne krivulje. Ovo ime je krivulja je zbog činjenice da je u datim karakteristikama i vrijednost robe će biti jednako atraktivan za kupca, a on je na kraju, bez obzira na to što će biti konačni izbor. Za jednu robu, ravnotežna točka ne može se odabrati: što više robe sudjeluje u uzorku, točniji su podatci krivulja ravnodušnosti.

Karte i funkcije

Vizualno, krivulja indiferencije na grafu prikazana je ovako:

Glatke krivulje, koje se nalaze na desnoj osi koordinata, prikazuju sklonosti potencijalnih kupaca pri kupnji određenog proizvoda. Ove krivulje imaju određena svojstva:

• Što je veća i desna krivulja, to je vjerojatnije da će kupac preferirati ovaj skup prednosti;
• sve krivulje indiferencije karakterizirane su negativnom pristranosti. Ako je bilo kakva prednost prestala biti takva, u očima kupca također se mijenjaju druga svojstva robe;
• krivulje nikada ne presijecaju.

Skup krivulja definira kartu indiferencije.

Što je potrošačka ravnoteža?

Definicija ravnoteže izravno je povezana s materijalnim mogućnostima potencijalnog kupca. Nažalost, za svakog kupca granice željenih nalaze se u području proračunskih ograničenja.

Ako potrošač ima ukupni dohodak u D jedinicama, na koje može platiti za karakteristike robe A i B, čija vrijednost iznosi Cm_i i Cm_u proračunska ograničenja mogu se izračunati prema sljedećoj formuli:

A = Cm_i × A + Cm_u × B;

Proračunska linija na indiferentnoj kartici određuje kombinacije svih karakteristika robe dostupne potrošaču na danoj razini troškova i prihoda. Rast prihoda kupca smanjuje proračunsku liniju desno - više robe postaje pristupačnije. Pad prihoda pomiče proračunsku liniju s lijeve strane na grafikonu. Sjecište proračunske linije i krivulje ravnodušnosti dat će novu vrijednost, koja se zove optimum potrošača. Optimalno se izravno odnosi na potrošačku ravnotežu na karti indiferencije. Koja je ta vrijednost i kako se može primijeniti u praksi?

Kao što naziv implicira, ravnodušnost točka karakterizira osobno i subjektivno mišljenje o prednostima kupca proizvoda, zajedno sa svojim spremnost za kupnju. Potrošačka ravnoteža na karti indiferencije je mjesto kontakta "indiferentne" krivulje s izravnim proračunskim mogućnostima. Sve krivulje, koje se nalaze u tablici iznad i desno od točke ravnodušnosti, zainteresirani kupac neće biti s obzirom na činjenicu da je mogućnost stjecanja takve robe ograničena je na raspoloživog dohotka. Dakle, možemo izvesti jednostavnu definiciju: Potrošačka ravnoteža na indiferencije karti je optimalan odnos između performansi robe i cijene po kojoj se traži potencijalni kupac da obavite kupnju.

Što može pokazati analiza potrošačke ravnoteže?

Ove se informacije izravno odnose na način na koji je definirana potrošačka ravnoteža na karti indiferencije. Ovo je jedna od glavnih točaka grafikona, dizajnirana za detaljnu analizu trenutne prodaje. Tržište, koji oblikuje vrijednost robe za krajnjeg korisnika, mora ispravno odrediti gdje je potrošačka ravnoteža na karti indiferencije. Ova vrijednost služi kao izvrstan vodič za mogući raspon cijena proizvoda ili usluge.

Potrošačka ravnodušnost ravnoteža na karti - to je prilika da se ispravno identificirati vjerojatne prodaje i izračunati potrebnu roba dionica, pod uvjetom da je isporuka robe biti diskretni. Dakle, iz apstraktnog znanstvenog koncepta, točka potrošačke ravnoteže postaje učinkovit alat kojim možete izračunati ponašanje kupca i povećati prodaju.