Merchandiser - tko je to? Osoba koja zna sve o ispravnoj trgovini

U Rusiji je ova profesija došla ne tako davno, prije nešto više od deset godina. Stimulacija, planiranje prodaje - ovo je prevedeno s engleskog "merchandising". Definicija ovog koncepta može se otkriti kao da planira pravilnu promociju robe u pravom iznosu iu pravom trenutku po odgovarajućoj cijeni. To je suština tog smjera. Stoga je glavni zadatak stručnjaka na tom području da kupac predstavi robu kao ispravnu i nužnu.

Odgovarajući na pitanje "Merchandiser - tko je to", to je potrebno reći obveza ovog zaposlenik - prodaja odgovarajućeg proizvoda uz pomoć pravilno organizirane aktivnosti. To uključuje kompetentno oglašavanje, samopodršavanje i još mnogo toga. Također treba shvatiti kako ukloniti ostatke u skladištu i robe dionica izračunati tako da nema prekida i zastoja. Za uspješne operacije mora poznavati privremene i sezonske promjene u potražnji i vrlo pažljivo pratiti datume isteka. U slučaju da trgovina ima vizualni merchandiser, onda mora imati informacije o tome gdje se nalaze vruće zone, "zlatne" police. Također, mora biti u stanju izračunati tijek kupaca i kako se korisnici kreću kroz trgovinu.

Odgovarajući na pitanje "Merchandiser - tko je to", potrebno je reći da je psiholog i kompetentni komunikator. Što se tiče uspješne izvedbe aktivnosti, treba samopouzdanje, kao i znanje o proizvodu i tvrtki.

Trenutno, ovu profesiju svladaju mladi ljudi koji tek počinju shvaćati psihologiju prodaje. Ova pozicija omogućuje vam da uživate u prekrasnom iskustvu interakcije s predstavnicima trgovine, da biste vidjeli sve nijanse poslovanja "iznutra". Ljudi koji su brzo razumjeli odgovor na pitanje "merchandiser - tko je" kreću se prilično brzo na korporacijsku ljestvicu i zauzimaju značajnije položaje u trgovinskoj organizaciji.

Dakle, glavni zadatak ovog stručnjaka je povećati razinu prodaje. Njegov radni dan sastoji se od stalnih putovanja oko poslovnih objekata. Merchandiser se bavi određenim baza kupaca, koji nadgleda implementaciju koncepata, postavlja POS-materijale i prati njihovo korištenje.

Osim toga, mora održavati sliku svoje organizacije u pozitivnim terminima, osigurati povoljan položaj proizvoda i nadzirati njegovu dostupnost u prodaji. Za pravilnu prilagodbu cijena stručnjak stalno prati konkurente i savjetuje prodavače o veličini trgovinske kvote.

Merchandiser - tko je to? Zahtjevi za kandidate imaju izravnu vezu s stvaranjem i održavanjem slike tvrtke. Stoga, prilikom odabira kandidata za ovu poziciju, ravnateljica obratiti pozornost na prezentiran izgled, komunikativne sposobnosti, dob, za prisutnost visokog obrazovanja. Prednost se najčešće daje osobama koje imaju diplomu trgovinske ili gospodarske institucije. U većini slučajeva, radno iskustvo ne igra značajnu ulogu u izboru kandidata. No okvir dobi često je ograničen na 30 godina.