Strategija diversifikacije tržišta

Diversifikacija je uvijek dobra. Možete raznoliti sve: na primjer, pohranite uštedu novca u različitim bankama iu različitim valutama. Načelo jaja u različitim košarama radi posvuda. Zato što je to smanjenje rizika, koje su također posvuda.

Prvo proučimo osnovne pojmove i formulacije. Najprikladnija od svih postojećih je sljedeća:

Diversifikacija je orijentacija prema maksimalnom razvoju aktivnosti.

Strategija diversifikacije je plan preobrazbe poslovanja da ga proširi u jednom ili drugom obliku.

Zašto je potrebna raznolikost:

• za financijsku održivost i ukupnu stabilnost;
• zarada;
• konkurentnost.

Strategija diversifikacije poduzeća mora se rješavati unaprijed, računajući svoje akcije i moguće varijante vanjskih događaja mnogim koracima naprijed.

Strategija je intelektualni koncept, jer se ovdje donose odluke visokog leta - istraživanjem, analizom, usporedbom, izborom optimalnih opcija. Ako je diverzifikacija uključena u cjelokupnu strategiju poduzeća, treba ga naglasiti u posebnom formatu, načinu izvedbe i posebnom ocjenjivanju izvedbe. Postoji rizik od neuspjeha, ali se također možete brinuti o njemu tijekom sljedeće faze - planiranje aktivnosti i provedbu procesa.

Vrste strategije diverzifikacije

• Neusuzdana ili lateralna diverzifikacija: pored osnovne djelatnosti, formiranje nove vrste poslovanja, koje tvrtka nije prethodno angažirala. Možda je čak i nova industrija. Primjer je iznimno česti slučajevi kada poznati umjetnici investiraju i postaju vlasnici kafića i restorana. Ovo je potpuno drugačije polje djelovanja, u kojoj popularnost umjetnika igra samo rukom.

• Slična strategija diverzifikacije: u ovom se slučaju stvaraju tvrtke koje su izravno ili neizravno povezane s već postojećim poslovanjem. Na primjer, poznate francuske modne kuće, pored odjeće, dugo su proizvodile parfeme, kozmetičke proizvode i mnoge druge dodatke.

Prilagođena raznolikost podijeljena je u vertikalne i horizontalne tipove. Treba ih raspravljati odvojeno.

Lateralna, ili nepovezana, raznolikost

Ova vrsta strategije diverzifikacije proizvodnje je poželjna, ako tržište vlastite postojeće proizvodnje slabi - je u fazi recesije. "Zauzeti" novo polje djelovanja je moguće uz brojne i jake konkurente. Ideja diversifikacije "na stranu" izgleda izvrsno na papiru. Ali ne u životu: nemojte zaboraviti da novi tip poslovanja zahtijeva puno više truda i novca od uobičajenog posla. I rizici u takvim akcijama neizmjerno su veći.

Nezavisna diverzifikacija može biti od dvije vrste:

• Strategija centrirane diversifikacije je proizvodnja novih proizvoda ili usluga, ali u okviru postojećeg poslovanja - u vlastitoj industriji. Glavna stvar u tvrtki je staro poslovanje, nova grana ide paralelno i koristi tehnološke i organizacijske sposobnosti matičnog poduzeća.
• Diversifikacija konglomerata pravi je ažuriranje portfelja proizvoda u obliku nove proizvodnje novih proizvoda koji više nisu povezani s postojećim poslovanjem.

Valja napomenuti da je strategija centrirane diverzifikacije omiljeni način restrukturiranja poslovanja za ruske poduzetnike. To je razumljivo: postoji manje rizika i troškova, jer je posao poznat u svakom detalju. A što je važno, neuspjeh ideje o raznolikosti neće biti tako bolno, ako se provodi u takvoj vrsti. No najbolja je opcija još uvijek napraviti prvo reviziju svih vrsta strategija diverzifikacije kako bi se zadržao u najoptimalnijem obliku za određeno poslovanje, a ne na diverzifikaciju koja je najpopularnija na tržištu.

Povezana diversifikacija: vertikalna vrsta

Ova varijanta korporacijskih strategija diverzifikacije može se nazvati produljenje poslovanja "duž proizvodnog lanca". To uključuje uključivanje u vaše poslovanje novih procesa ili čak poduzeća koja su dio sveukupnog tehnološkog ciklusa proizvodnje postojećeg proizvoda. Ova vrsta strategije diverzifikacije proizvoda je učinkovita ako takve promjene povećavaju profitabilnost poduzeća. Opskrba, proizvodnja i marketing proizvoda zajednički su lanac uz koje se možete "pomaknuti" kako biste optimizirali i integrirali cijeli proces. Vertikalni oblik diverzifikacije također je podijeljen u nekoliko opcija:

• Potpuna integracija proizvodnog lanca - svi procesi od logistike sirovina i ostalih komponenti do prodaje gotovih proizvoda u maloprodaji - to je primjer uključivanja cijelog ciklusa u poslovanje.
• Djelomična integracija - najčešća opcija je situacija u kojoj se dio komponenti proizvodi u drugim tvrtkama.
• Kvazi-integracija je zanimljiva varijanta diversifikacije, u kojoj su tvrtke sjedinjene u proizvodnim savezima bez pravne registracije imovinskih prava.
  

Putem proizvodnog lanca možete premjestiti i naprijed i natrag, što se odražava u još jednoj klasifikaciji unutar vertikalne povezane diverzifikacije:

• "Naprijed" pokret - izravna strategija diversifikacije sastoji se u dobivanju kontrole nad dijelovima općeg procesa između poduzeća koja proizvodi proizvod i sustav prodaje tog proizvoda. Često na ovoj stranici postoji logistika - skladištenje i isporuka robe do prodajnih mjesta. Dobivanje prava na kontrolu logistike i prodaje omogućit će poboljšanje kvalitete usluge kupcima i brzinu isporuke robe krajnjem potrošaču.
• Pokret "natrag" - preokrenuti diverzifikacija usmjerava se na vlastitu "sirovinsku autonomiju". To su strateški važni koraci jer omogućuju pristup izvoru opskrbe ili novoj tehnologiji. Njihove komponente će smanjiti troškove, povećati točnost proizvodnje i u konačnici izvrsnu održivost poslovanja.

Povezana diversifikacija: horizontalni tip

Ovo proširenje poslovanja kombinirajući konkurentske tvrtke unutar jedne industrije. Najčešća varijanta ove strategije korporativne diversifikacije je geografska ekspanzija s pojavom grana tvrtke u novim regijama. Može biti stvaranje grana na novom mjestu, može postojati kupnja postojećih, a možda i zarobljavanje (također se to događa).

Klasičan primjer strategije horizontalne diversifikacije je tržišno ponašanje američkih proizvođača piva. Prvo su prodrli u proizvodnju i isporuku sirovina za pivo (vertikalna raznolikost). Tada su shvatili strategiju diversifikacije proizvoda - proširili su proizvodnu liniju uzimajući u obzir preferencije različitih skupina svojih potrošača. Pivovari u svim zemljama svijeta uspješno su zaplijenili takvo ponašanje "piva" na tržištu.

U Rusiji je jasan primjer strategije diverzifikacije u akcijama velikih ruskih banaka savršeno vidljiv. Primjenjuje se u dva horizontalna pravca: to su grane u novim zemljopisnim područjima i širenje linije financijskih usluga.

Prednosti diversifikacije

Postoje mnoge prednosti, ali glavne se mogu grupirati na sljedeći način:

• Učinkovita raspodjela resursa.
• Povećajte prilagodljive sposobnosti.
• Proširivanje prodajnih mogućnosti.
• Optimalno iskorištavanje svih kapaciteta poduzeća.

Ako je glavni cilj diverzifikacije mogućnost dodatnog utjecaja na raznolikost, njegova glavna prednost je proaktivan stil djelovanja. Nemojte čekati udarce sudbine u obliku kriza ili novih snažnih igrača na tržištu koji su spremni progutati u najmanjoj mogućoj mjeri. Da biste slijedili, mislili, mogli izvući zaključke i donositi odluke, imati hrabrosti riskirati - ovo je nepotpuni popis kompetencija menadžera koji može stvoriti i provesti učinkovitu strategiju diversifikacije tržišta za njegovu tvrtku.

Mogućnost diverzifikacije

Nipošto nije neustrašivo pitanje: je li uvijek potrebno razmišljati o raznolikosti i, još više, ostvariti ga u jednom ili drugom obliku?

Odgovor: ne uvijek, naravno. Najprije morate isprobati sve moguće načine rasta u vlastitom poslu. Ako tvrtka ima snažnu poziciju na tržištu, a tržište se razvija dobro, tada nije potrebna diversifikacija tržišta.

Potpuno drukčije pitanje je proizvodna linija tvrtke ili linija usluga. Strategija horizontalne diverzifikacije proizvoda nikada neće ometati nikoga. U ovom slučaju, riječ je o privlačenju novih skupina potrošača i povećanju profita na kraju.

Strategije diversifikacije

Misli o mogućoj diversifikaciji pojavljuju se u mislima poduzetnika u teškim situacijama:

• Snažno natjecanje.
• Smanjenje potražnje za proizvodima.
• Smanjenje kupovne moći od strane potrošača.

Najbolje je ne pričekati bilo kakve pojave, u čijem se nazivu nalazi riječ "odbijanje". Jaka i izražena konkurencija na tržištu već je apsolutno svjedočanstvo da započnete razvijati strategiju za širenje vašeg poslovanja. Primjeri industrija s najvišom konkurencijom mogu biti zrakoplovni prijevoz putnika, sportske robe, prodaja interneta ili mobilnih komunikacija. Sve tvrtke koje posluju u tim industrijama imaju nove vrste usluga u svojim poslovnim strukturama, kako u vertikalnim tako i horizontalnim verzijama.

Promjene u bilo kojoj tvrtki mogu se ostvariti samo u četiri varijante:

1. U vrstama proizvoda ili usluga obično je ovo produžetak linije proizvoda.
2. Proširenje prodajnih kanala.
3. Proširenje sfera aktivnosti je pristup novim "lateralnim" tvrtkama.
4. Promijenite položaj same tvrtke u industriji.

M & A

Prvo, to je svjetski trend. Imajući nezasluženo negativnu sliku u očima šire javnosti, spajanja i akvizicije imaju ozbiljne prednosti u odnosu na klasične vrste diverzifikacije:

• priprema se gotova tvrtka;
• nema potrebe za razvojem tržišta zamjene umjesto postojećeg;
• dobavljači i posrednici znaju nijanse poslovanja i dobro međusobno komunicirati;
• sudionici na tržištu koordiniraju aktivnosti s ostalim sudionicima;
• zaposlenici povezanih tvrtki dobro su svjesni svog poslovanja - visoka profesionalna stručnost osoblja.

Na taj način, apsorpciju i spajanje dovesti do smanjenja klasičnih troškova povezanih s pokretanjem nove proizvodnje, troškova oglašavanja i vremena (što je također vrlo ozbiljan resurs) za pravnu registraciju. Vrlo su učinkovite vrste diverzifikacije uz minimalne troškove.

Primjeri diversifikacije

Klasični i većina ponavljani primjer strategije diverzifikacije za sve moguće tipove i vrste je grupa Richard Branson pod markom Virgin. Posebnost i najsnažnija strana ovog tržišnog kišobrana je ogroman broj slučajeva nepovezanih diverzifikacija. Ujedinjuje zračni promet, bankarske usluge, filmsku produkciju, poslovanje osiguranja i tako dalje - samo ne navedite. Bilo bi pogrešno misliti da se u Bransonovoj diverzifikaciji sve savršeno odvijalo duž dobro praćenog puta. U povijesti njegova poslovanja postoje velike i glasne propuste s pristupom novim tržištima. Na primjer, on je htio, ali nije mogao zaobići Stevea Jobsa u proizvodnji mobitela.

Richard Branson nije radio s velikim i strašnim Coca-Colom. Pustio natjecateljski piće, uz izrazito neobične reklamne kampanje, što na kraju nisu poduzeti nikakvu prodajnu mrežu za maloprodaju. Brojni materijali Richard Branson je bolje tražiti stranice sa pričama o svojim neuspjesima, jer je veliki objekt sati „kako i što ne raditi prilikom ulaska na nova tržišta.” Richard Branson sam je naučio ove lekcije savršeno.

Situacija s IBM-om bila je u osnovi drugačija. Ako Richard Branson bavi raznovrsnošću svog poslovanja više "iz ljubavi prema umjetnosti", tada je IBM počeo širiti poslovanje ne iz dobrog života. U 2009. godini, kada je prodaja računala počela padati, tvrtka je preuzela dvije nove usluge - softver i servisnu opremu. Brzo i pametno rješenje je pomoglo da ostane na vrhu vala u IT industriji.

Drugi primjer je strategija diversifikacije poljoprivrede u Španjolskoj. Do sredine 20. stoljeća, ova zemlja pripada poljoprivrednim pokrajinama s prevladavajućim kultiviranjem pšenice i tehničkim usjevima. U roku od 15 godina, u okviru programa "Španjolski čudo", Španjolska je raznolika industrija zrna u rastući i moćan izvoz velikog broja voća i povrća. Zrno je sada uvezeno, sada je neprofitabilno.

zaključak

Raznolika poslovna djelatnost postaje stabilna u uvjetima brzog mijenjanja vanjskih uvjeta. To omogućuje generiranje prihoda iz različitih izvora koji nisu međusobno povezani. Istodobno, strategija diversifikacije zahtijeva vrlo kompetentan pristup procjeni mogućnosti i rizika. Sa stajališta upravljanja, posebna pažnja treba usmjeriti na ispravno planiranje troškova, uzimajući u obzir brojne detalje koji mogu dodatno otežati integracijski proces.